網(wǎng)絡(luò)上是沒(méi)有地理上的商圈可言的。顧客從當(dāng)當(dāng)跑到卓越，只需要敲下鍵盤(pán)，點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo)。傳統(tǒng)零售業(yè)中，大賣(mài)場(chǎng)往往通過(guò)開(kāi)通購(gòu)物班車(chē)來(lái)擴(kuò)大自己的商圈，通過(guò)多開(kāi)門(mén)店來(lái)擴(kuò)張自己的市場(chǎng)，而這在互聯(lián)網(wǎng)上統(tǒng)統(tǒng)都是不存在的。網(wǎng)絡(luò)零售有自己的方式，比如在客流集中的地方（新聞、視頻、游戲網(wǎng)站）懸掛驚爆價(jià)的廣告，把非購(gòu)物客流吸引過(guò)來(lái)。
方式方法不同，但對(duì)客流的爭(zhēng)奪，則是亙古不變的，而互聯(lián)網(wǎng)上的爭(zhēng)奪更為慘烈，因?yàn)檫@里天涯若比鄰。你能想象沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花、特易購(gòu)、物美一個(gè)挨一個(gè)地開(kāi)在同一條商業(yè)街上嗎？在傳統(tǒng)零售業(yè)，門(mén)對(duì)門(mén)，就已經(jīng)是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)了。
用什么來(lái)爭(zhēng)奪客流？
在傳統(tǒng)零售業(yè)中，這個(gè)問(wèn)題被歸結(jié)為業(yè)態(tài)問(wèn)題，不同業(yè)態(tài)滿足的需求不同，針對(duì)的客戶群有所差異，競(jìng)爭(zhēng)手法也不相同。
比如便利店與大賣(mài)場(chǎng)，前者的選址貼近社區(qū)，商品組合簡(jiǎn)要明快，各項(xiàng)服務(wù)方便快捷；后者的選址往往遠(yuǎn)離社區(qū)（中國(guó)特殊，大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)在市區(qū)繁華地帶，扼殺了其他業(yè)態(tài)），雖交通方便但距離遙遠(yuǎn)，商品組合非常豐富，價(jià)格十分低廉（中國(guó)特殊，大賣(mài)場(chǎng)的總體價(jià)格水平高于批發(fā)市場(chǎng)和菜市場(chǎng)，不過(guò)還是低于中型超市和便利店）。
但是，由于互聯(lián)網(wǎng)消弭了空間與距離，使得業(yè)態(tài)無(wú)法在地理位置上形成差異點(diǎn)，這就給其他差異化環(huán)節(jié)增加了沉重的壓力。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)零售業(yè)中，所有東西都是可以互相抄襲的，唯有地理位置不行。這就是為什么傳統(tǒng)零售業(yè)法則的頭三條是：選址、選址、還是選址。要消除地理位置對(duì)生意的影響，除非你在價(jià)格、商品（組合）或服務(wù)上有驚人的表現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)零售選擇了價(jià)格作為突破點(diǎn)。
目前B2C普遍采用“用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)顧客—做大銷(xiāo)量—用銷(xiāo)量換取供應(yīng)商的價(jià)格折扣—用低價(jià)吸引顧客”的成長(zhǎng)策略。比如做母嬰用品起家的紅孩子，成長(zhǎng)初期沒(méi)有銷(xiāo)量，供應(yīng)商根本就不搭理，只好從經(jīng)銷(xiāo)商甚至商超處進(jìn)貨，貼上驚爆價(jià)，以低于現(xiàn)行市場(chǎng)的價(jià)格低價(jià)傾銷(xiāo)，靠“沒(méi)有5分錢(qián)不能打敗的忠誠(chéng)度”，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，把銷(xiāo)量做大到足夠讓上游廠家一起坐下來(lái)談折扣的程度。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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