當(dāng)騰訊依靠微信拿到通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者卻倒在了黎明到來的前夜，還有更多的PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭在糾結(jié)中痛苦掙扎，這就是整個(gè)2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。
有用戶，沒收入，是許多App類移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者在2012年面臨的最大困惑，當(dāng)資本市場快速遇冷，風(fēng)投停止向創(chuàng)業(yè)者輸血后，大批創(chuàng)業(yè)者倒在了這個(gè)寒冬。
在這個(gè)變幻莫測的年份，騰訊、百度、阿里巴巴等PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭懷著復(fù)雜的心情殺進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大河，當(dāng)他們攜著資源迅速殺退一些草根創(chuàng)業(yè)者之后，這些公司的內(nèi)部卻爆發(fā)出了重重的矛盾，因?yàn)楫?dāng)用戶的使用時(shí)間迅速由PC轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長卻受到影響，而新的移動(dòng)業(yè)務(wù)短期內(nèi)又難以貢獻(xiàn)收入，這很容易在公司內(nèi)部引發(fā)各種矛盾，巨頭的徘徊或許將成為草根創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多的機(jī)會(huì)。
我們走訪了多位創(chuàng)業(yè)者、投資者，總結(jié)了2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大勢(shì)。
從長期來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依舊非常被看好。2013年，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場將會(huì)仍然保持高速增長，甚至首批上市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司將涌現(xiàn)。只是，這勝利的果實(shí)，并不屬于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者。
展望2013，運(yùn)營商和騰訊微信的發(fā)力或許將成為帶動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。
資本轉(zhuǎn)冷
“對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，資本在2011年是極度樂觀，2012是極度悲觀�！崩卒h網(wǎng)創(chuàng)始人林軍向記者感慨，同樣一個(gè)投資標(biāo)的，2011年的估值在5000萬元，2012年的用戶大量增長，估值卻可能反而縮水到三四千萬元。
“去年資本是在對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行布局，大家在搶地盤，講究投項(xiàng)目要快�！币晃婚L期關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的VC投資人表示，2011年可以稱作移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，因?yàn)?010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還看不出苗頭，而在2011年，大批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得融資，由于講究投資速度，許多事后被驗(yàn)證為不好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也拿到了融資，一時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)和投資達(dá)到了瘋狂的地步。
而進(jìn)入到2012年，資本開始迅速轉(zhuǎn)冷。最直接原因是美國資本市場遇冷，大批排隊(duì)到美國上市的中國公司IPO暫停，導(dǎo)致許多基金無法套現(xiàn)，也沒有新的資金再去投資新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“市場上的熱錢減少了�！绷周娍偨Y(jié)道，2011年的時(shí)候，市場上好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目較少，而錢很多，而2012年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大量增加，錢卻減少了，供需變化導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值縮水。
盡管如此，受惠于智能手機(jī)的大爆發(fā)紅利，大多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司今年仍然獲得了快速發(fā)展。
“2012年，許多好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，用戶都是10倍、20倍的增長�！本傲仲Y本副總裁陳塵指出，比如像Camera360這樣受歡迎的應(yīng)用，今年的用戶數(shù)大幅成長。
“今年投資人的心態(tài)變得理性多了。”陳塵表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展，第一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮已經(jīng)基本分出勝負(fù)，包括手機(jī)應(yīng)用商店、移動(dòng)社交、移動(dòng)廣告的格局已經(jīng)初步奠定，幾個(gè)可能產(chǎn)生大公司的領(lǐng)域已經(jīng)有人“占坑”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)和投資將逐步進(jìn)入深耕細(xì)作的階段。
“明年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資會(huì)變得更理智，更早期�！币苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的天使投資人王利杰指出，許多VC都開始專注于早期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的投資，甚至紛紛成立早期投資的基金。
不過，許多投資人注定不會(huì)有一個(gè)好心情度過這個(gè)年關(guān)了——那些在今年上半年投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的基金，到年底時(shí)大都變得非常難受，因?yàn)樗麄兯顿Y的創(chuàng)業(yè)公司大都無法產(chǎn)生養(yǎng)活自己的現(xiàn)金流，到下半年錢燒完后又要再融資，而此時(shí)市場迅速轉(zhuǎn)冷，項(xiàng)目只能打折融資。
相比起那些先圈用戶再去找商業(yè)模式的公司，已經(jīng)有成熟商業(yè)模式移動(dòng)互聯(lián)公司今年充分享受了市場高速成長帶來的紅利。
