行業(yè)毛利大降
去年11、12月份，團購網(wǎng)站的毛利潤還有15％-18％，今年以后，惡性競爭使得毛利潤極速下降，甚至降到5％。
根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計，截至2011年6月底，中國的團購用戶已達(dá)到4220萬人，使用率從4.1％提升到8.7％，環(huán)比增長率達(dá)到125.0％。很顯然，這是一個飛速增長的新興市場。
而相比電子商務(wù)等其它的創(chuàng)新市場，團購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)成本低、資金回籠快。在中國，團購網(wǎng)站與商家的分成比例一般為1：9，即團購網(wǎng)提取銷售額的10％作為傭金。只要有產(chǎn)品銷售，團購網(wǎng)站就有收入。這是也是一夜間出現(xiàn)“千團大戰(zhàn)”的根本原因。
但是，這不過是團購的美好理想而已，現(xiàn)實卻是殘酷的。
一家團購公司給記者算過一筆賬：以目前國內(nèi)領(lǐng)先的團購網(wǎng)站對外公開的銷售額、人員、廣告營銷等費用為例，一家團購公司單月銷售額為1.5億元，傭金以10％計，毛利則為1500萬元，事實上，由于惡性競爭，有些傭金比例甚至降到5％。
這1500萬元的毛利要支付以下費用：人員5000，單月開支至少2500萬元(以單個體成本5000元計);單月廣告和市場投入1000萬元;房租等運營成本200萬元。如此計算，一家領(lǐng)先的團購網(wǎng)站一個月虧損為2200萬元。
“目前團購網(wǎng)站肯定是虧損，毫無疑問。”徐茂棟告訴記者。但他同時表示：“只要增加收入，就能有效扭轉(zhuǎn)虧本現(xiàn)象。”
問題在于，如何增加銷售收入?要么進(jìn)一步擴大廣告投放量，提高認(rèn)知度，或者進(jìn)一步擴大“一日多單”范疇，讓更多銷售人員挖掘合作商家，給消費者提供更多樣化的選擇。但這又無形之中提高了運營成本。
事實上，團購網(wǎng)站之間的人才惡性競爭已經(jīng)非常嚴(yán)重，互挖墻角導(dǎo)致團購網(wǎng)站的成本急劇上升。此前拉手網(wǎng)華東地區(qū)200余人、重慶地區(qū)60余人集體跳槽至窩窩團，近期美團網(wǎng)包括上海大區(qū)總經(jīng)理王洋等在內(nèi)100多名美團骨干也跳槽到窩窩團，原因均與窩窩團許以誘人薪水和期權(quán)有關(guān)。還有Groupon剛進(jìn)入中國，以高于行業(yè)兩到三倍的薪水挖走競爭對手的人才。
團購：瘋狂的生存法則
“團購網(wǎng)站之間惡性的競爭，大大降低了行業(yè)的毛利潤率。”吳波告訴記者，有些網(wǎng)站明明是10元買進(jìn)的商品或服務(wù)，偏偏以8元賣出，以虧損方式來膨脹銷售額。
“去年11、12月份，團購網(wǎng)站的毛利潤還有15％-18％，今年以后，惡性競爭使得毛利率極速下降，甚至降到5％，這導(dǎo)致大量團購企業(yè)死掉。”徐茂棟感嘆，“對比美國團購高達(dá)35％的毛利潤，中國團購市場競爭太激烈了。”
“在這半年里，市場費用漲了10倍，從業(yè)人數(shù)漲了10倍，運營成本漲了10倍，投資金額漲了10倍。” 美團網(wǎng)副總裁王慧文更在其微博中疾呼，團購的“泡沫快跟臭氧層一樣大了，這個冬天很快來，這個冬天會很冷。” 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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