由吳彥祖老婆、香港混血名模Lisa S. 所創(chuàng)辦的會員制美妝試用品體驗(yàn)平臺「Glamabox魅力寶盒」，今年10月份在香港地區(qū)上線，目前決定于明年1月正式在臺灣開站，將通過小額付費(fèi)會員制及根據(jù)個人所填寫資料，讓注冊網(wǎng)友固定每月收取不同美妝試用品作為體驗(yàn)。
「Glamabox魅力寶盒」的營運(yùn)模式，基本上源自于目前在歐美地區(qū)同樣盛行的Birchbox網(wǎng)站，其營運(yùn)模式主要通過每月支付10美元或者每年支付110美金，你就會收到按月寄來的一個誘人的粉紅色盒子，里面裝滿了四到五種為你精心挑選的高檔化妝品，同時每次所收到禮盒內(nèi)容均不同。（詳見bukop.com早期報(bào)道：高檔美容產(chǎn)品樣品訂閱服務(wù)）
而比照Birchbox網(wǎng)站營運(yùn)成功模式，Lisa S.借由本身曾經(jīng)擔(dān)任模特兒經(jīng)歷與各式時尚品牌所建立的豐富關(guān)系，再加上與丈夫吳彥祖共同拓展的人脈機(jī)緣下將「Glamabox魅力寶盒」帶進(jìn)亞洲地區(qū)，首波上線地點(diǎn)選擇在香港后便引起眾多女性網(wǎng)友加入，而目前也選擇以臺灣作為明年1月間準(zhǔn)備上線的第二個地區(qū)。
以Birchbox網(wǎng)站的營運(yùn)模式來看，其實(shí)是抓住一般消費(fèi)者對于高價(jià)品牌的美妝產(chǎn)品可能會在價(jià)位上有所排斥，但若是僅需支付小筆金額即可每月體驗(yàn)到不同品牌的美妝試用品，對于多數(shù)消費(fèi)者便會產(chǎn)生極高的吸引力。而在會員登錄時候也會特別征詢使用者本身簡單的膚質(zhì)、平常使用習(xí)慣等個人信息，日后所收到的試用品雖然品牌不見得都會相同，但將會貼近個人所設(shè)定的喜好使用內(nèi)容。
從市場面來看，這樣的營運(yùn)模式主要是以一般人較少會接觸的美妝試用品 (可能是高價(jià)位的知名品牌，或者是不同地區(qū)所推出的特殊美妝產(chǎn)品)，借由小額付費(fèi)來吸引消費(fèi)者加入體驗(yàn)，進(jìn)而通過彼此試用經(jīng)驗(yàn)作分享，對消費(fèi)者而言每個月花費(fèi)僅88元的金額 (主要用于產(chǎn)品物流等)，即可體驗(yàn)到不曾使用過的美妝品牌產(chǎn)品。
而對美妝廠商而言，其實(shí)提供贈品相對來說并不會造成資金支出的困擾，重點(diǎn)獲益則是在于Glamabox魅力寶盒注冊會員的個人資料，可以更方便針對目前市場反應(yīng)趨勢作日后新產(chǎn)品規(guī)劃的統(tǒng)計(jì)參考，同時通過消費(fèi)者在試用后的口碑傳遞或網(wǎng)絡(luò)分享擴(kuò)散，也更能讓旗下產(chǎn)品有更廣泛的廣告效益產(chǎn)生，進(jìn)而吸引更多用戶直接購買產(chǎn)品。
Glamabox目標(biāo)族群主要瞄準(zhǔn)17歲以上的女性消費(fèi)者。目前在香港已有30名左右的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，中國分公司也在密切籌備中，Glamabox創(chuàng)立資本額為400萬美金，營收模式計(jì)劃來自三個部分：一是會員月費(fèi)、二是品牌商置入廣告的費(fèi)用、三是未來站內(nèi)將有購物功能，會員在試用之后，可以回到網(wǎng)站上購買大包裝正品。
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