創(chuàng)業(yè)初期如何建立品牌
北京億瑪在線科技有限公司總裁柯細興：我覺得一個企業(yè)品牌要從自己的名字開始，你的名字是你的品牌里面的先發(fā)軍。我們公司2004年創(chuàng)業(yè)的時候，當時的品牌是億起發(fā)。這個有什么好處呢？客戶來的時候會馬上記住。所以在互聯(lián)網(wǎng)領域，如何取一個讓你的合作伙伴、你的用戶一下子記住的名字，特別重要。所以首先取好自己的名字非常重要。
新雅迪傳媒執(zhí)行總裁衡曉陽：品牌是企業(yè)家的事情。換句話說，這個品牌是企業(yè)家一生為之去做的。我覺得廣告公司不可信，廣告代理公司不可信，咨詢公司不可信，相應的品牌經(jīng)理也不可信，因為那不是他們的孩子，他們只是來做一份工作。有這樣一個判斷之后，你就可以把自己一生的要求和你的品牌要求結合在一起。
宣亞國際傳播集團首席戰(zhàn)略官劉新華：但我覺得品牌既是他爸媽的事，也是他周圍親戚，包括社會各界的事，因為不可能爸媽永遠帶著孩子，他還得去托兒所，還得去學校，有很多的接觸點。同時，我覺得在做品牌的過程中一定要以舒服為原則，另外不要迷戀美女和富男，一定要找跟自己品牌匹配的概念，還要有自己的章法，逐步尋找最經(jīng)濟的方法去做。
好想你棗業(yè)股份有限公司北京區(qū)副總經(jīng)理喬旭：一個品牌的誕生至少要經(jīng)歷四個階段：第一個階段是創(chuàng)立之初，這個階段如何實現(xiàn)銷售收入，實現(xiàn)凈現(xiàn)金流可能更重要；第二個階段，當企業(yè)有了一定的銷售收入，這個時候可能要關注品牌建設了，但是此時的品牌建設是以銷售實現(xiàn)快速增長作為前提的，品牌建設只是輔助；第三個階段，企業(yè)已經(jīng)可以抵抗一定的風險，基本上不會有太大的生存問題，在此階段，品牌建設需要有一定的投入或者一定的關注，它是品牌建設促進銷售收入的增長；第四個階段是靠品牌掙錢的，即靠品牌拉動銷售收入增長。
谷歌（中國）在線銷售和運營總監(jiān)趙東平：我覺得品牌和營銷是兩個概念。營銷到底是以品牌為目的還是以短期找到銷售機會為目的？我想澄清的一個觀點是，營銷只是一個重要的渠道，如果用谷歌做例子的話，谷歌從去年開始才自己做品牌廣告，在它創(chuàng)業(yè)的前11年沒有做過品牌廣告。為什么它自己的品牌還是有一定含義呢？實際上，你的品牌的建立是在你公司運營的每一個環(huán)節(jié)，跟你客戶發(fā)生的關系，跟你員工發(fā)生的關系，都可以幫助塑造你的品牌。
聚勝萬合副總裁王楠：在創(chuàng)業(yè)初期，我覺得要先練內功。其實最早的品牌依托的是你的產品，沒有好產品的情況下，你砸的錢越多死得越快。所以我覺得創(chuàng)業(yè)初期應該先務實，把自己的產品做好，自己產品內功沒有修煉好的時候出去闖江湖只有一種結果，那就是被別人打趴下。
創(chuàng)業(yè)與用人
科銳國際人力資源有限公司創(chuàng)始人兼總裁高勇：現(xiàn)在市場上找人真的很難，我們聊了半天，大家推門而出，我估計創(chuàng)始人遇到的問題還是怎么去找到人的問題、把我需要的人找來。這個找人的過程中你要清楚找什么樣的人，創(chuàng)業(yè)肯定是一個漫長的有點枯燥的過程。
人眾人教育集團總裁杜葵：創(chuàng)業(yè)企業(yè)招人為什么困難?這里有兩個誤區(qū)：第一個誤區(qū)是我們老想找有能力的人，但是對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，有能力的人往往輪不到我們挑。因為企業(yè)是要快速成長的。但是反過來要找什么呢?其實是找素質。但是素質不容易看到，能力是顯現(xiàn)的。素質是需要你花時間和功夫，甚至要做一些特別的設計去想辦法看到的。為什么同事介紹好，因為他們經(jīng)歷過，他們相處過，我們的很多員工來自客戶，包括我本人都是先做客戶，然后再做團隊的一員。
開心網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO程炳皓：中世紀的時候培根講過知識就是力量。現(xiàn)在已經(jīng)過了幾百年，如果當年腌得很好的一塊“培根”，時間過了太久，這塊“培根”也已經(jīng)變質了。當年人們說知識就是力量，因為那是人類的蒙昧時期，是非常愚昧的，沒有什么知識，所以才要探尋知識。今天知識非常多，而且知識的更新?lián)Q代非常快，你知道再多的知識也不是特別有用了，你需要的是盡快掌握最新的知識，你需要的是學習能力，所以我們認為跟知識、經(jīng)驗相比，學習能力比知識、經(jīng)驗重要一百倍。
也買網(wǎng)董事長袁疆：我個人認為非常好的方式是有三個人左右的核心團隊，這個團隊可能是自己的同學、自己的客戶、自己周圍的人接觸一段時間以后覺得有共同的追求，這個是不可復制的。建立這樣一個團隊之后，再去建立十個人左右的團隊，這十個人可以通過招聘，通過內部提拔也好，通過大家介紹也好，可以保持一定的流動性。
北京健之路電子商務董事長陳海濱：人介紹人確實是非常寶貴的經(jīng)驗，重要的是對公司文化已經(jīng)有了一個傳遞。我們公司的員工確實有一些是熟人介紹過來的，并且我們公司有極大的獎勵，如果介紹人來三個月還在，要獎勵一大筆錢的。第一，他會選擇類似的人；第二，他會把這個文化傳遞出來，重要的是他有認同感。尤其在現(xiàn)代這個社會，大家發(fā)現(xiàn)招人特別難的時候，這確實是很寶貴的。
中公教育集團總裁李永新：關鍵什么是德。不同的公司有不同的理解。我的體會是，德的根本是善，善的本質是不愿意傷害別人。我們招人采用的方式有很多種，包括內部推薦、高校巡講等等，這是技術層面可以探討的。我1999年從北大畢業(yè)出來之后沒有去任何企業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，我家里很窮，我爸爸媽媽工資很低，我創(chuàng)業(yè)最艱難的時候，600塊錢的房租都付不起，像這種企業(yè)怎么去招人、怎么選人？這種企業(yè)要想真正地招人、選人應做好兩點：第一做好你自己；第二做好你的公司。你真正把企業(yè)做好，讓所有人能夠看到未來，看到希望。
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