Indiegogo算是美國最早一批創(chuàng)辦且熱度持續(xù)增長的眾籌平臺，與另一個被炒得火熱的明星平臺Kickstarter難分伯仲。昨天認(rèn)識了Indiegogo企管部的主管Kate Drane，她興奮地告訴我她剛升職，新職位會讓她接觸和幫助到更多全世界最酷最敢想敢做的人。其實，她自己去年還是這群有想法的人之一，并且正是借助Indiegogo的平臺籌到了她自己的創(chuàng)業(yè)項目資金。結(jié)合自己的親身眾籌經(jīng)歷和在Indiegogo工作的經(jīng)歷，她向我分享了幾點眾籌項目成功的小秘訣。
特別的“開場秀”——個性化視頻
Kate給我看了個迄今為止Indiegogo平臺上她最喜歡的一個眾籌項目的視頻“Who Gives A Crap”。
視頻中創(chuàng)始人Simon坐在馬桶上向“眾籌天使”們介紹了這個廁紙項目的內(nèi)容和意義，最關(guān)鍵的是他說“不籌夠目標(biāo)5萬美金我不離開馬桶”…結(jié)果，他在50個小時后就閃電結(jié)束馬桶噩夢。Kate總結(jié)說，人們支持的是一個有說服力的故事，一個在生活中被樂于談?wù)摰脑掝}，不是產(chǎn)品。所以，眾籌項目要有視頻(Indiegogo的數(shù)據(jù)顯示有視頻的項目要比沒有視頻的項目平均多籌114%，1-3分鐘時長)，而且視頻要拍得人性化、個性化，讓觀者有親近感。Kate說曾經(jīng)有一個團隊，其實已經(jīng)有風(fēng)投了，也跑到Indiegogo上建了個項目，財大氣粗地?fù)芰?.5萬美金拍視頻，結(jié)果最后反而糾結(jié)著怎樣讓視頻看起來不像“大制作”而是“草根”作品…
籌款金額打個小算盤——請親人朋友先籌上30%
籌款金額的設(shè)置絕對是寧可“低就”不可“高成”。統(tǒng)計顯示，目標(biāo)為5萬美金到7.5萬美金的項目比10萬美金的項目平均籌得要多。因為越低的數(shù)字，更有可能在籌款期限內(nèi)越早達到，這樣就有了繼續(xù)籌得更多款項的時間和激勵理由，支持者的心理上也會覺得這是個值得支持的好項目。Kate還透露了一個小技巧，私下先給親人朋友介紹項目并請他們在項目上線后第一時間支持(實在不行自己掏錢)，最好能先籌到30%實現(xiàn)“軟著陸”(Kate用的詞)，這樣其他陌生人可以看到項目是有進展的，這將是推動項目快速成功的絕對動力。
量力而行——給支持者的“報答”(perk)一定要是可操作、可兌現(xiàn)的
因為眾籌平臺上的項目并不都是有商業(yè)目的的，有些甚至只是請大家?guī)椭约簩崿F(xiàn)一個私人的小愿望(比如旅行)，所以給支持者的“報答”不一定是產(chǎn)品或者服務(wù)。Kate說，大家的點子花樣百出，有自己DIY做特別的小物品，有寫一個“感謝”的字條或者親自打一個電話說“謝謝”的(那個廁紙項目給支持了5美元的人的回報就是創(chuàng)始人把每個人的名字和感謝的話分別寫在一段廁紙上，然后拍照片上傳Twitter)，甚至還有分享私密的…但是Kate強調(diào)說千萬不要找一個難以兌現(xiàn)的承諾反倒給自己增添麻煩，她知道曾經(jīng)有一個比較有名的電影人，在Indiegogo上籌款拍電影，給大家的許諾是為每一個支持了15美元的人親自出鏡錄感謝視頻…結(jié)果，6000人分別掏出了15美元，為此他在項目完成2年后仍然還在給大家拍感謝的視頻…
Kate還發(fā)給我這張Indiegogo總結(jié)的6個可以幫助你籌得更多款項的技巧，與大家分享：
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