從展示廣告到互動廣告
Facebook是互聯(lián)網(wǎng)上空前的開放平臺，對用戶數(shù)據(jù)的充分開放利用是Facebook的巨大財富，比如玩家檔案里的照片、朋友關(guān)系等。無需侵犯隱私，F(xiàn)acebook在社交資料和游戲里可以知道用戶的年齡、名字、長相、朋友圈。“Facebook可以讓開發(fā)者利用它的平臺開發(fā)自己的應(yīng)用，第三方可以讀取Facebook的用戶及好友等信息，再利用這些信息開發(fā)游戲、工具以及投放廣告。”劉東明說。
易觀國際分析師董旭認(rèn)為，雖然Facebook目前還沒有占主導(dǎo)的廣告產(chǎn)品，但很快會逐漸形成多元化的盈利模式，既可以實現(xiàn)當(dāng)前所有互聯(lián)網(wǎng)上存在的商業(yè)模式，也潛在的蘊(yùn)含著目前還不存在的商業(yè)模式。目前在Facebook可以實現(xiàn)的盈利模式包括展示類廣告、搜索廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及向用戶收費等形式，也就是說Facebook既可以做到向企業(yè)收費，也可以向用戶收費，收費模式是比較多元化的。
Facebook曾經(jīng)推出過廣告系統(tǒng)Beacon，通過該系統(tǒng)，用戶在第三方網(wǎng)站的購買和其他網(wǎng)絡(luò)活動會以提示信息的方式發(fā)送給Facebook好友，試圖通過好友來激發(fā)用戶的消費行為。但是，此舉遭到了用戶的強(qiáng)烈反對，他們認(rèn)為Beacon侵犯了用戶的個人隱私。為了平息用戶的不滿，F(xiàn)acebook不得不對其新廣告系統(tǒng)進(jìn)行了修改。這說明盡管掌握了用戶的信息，但是如果沒有掌握好使用這些信息的度，也會帶來麻煩。
由于Facebook是一個和現(xiàn)實生活聯(lián)系緊密的社交平臺，如果結(jié)合線下活動，與Facebook平臺打通，將會大大拓展其廣告空間和形式，而且通過SNS傳播，形成裂變傳播，比現(xiàn)實中的傳播速度和影響都大很多。例如，情人節(jié)時，本田送出一份虛擬禮物，這是一顆小小的紅心，上面寫著一段文字，大概意思是說“心滿意足之際，也該把油箱灌滿”。這是本田的品牌廣告。本田共送出了75萬份禮物，收到禮物的人又會將它送給另外75萬甚至更多的人。于是，人們都開始談?wù)摫咎锲嚒１咎镆虼硕@得了2億次展示。這就是未來發(fā)展空間更大的互動廣告模式。
“互動廣告的優(yōu)勢主要是跳出單純的單向營銷內(nèi)容輸出，轉(zhuǎn)而能夠適時收到用戶反饋，同時，品牌的社會化減弱了生硬的廣告形式對用戶體驗的影響，在傳播上將強(qiáng)推弱化，用戶由被動轉(zhuǎn)向主動，同時實現(xiàn)了‘營’到‘銷’的轉(zhuǎn)化，廣告主層面，也幫助了廣告主減少廣告投放成本，最大限度提升投資回報。”董旭說
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