“做APP的公司，一定要靜得下心來，把產(chǎn)品做好，不要緊盯著錢�！泵芡醯母笨偛藐愶S表示，名片全能王今年的營收增長很快，這得益于這家公司和許多行業(yè)客戶的合作，目前該公司最大一部分收入來自將手機(jī)名片識(shí)別軟件提供給運(yùn)營商、手機(jī)廠商預(yù)裝。相比之下，國內(nèi)一些提供免費(fèi)名片識(shí)別服務(wù)的公司則發(fā)展遇到挑戰(zhàn)。 這些有穩(wěn)定收入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司在2012年當(dāng)中繼續(xù)受到資本的追捧。
移動(dòng)流量變現(xiàn)難
導(dǎo)致資本對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)冷的另外一個(gè)原因是大部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的變現(xiàn)能力依舊沒有在今年很好地展現(xiàn)。
“我們投資了一個(gè)工具類App ，已經(jīng)有4000萬用戶了，但是就是不賺錢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量現(xiàn)在賣不出價(jià)錢來�！币患抑绹顿Y基金的投資人對(duì)記者說道，該公司旗下投資的不少項(xiàng)目，都遇到類似困惑。
在智能手機(jī)創(chuàng)業(yè)初期，大批草根創(chuàng)業(yè)者涌入這一領(lǐng)域，他們紛紛以憤怒的小鳥等少數(shù)賺到錢的應(yīng)用作為榜樣，打造各種App應(yīng)用。其結(jié)果是，以蘋果為代表的硬件廠商利用他們提供的豐富軟件大大促進(jìn)了自己的硬件銷售，而大部分移動(dòng)開發(fā)者陷入了賺不到錢的困惑。
那么，為什么大多數(shù)App類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者賺不到錢呢？
“中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式，無外乎，游戲、電子商務(wù)、廣告幾個(gè)主力�！蔽挥谏钲诘囊苿�(dòng)搜索公司宜搜的CEO汪溪指出，相比起PC，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還多了O2O這個(gè)變現(xiàn)渠道。
目前看來，今年手機(jī)游戲獲得了快速發(fā)展，而手機(jī)廣告和手機(jī)電子商務(wù)的流量變現(xiàn)還處在很早期。
市場研究公司eMarketer數(shù)據(jù)顯示：除短彩信外，包括移動(dòng)展示類和搜索廣告，在中國大陸，2012年市場規(guī)模達(dá)到1.96億美金，相比2011年上漲80%多，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2013年達(dá)到3.14億美金。
關(guān)于移動(dòng)廣告是否能形成一個(gè)巨大的市場，在國內(nèi)一直存在不小的爭論。以百度CEO李彥宏、巨流無線CEO熊三木為代表的一派認(rèn)為，手機(jī)由于屏幕小等原因，廣告的市場規(guī)模不如PC。舉例而言，在新浪PC版的首頁有200多個(gè)廣告位置，而新浪微博的手機(jī)客戶端每天僅有一個(gè)Banner廣告的位置——目前整個(gè)移動(dòng)廣告市場的收入，還難以養(yǎng)活這么多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。
易傳媒移動(dòng)廣告平臺(tái)總經(jīng)理蒯佳祺表示，今年整個(gè)移動(dòng)廣告市場增長很快，包括快消、汽車、IT數(shù)碼、金融等許多行業(yè)的品牌廣告主已經(jīng)開始有獨(dú)立的移動(dòng)廣告預(yù)算�！霸谖覀冞@里單筆投放移動(dòng)廣告300萬以上，已經(jīng)有好幾家了。單筆投放100萬以上，幾乎每個(gè)月都有�！� 蒯佳祺表示。
“可能大家太著急了，其實(shí)國內(nèi)移動(dòng)廣告的增長已經(jīng)很快了�！必峒鸯髦赋�，畢竟移動(dòng)廣告在國內(nèi)僅有一兩年的歷史，而且廣告主和代理公司預(yù)算的分配有滯后效應(yīng)，“到明年，廣告主幾乎全部都會(huì)有獨(dú)立的預(yù)算來投移動(dòng)廣告�！� 蒯佳祺表示。
他同時(shí)指出，至于解決手機(jī)屏幕小的問題，則需要通過技術(shù)來解決。例如通過HTML5技術(shù)，使移動(dòng)廣告的效果更優(yōu)化，或者加入手機(jī)的位置、地圖、互動(dòng)等特性。相比起PC廣告，移動(dòng)廣告往往更加精準(zhǔn)，例如可以精確在某一種機(jī)型中投放廣告（例如iPhone），也可以定位在某個(gè)地區(qū)定向投放。
而谷歌旗下移動(dòng)廣告平臺(tái)Admob的相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者透露，今年國內(nèi)已經(jīng)有好幾家團(tuán)隊(duì)從Admob那里分到的廣告費(fèi)達(dá)到“千萬美元級(jí)別了”。
在移動(dòng)電子商務(wù)這一塊，受制于移動(dòng)支付不成熟等因素，目前市場規(guī)模還很小。今年第三季度中國的電子商務(wù)總交易規(guī)模突破2萬億元，而移動(dòng)電商的交易規(guī)模僅在150億左右，不過增速相當(dāng)驚人，同比達(dá)到401.3%。
目前移動(dòng)電子商務(wù)最大的增量來自淘寶、京東的手機(jī)客戶端，和PC電子商務(wù)可以在網(wǎng)頁中互倒流量的情況不同，其它手機(jī)App要倒流量給電子商務(wù)公司的App相對(duì)復(fù)雜，這也是阻礙移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的重要原因。
“以價(jià)格戰(zhàn)為導(dǎo)向的移動(dòng)電商，死路一條，因?yàn)樵诰W(wǎng)上比價(jià)太容易，沒錢賺，也很難服務(wù)好客戶，滿意度也會(huì)下降。”天使投資人王利杰指出。他表示移動(dòng)電商爆發(fā)要等生活服務(wù)類電商發(fā)展起來，這便是人們常說的O2O（從線上到線下）。
“長期來看，O2O可能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)大的變現(xiàn)來源，但不會(huì)那么快�！蓖粝赋�，這需要幾年時(shí)間。汪溪認(rèn)為，O2O的市場要起來比人們想象的要慢得多，因?yàn)镺2O的商業(yè)模式本質(zhì)是收手續(xù)費(fèi)，而手續(xù)費(fèi)往往是最難收到的。
天使投資人王利杰表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他表示很看好O2O領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，但是需要幾年的時(shí)間來培育。
綜合以上信息，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的大規(guī)模變現(xiàn)還有很長一段路要走。在此之前，大部分拿不到新的融資的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者可能需要“節(jié)衣縮食”才能熬過這個(gè)冬天了。
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