[導(dǎo)讀]想在硬件領(lǐng)域有作為的創(chuàng)業(yè)者絕對不能是膽小之輩。除了要擁有敏捷的創(chuàng)新能力，還要依賴大量的供應(yīng)鏈合作方。
風(fēng)投告誡硬件創(chuàng)業(yè)公司的八條法則
騰訊科技Lois7月29日報(bào)道
便宜的處理器、便宜的存儲器和更便宜的傳感器，這是硬件創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代。
當(dāng)越來越多的創(chuàng)業(yè)者將目標(biāo)瞄準(zhǔn)硬件生產(chǎn)，也許新一代的工業(yè)革命即將開啟。但在這個潮流下，創(chuàng)業(yè)者將面臨什么樣的難題和風(fēng)險(xiǎn)？
硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資公司TrueVentures分享了他們近兩年來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1.學(xué)會處理海外代工和生產(chǎn)難題
想在硬件領(lǐng)域有作為的創(chuàng)業(yè)者絕對不能是膽小之輩。除了要擁有敏捷的創(chuàng)新能力，還要依賴大量的供應(yīng)鏈合作方。無論是海外還是本地生產(chǎn)都意味著要花費(fèi)大量的時(shí)間和經(jīng)歷處理不同的商業(yè)文化、語言、顧客。而且，一旦開始打交道，就不是一年一兩次的頻率，而是天天要面對。不像一些生產(chǎn)軟件的創(chuàng)業(yè)公司只要處理自身的問題，生產(chǎn)硬件就要依賴全球各地的供應(yīng)商，你要不斷說服他們先為你制造產(chǎn)品。
2.找到擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的幫手
學(xué)會站在巨人的肩膀上。一些必備的技能，包括如何運(yùn)用SAP系統(tǒng)或者如何與供應(yīng)商談判都是一些關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)。但這些，作為創(chuàng)始人的你可能并不需要全都掌握。找到那些真正擅于處理這些事情的人來幫助你才是最快捷的方式。
糟糕的供應(yīng)鏈建設(shè)和管理、錯誤的需求規(guī)劃都會很快葬送一個生產(chǎn)硬件產(chǎn)品的公司。所以，學(xué)會靈活處理問題，不要總事事依靠自己。要借助那些有經(jīng)驗(yàn)的力量。就像Littlebits，這家紐約開源硬件DIY玩具創(chuàng)業(yè)公司就是通過和PCH建立深度合作來解決供應(yīng)商問題。
如果一個公司在早期就能擁有大規(guī)模生產(chǎn)的能力，這對于它一開始的成功將意義重大。所以，趕緊找到那些有經(jīng)驗(yàn)的人，他們其實(shí)已經(jīng)存在很久。
3.籌集大量的、非常大量的資金
創(chuàng)辦硬件公司的成本非常高，在任何階段都需要大量的現(xiàn)金。這個成本并不僅僅指生產(chǎn)硬件比軟件成本高，而是如今的硬件創(chuàng)業(yè)公司不僅僅需要制造硬件，它同樣需要生產(chǎn)軟件。因?yàn)椋阈枰浖?chuàng)造更持久的產(chǎn)品價(jià)值。
此外，庫存、運(yùn)輸、返修這些環(huán)節(jié)都需要錢。在這個領(lǐng)域，一點(diǎn)小小的失敗都需要付出昂貴的代價(jià)。
4.時(shí)刻掌握公司財(cái)務(wù)狀況細(xì)節(jié)
了解材料成本和利潤背后各種非常具體的細(xì)節(jié)和運(yùn)作情況至關(guān)重要。這就像你要駕駛一個飛機(jī)，必須隨時(shí)清楚你的燃料儲備情況和使用比率，保持飛機(jī)的飛行速度在可控的范圍內(nèi)。
硬件公司常常面臨的問題時(shí)，當(dāng)他們在銷售大量的產(chǎn)品時(shí)，會突然發(fā)現(xiàn)自己早已經(jīng)沒有現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)。毛利、銷售額、庫存周轉(zhuǎn)都是一些讓公司得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的關(guān)鍵指標(biāo)。
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