18年前，一個(gè)年輕人背著簡(jiǎn)單的行囊，闖入了一個(gè)陌生的城市；面對(duì)莫測(cè)的未來(lái)，一無(wú)所有的他胼手胝足，砥礪奮斗。
18年后，他資產(chǎn)上千萬(wàn)，擁有一家自己的公司，完成了一個(gè)小攤販到企業(yè)家的過(guò)渡。他，就是義烏臺(tái)州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王青來(lái)。
窮人的孩子早當(dāng)家
今年47歲的他，給記者的第一印象是熱情真誠(chéng)，話雖不多，卻不乏精明。笨拙的握筆姿勢(shì)，端正有力地在記者的筆記本上寫(xiě)下了他的名字。才讀了兩年小學(xué)的王青來(lái)，10多年來(lái)，用他的勤奮“調(diào)度”著精明，生意越做越大。
王青來(lái)是椒江洪家人，8歲的時(shí)候，父親離開(kāi)了人世，是母親一手將他拉扯大的，因家境貧寒只讀了不到兩年小學(xué)的他便被迫輟學(xué)。回憶起小時(shí)候的生活，王青來(lái)很是感慨：“每天都在為生存掙扎著，吃了早飯，往往中飯還不知道有沒(méi)有著落。”王青來(lái)告訴記者，10歲的時(shí)候，他就能上山砍柴、下河摸魚(yú)了，他知道母親一個(gè)人撐起這個(gè)家并不容易。
“都說(shuō)窮人的孩子早當(dāng)家。”王青來(lái)說(shuō)，10多歲的時(shí)候，他已經(jīng)在外面打零工補(bǔ)貼家用。雖小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)，但他這人還是挺聰明的。壞了的收音機(jī)、壞了的電視機(jī)在他手里很快分解后，被重新拼湊回去，又“復(fù)活”了。在他23歲的時(shí)候，村里把唯一一輛拖拉機(jī)交給了他管理。“當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)，辦過(guò)家庭作坊，努力嘗試著使自己能賺到更多的錢(qián)。”王青來(lái)告訴記者，自從結(jié)婚后欠下了6000元的外債，光每年的“三分利息”就夠他一年的收入，他開(kāi)始不安分起來(lái)。“樹(shù)挪死，人挪活，不能再這樣生活下去了，一定要闖出去。”王青來(lái)下定了決心。
淘到人生的第一桶金
卷著鋪蓋，扛著一大袋自家加工的紐扣，1989年，王青來(lái)到了義烏開(kāi)始他的“闖市場(chǎng)”生涯。“以前只是把加工好的紐扣賣(mài)到義烏來(lái)，現(xiàn)在我自己就在義烏賣(mài)。”王青來(lái)告訴記者，白天他擺地?cái)傎u(mài)紐扣，晚上就和老婆擠在又陰又潮的出租房里。那時(shí)候，起五更、爬半夜，不知什么是苦、什么是累，心中只有一個(gè)念頭“賺錢(qián)”。
人辛苦，錢(qián)賺到了，一趟下來(lái)竟有四五百元的利潤(rùn)。那時(shí)候，正趕上義烏市場(chǎng)升級(jí)，作為一個(gè)外地商販，當(dāng)?shù)卣�是挺照顧他們的，花了很少的本錢(qián)，在義烏的篁園市場(chǎng)，王青來(lái)?yè)碛辛艘粋�(gè)屬于自己的攤位。
生意火了，口袋也鼓起來(lái)了，在義烏的兩年，他淘到了人生的第一桶金，第一個(gè)5萬(wàn)元。“夜里攥著5萬(wàn)元的存折，我翻來(lái)覆去一晚上沒(méi)有睡著，這5萬(wàn)元，我要把它變成50萬(wàn)、500萬(wàn)……”
涉足文化產(chǎn)業(yè)，做事先做人
王青來(lái)掙到錢(qián)了，他說(shuō)自己永遠(yuǎn)感謝那位給他帶來(lái)財(cái)富的臺(tái)灣商人。“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。”他笑稱自己的記憶力出奇得好，尤其是那些曾經(jīng)幫助過(guò)他的人和事情，都深深地印在他的腦海里。
10多年前，他站了32個(gè)小時(shí)的火車(chē)到廣州去見(jiàn)臺(tái)灣客商，他甚至能記起，見(jiàn)臺(tái)灣客商時(shí)住的那家賓館的名字和那路邊的公交車(chē)牌。
在見(jiàn)到臺(tái)灣客商后，他第一次接觸到了堆積如山的作業(yè)本、鋼筆、文具盒，想想自己要做這些文化用品的銷(xiāo)售代理時(shí)，王青來(lái)心里直發(fā)怵。那么多年他總覺(jué)得自己好像少了點(diǎn)什么，生意場(chǎng)上一次次刻骨銘心的經(jīng)歷讓他恐懼。小學(xué)也沒(méi)讀過(guò)幾年的他終于找到了答案，正是缺少了文化。由于文化水平較低，表達(dá)能力不夠，在與他人競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，有好幾次生意險(xiǎn)些被搶走；由于文化水平較低，在同別人簽合同時(shí)，他總是擔(dān)心會(huì)吃虧，一份簡(jiǎn)單的合同會(huì)讓別人幫忙看了又看。
“相信自己，什么事情都可以通過(guò)不懈的努力去辦到。”王青來(lái)說(shuō)他是個(gè)膽子比較大的人，也是個(gè)比較自信的人。那一次，他扛回來(lái)了50多公斤的文化用品，開(kāi)始嘗試著與學(xué)校、與老師、與學(xué)生們打交道。
一分耕耘，一分收獲。王青來(lái)的文化用品生意出奇得好，在當(dāng)代理的第一個(gè)月他就賺了30萬(wàn)元。“我很喜歡和這些有文化的人打交道，與其他場(chǎng)合的生意人相比，這里的人多數(shù)更真誠(chéng)。而且，經(jīng)常和他們?cè)谝黄穑軐W(xué)到很多東西，尤其是做人的道理。”靠著以誠(chéng)待人、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，精明的王青來(lái)從地?cái)傂∝湹?a target="_blank">代理經(jīng)營(yíng)商，再到如今產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到了東南亞、中東等地區(qū)的文化用品公司的董事長(zhǎng)，王青來(lái)出色地經(jīng)營(yíng)著自己的人生。
創(chuàng)業(yè)10多年，從一身債務(wù)到現(xiàn)在的資產(chǎn)千萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)讓他體驗(yàn)了艱辛，也讓他收獲了成就。
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