電子商務(wù)不僅改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式，也成為很多青年創(chuàng)業(yè)者的選擇。一項(xiàng)報(bào)告顯示，2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)13205億元，預(yù)計(jì)今年有望達(dá)到18155億元，網(wǎng)購用戶達(dá)到3.1億人。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)對于入門者的門檻有多高?缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的他們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)?獲得階段性的成功后，又如何維護(hù)和鞏固自身品牌?
2010年畢業(yè)于大連海事大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的舒楊創(chuàng)辦了騎跡傳媒，主要從事品牌網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌電商代運(yùn)營，僅兩年的時(shí)間銷售額就達(dá)300萬元，利潤率達(dá)30%，舒楊也成為淘寶服務(wù)商講師，多次到各地授課講授電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。初獲成功的她，與幾位年輕的電商創(chuàng)業(yè)者分享了自己的經(jīng)驗(yàn)與心得。
過關(guān)升級，不同階段會碰到不同問題
舒楊相信，職場經(jīng)驗(yàn)和人脈資源是很多電商入門者成功的不二法門。
淘寶“三皇冠”賣家阿雪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷印證了她的判斷。教師出身的阿雪在廣州做過雜志發(fā)行，丈夫投資兒童影樓不太順利，發(fā)展遇到了瓶頸，他們才開始嘗試著開網(wǎng)店。最開始經(jīng)營的是居家日用品，阿雪拍下照片，上傳至網(wǎng)頁，結(jié)果每個(gè)月才賣出十幾件商品。后來阿雪發(fā)現(xiàn)深圳有不少品牌折扣店，服裝不但款式好看且折扣高，利潤空間大，上海、成都等地都有賣家在做類似的代理生意，于是她開始嘗試做幾個(gè)品牌的代購。
第一次轉(zhuǎn)型給網(wǎng)店的經(jīng)營帶來質(zhì)的突破，隨后阿雪還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年年初，代購生意競爭越來越激烈，商家之間的“價(jià)格戰(zhàn)”不停。阿雪決定再次轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)賣外貿(mào)成衣。如今阿雪的網(wǎng)店信用等級已經(jīng)達(dá)到“三皇冠”。
“創(chuàng)業(yè)的幸福就是：你又過關(guān)了。”阿雪總結(jié)，創(chuàng)業(yè)就像打游戲過關(guān)升級，不同的公司發(fā)展階段會碰到不同的問題，過不了當(dāng)下這關(guān)，就只能原地踏步。創(chuàng)業(yè)者最好不要自己開設(shè)網(wǎng)站，因?yàn)橘Y金投入量大、風(fēng)險(xiǎn)大、成活率低，應(yīng)該先選擇依托淘寶、當(dāng)當(dāng)這樣的電子商務(wù)平臺，只有活下來才能談得上發(fā)展和壯大。
舒楊認(rèn)為，電子商務(wù)門檻低，創(chuàng)業(yè)成活率高、啟動(dòng)資金少并且形式靈活，經(jīng)營者不必太為貨物囤積、產(chǎn)品經(jīng)銷不出去而苦惱。創(chuàng)業(yè)前期無需大量資金的投入，如果創(chuàng)業(yè)者覺得進(jìn)貨存在風(fēng)險(xiǎn)、壓力大，可以在淘寶分銷平臺上選擇代銷的方式，尋找合適自己代理的產(chǎn)品獲取代銷利潤。雖然這樣的利潤空間不大，但可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也可以積累營銷經(jīng)驗(yàn)便于以后創(chuàng)業(yè)。
遼寧和佳共翔計(jì)算機(jī)有限公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地總經(jīng)理張雋超建議，電商創(chuàng)業(yè)首先會遇到貨源的難題，如果沒有經(jīng)驗(yàn)的話，分銷代理是個(gè)好選擇，也可以將本地或是自己的一些有特色的商品拿到網(wǎng)上銷售。同時(shí)，可以先投入少量資金買點(diǎn)小東西進(jìn)行銷售，并通過整體運(yùn)作來積累經(jīng)驗(yàn)。
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