擁有8億用戶的Facebook對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大商機(jī)。但人們首先會(huì)問(wèn)：“它真能為你賺錢(qián)嗎？”
如果你在過(guò)去一年讀過(guò)一些Facebook營(yíng)銷(xiāo)案例研究，你定會(huì)見(jiàn)到小企業(yè)通過(guò)Facebook分享在電子商務(wù)銷(xiāo)售中賺錢(qián)和推廣的例子。
如果你準(zhǔn)備好利用Facebook賺錢(qián)，你的下一個(gè)問(wèn)題會(huì)是：“是什么區(qū)分了賺錢(qián)與不賺錢(qián)的Facebook營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。”
首先，考慮一下你的收入模式。你需要哪些步驟讓客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你怎樣在最顯眼的地方吸引客戶的注意力？反轉(zhuǎn)的漏斗看起來(lái)像什么？Facebook如何配合你的營(yíng)銷(xiāo)渠道，比如電郵、短信、聯(lián)盟會(huì)員收入？
公司用來(lái)在Facebook上做生意的行之有效的策略比比皆是。讓我們看看其中的五種：
1、基于廣告的電子商務(wù)
市場(chǎng)人士能夠充分利用Facebook廣告平臺(tái)的廣泛影響力和高度可定制目標(biāo)。他們能制作廣告讓點(diǎn)擊者直接進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)站，完全繞過(guò)粉絲營(yíng)銷(xiāo)。“直接給網(wǎng)站做廣告”的做法能即時(shí)收效，但經(jīng)常會(huì)被忽視。如果你對(duì)粉絲營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間和創(chuàng)意沒(méi)有百分百的把握，你還是先試一試“直接推廣網(wǎng)站”的廣告流量。
例如賣(mài)豪華吸血鬼洋娃娃的網(wǎng)站Vamplets.com，據(jù)公司代表稱，給電子商務(wù)網(wǎng)站做廣告的首月網(wǎng)上銷(xiāo)售就獲得300%的投資回報(bào)率。
2、粉絲營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)
粉絲營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)自己的頁(yè)面張貼信息到粉絲的新聞源來(lái)推銷(xiāo)商品給自己的粉絲。
通過(guò)廣告爭(zhēng)取到的粉絲比通過(guò)競(jìng)賽、內(nèi)容、傳統(tǒng)方式爭(zhēng)取到的粉絲更樂(lè)意回應(yīng)。據(jù)Pagelevel公司2011年的數(shù)據(jù)分析，許多有數(shù)百萬(wàn)粉絲的品牌頁(yè)面只能影響7%或更少的粉絲。有些頁(yè)面有幾十萬(wàn)個(gè)粉絲，但他們從來(lái)不對(duì)張貼的消息投贊或作出評(píng)論，多年來(lái)對(duì)頁(yè)面上的發(fā)帖不屑一顧。
粉絲營(yíng)銷(xiāo)要取得成功你就要盡最大的可能在你的粉絲面前露一露，EdgeRank隨時(shí)間不斷衰減。有時(shí)新粉絲也有需求。有些企業(yè)冒險(xiǎn)重開(kāi)一個(gè)新的頁(yè)面，利用Facebook廣告來(lái)招攬新粉絲、更具目的性的粉絲團(tuán)。以他們?nèi)绾握袛埛劢z的成熟和最新理解，他們的新頁(yè)面取得比舊頁(yè)面更好的效果。
一些取得成效的公司包括；Baseballrose、RosehallKennel、WUSLU、SuperHeroStuff。
BaseballRoses銷(xiāo)售用真實(shí)籃球做的人造玫瑰。公司創(chuàng)立人MarkEllingson解釋，他們使用Google的AdWords沒(méi)有取得成功，因?yàn)闆](méi)有人搜索過(guò)他們的新產(chǎn)品。他們通過(guò)Facebook廣告吸引更多粉絲取得了473%的投資回報(bào)率。
RosehallKennel飼養(yǎng)和銷(xiāo)售德國(guó)牧羊犬，據(jù)公司老板ElioRoberts介紹，通過(guò)招攬更多粉絲取得超過(guò)4000%的投資回報(bào)。還有就是，他們幾乎無(wú)須打折，銷(xiāo)售周期也短。
WUSLU是一個(gè)提供家居飾品的網(wǎng)站，類似于著名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)Woot。該公司沒(méi)有公布盈利數(shù)字，他們對(duì)Facebook營(yíng)銷(xiāo)成效很滿意，并沒(méi)有打算停止。
SuperHeroStuff.com創(chuàng)立人RonandoLong告訴我，當(dāng)初公司在2011年開(kāi)如使用Facebook時(shí)，它是他們?cè)谧龅奈ㄒ恍率挛铮欢杖朐鲩L(zhǎng)了150%。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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