中國式困境
Square的盈利模式，主要是從每一筆交易額中收2.75%的分成，或者對于每一個商戶而言，每月收取275美元。但在Square的業(yè)務中，10美元以下支付占了大部分，就這部分來說，這樣的分成可能利潤太低了。與中國很多公司想的一樣，Square想獲得所有支付數(shù)據(jù)，然后用它幫助商戶營銷，之后Square可能會從營銷營收中獲得分成。
但是，Square創(chuàng)業(yè)模式被一些主打個人服務模式的創(chuàng)業(yè)公司引入中國之后，主打的服務變成了代繳水電費、手機充值、轉(zhuǎn)賬等，支付公司再收取服務費，而這些功能，也被認為太具有可取代性。
還遠遠沒有開始盈利，便要想著轉(zhuǎn)型，是目前很多類Square創(chuàng)業(yè)公司遭遇的現(xiàn)狀。“我們現(xiàn)在瞄準的用戶就是那些不會用網(wǎng)銀的，但是智能手機時代，大家被教育的機會也很多，我們這類支付公司肯定會有一個存亡的時間區(qū)間，3到5年，要么去改變自己，要么死掉。”盒子支付的一名內(nèi)部人士向本報表示，盒子支付目前正在關注垂直行業(yè)領域的用戶。“這類用戶可能比較少，比如10萬，但是要去深度開發(fā)，還是很有市場。目前我們關注的保險領域，一般的買賣保險，雙方溝通好拿出方案，保險銷售人員就不用拿著單子回公司審單了，直接用電子審單，10分鐘客戶就可以付款，我們正在開發(fā)這一個細分領域的用戶，為他們提供移動支付方案。”
正在改變的還有樂刷，硬件產(chǎn)品，對于創(chuàng)業(yè)者們來說，都是過渡型產(chǎn)品，用于吸引人氣。“樂刷推出的卡包亦即電子錢包，還有樂Pass就已經(jīng)完全脫離了硬件而存在。”上述來自樂刷的人士表示，但是，行業(yè)內(nèi)最大的競爭對手還是支付寶，它的任何一個微小的創(chuàng)新，將會改變我們整個行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們的生態(tài)，支付寶永遠是大頭，我們這些創(chuàng)業(yè)公司，最多只能做一些補充。
移動支付領域的創(chuàng)業(yè)布局大致已定，新的創(chuàng)業(yè)機會較少，投資了盒子支付的金沙江創(chuàng)投副總裁楊志偉此前就表示，支付領域由于涉及到牌照的問題、支付鏈條太長，風險很大。
支付行業(yè)到一定的階段，就是在拼資源、拼資金，而越來越多的例子也證明，除了游戲以外，移動互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)，門檻正在因互聯(lián)網(wǎng)時代的巨頭挺進，而被拉得很高。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
