搜狐首發上場搶按世界杯“彩鈴”
新浪暗謀數字音樂新蛋糕
本報記者陳榕發自廣州
“爭奪的過程非常激烈，”搜狐高級副總裁龔宇回憶起來依然很激動，“我記得當時有人出高一倍的價錢，但SonyBMG最終還是選擇了和我們合作，其實是看中搜狐的品牌。”
龔宇這里說的正是本屆世界杯相關官方歌曲的數字首發獨家版權。
2006年，世界杯音樂的盈利模式將突破傳統唱片業的界限，在網絡下載、彩鈴、鈴聲等數字音樂業務中一試身手。
這在世界杯的歷史上還是第一次。因為是第一次，所以誰也不敢隨便預測這將會帶來多大的銷售量，但搜狐還是毅然為此投下2000多萬元，從SonyBMG手中拿下本屆世界杯三首官方歌曲在無線和互聯網上的數字首發期獨家授權。
在龔宇看來，現在還不能保證這一大成本投入一定能賺錢，他對《第一財經日報》交底：“商業決策總有風險，退一步看，即便銷售業績不盡如人意，這對搜狐來說也是一次很好的事件營銷。”
搜狐在明 新浪在暗
1998年的世界杯，拉丁王子瑞奇·馬汀一首激情四溢的《生命之杯》一度雄踞全世界30個國家的歌曲排行榜首位。
搜狐廣東地區無線業務主管張寧說：“今年的世界杯，數字音樂等業務會是一筆全新的收入。”
事實上，認識到這個商機的并不只是搜狐一家。
雖然沒有在明處爭奪版權，新浪并沒有因此對世界杯數字音樂市場袖手旁觀。據新浪內部人士透露，目前新浪手頭的確沒有本屆世界杯音樂的版權，但往屆的音樂卻也不失為一種資源，新浪已經在加緊制作相關音樂的各種數字版本，而且公司也有可能會通過其他合作形式拿到相關授權。
既然新浪本身也看重這塊資源，為什么它沒有早點下手呢？該人士對記者透露，“不是說新浪花不起這個錢，只是我們的策略不同于搜狐，在世界杯音樂上，我們希望能花較少的資金，取得較大收益。”新浪傾向于利用已有的各種資源，諸如媒體合作渠道、信息通量等，來與他方進行資源互換。
搜狐采取的是較為直接的方式。搜狐主管廣告業務的高級副總裁王昕對本報記者透露說，本屆世界杯，搜狐的銷售目標是5000萬元，這一指標包括了廣告銷售和各項增值業務收入。雖然龔宇說取得相關版權也可看作搜狐事件營銷的一種方式，但張寧透露，其實總部分配給各區的銷售任務還是蠻重的。
蛋糕有多大？
世界杯官方歌曲的數字音樂業務，這到底會是多大的一塊蛋糕呢？
易觀國際的分析師符星華對記者表示：“具體的收益狀況還不清楚，但是世界杯的主題曲等相關的音樂鈴聲、彩鈴下載等估計有過千萬的收入。”
世界杯數字音樂的經營有其特殊性。搜狐在上個月已經推出了世界杯官方音樂的彩鈴業務，據記者了解，在5月中旬，世界杯的三首官方歌曲（會歌、主題曲、決賽表演歌曲）曾進入到排行榜。但不久呈回落趨勢，一度無法上榜。業內人士指出，彩鈴作品的銷售有自己的特點，很多口水歌反而更容易流行，而世界杯歌曲能不能流行，還要看搜狐的推廣能力。
張寧表示：“估計世界杯音樂在廣東聯通這邊的下載量排前三沒有問題。”龔宇相信，銷售高峰會在世界杯中后期出現。
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