收不到錢，餓死
App應(yīng)用只有兩種收入模式：用戶付費(fèi)下載;用戶免費(fèi)下載+嵌入廣告的模式。在國內(nèi)，“網(wǎng)上的東西都是免費(fèi)的”觀念深入人心，想讓用戶掏錢，怎一個難字了得!大部分中小App開發(fā)者想獲得收入，要么靠海外應(yīng)用市場收費(fèi)下載，要么做用戶最愿意付費(fèi)的App游戲。2009年，觸寶輸入法和海豚瀏覽器這兩款應(yīng)用都是靠在美國應(yīng)用市場一套下載收10美元或者讓每個用戶捐獻(xiàn)6.99美元的方式先活下來。那還是因?yàn)樗鼈冏龅迷纾?011年之后，只要一個應(yīng)用冒出來，馬上會有一堆類似的、免費(fèi)的、猛推的應(yīng)用跟上。收錢，難了!當(dāng)然游戲類App，只要產(chǎn)品好，還是最容易收到錢的。這就解釋了為什么在100家App死亡名單里，游戲類應(yīng)用只占1%。
用戶免費(fèi)下載+廣告模式對大部分App來講也極難。首先，沒有海量下載(百千萬級)就沒有獨(dú)立的廣告價值，只能通過安沃、多盟等移動廣告聯(lián)盟來獲得可憐廣告收入。即便這樣也難以為繼，因?yàn)楝F(xiàn)在投App廣告的大部分是App，等收錢的開發(fā)者很多，肯花錢的人很少。而2012年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，原來愿意“倒貼錢”養(yǎng)中小開發(fā)者的移動廣告平臺也在收縮過冬，本來就很少的分成更可憐了。這種游戲怎么能持續(xù)?
早期，有一些開發(fā)者通過承接App外包的方式來維持生計(jì)，一個項(xiàng)目往往可以收3萬～5萬元，但隨著追信、簡閱等所謂傻瓜式App快速生成平臺的出現(xiàn)，讓很多開發(fā)者連這條保命的活路都沒了。
山寨兇猛，被抄死
“抄死”，那是水土不服，沒有資源等原因造成的;“被抄死”則是被資本、大公司擠壓死的。同樣是K歌類應(yīng)用，做得最早和用戶體驗(yàn)最好的不是唱吧，但唱吧愣是砸錢推出來了。《創(chuàng)業(yè)家》雜志此前采訪過一些刷榜公司，有人稱，有融資的唱吧找遍了國內(nèi)的刷榜公司(沒有一家刷榜公司能單獨(dú)承受那么大的量)大規(guī)模刷榜。當(dāng)然，此種說法遭到唱吧CEO陳華的一口否認(rèn)。
紅杉資本合伙人計(jì)越曾在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時表示，某些公司把刷榜當(dāng)做日常主要任務(wù)，每月固定開支幾十萬元，長期鎖定在總榜前100位或者前50位。這些公司一般都有A輪投資者，沒有投資的個人開發(fā)者也玩不起。其實(shí)現(xiàn)有投資人一般都知道，睜一只眼閉一只眼，有的甚至鼓勵創(chuàng)業(yè)者刷榜或鎖榜，主要是為了下輪順利融資。到了融資B輪的關(guān)鍵時期，某些App榜單表現(xiàn)尤其亮眼。無法馬上變現(xiàn)的免費(fèi)社交和工具類App尤其有“作案動機(jī)”。這或許在一定程度上解釋了為何100家App死亡名單里，社交類和工具類應(yīng)用加起來居然有50%。在巨頭和“有錢人”云集的熱門領(lǐng)域，被拼命擠壓的中小開發(fā)者怎么有出頭之日?
除了刷榜，投廣告(以及換量)、預(yù)裝是App推廣的最主要手段。觸寶創(chuàng)始人王佳梁曾對《創(chuàng)業(yè)家》表示，大公司抄一個App，可以用錢來投廣告，用已有資源換量，甚至花錢預(yù)裝在手機(jī)終端上，這哪里是普通開發(fā)者可以承受的?被巨頭盯上的App，比PC互聯(lián)網(wǎng)時代死得更快是正常的，不死才不正常。
錯過融資時間而死
自身很難有造血能力，又想拼命燒錢把用戶量做大，這需要投資人來大量輸血，所以融資能力和時機(jī)就決定了很多App的生死。錯過融資時機(jī)有時候很要命。
圖片應(yīng)用創(chuàng)始人張巖(化名)對《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，他的應(yīng)用在2011年準(zhǔn)備A輪融資時，和國內(nèi)兩家機(jī)構(gòu)簽訂了備忘錄，后期由于VC盡職調(diào)查等事宜拖延了融資日程。“時間會改變很多東西。錯過那個時機(jī)后，市場對這種產(chǎn)品的估值就變了。”
張巖至今覺得項(xiàng)目失敗的根本原因是錯過了融資。“VC當(dāng)初對我們有意向，是認(rèn)可我們模式和團(tuán)隊(duì)的，但好東西要往外推啊，后期涉及到產(chǎn)品推廣時，就需要錢來做，而且不是天使的錢能夠解決的。”
記者出身的他2011年辭職創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目失敗后又再度回到媒體圈。“有句話不是這么說嗎，當(dāng)一個媒體人出來創(chuàng)業(yè)，證明這個行業(yè)的泡沫已經(jīng)非常大了。”他略帶自嘲地說。
“日拋型”App死了就死了
App Store的流暢下載模式和SNS網(wǎng)絡(luò)使口碑營銷的爆炸效應(yīng)顯現(xiàn)出來，也應(yīng)運(yùn)而生了很多新型應(yīng)用。比如可以將手機(jī)扔起來測高度，或是可以模仿人搞笑聲音的App。這種應(yīng)用用戶的使用新鮮度只有一兩次，它們更像是一款“日拋型”產(chǎn)品。
在以往商業(yè)模式下，沒有人愿意去做一個“日拋型”應(yīng)用，但在現(xiàn)有App下載環(huán)境下，很大一批人在做“日拋型”軟件。即使用戶不會長期留存，一旦抓住了口碑營銷的爆發(fā)點(diǎn)，開發(fā)者依然能夠獲取一些廣告收入，甚至有用戶愿意付費(fèi)購買。人們都清楚這種產(chǎn)品不會提供持續(xù)價值，但投資人、開發(fā)者依舊愿意相信這是一種可行模式。 “日拋型”App是賺快錢的工具，死了就死了，反正它們的使命已完成。
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