1995年，巨人集團(tuán)推出12種保健品，投放廣告1個(gè)億。腦黃金取代巨人漢卡成為巨人集團(tuán)新的搖錢樹。1995年，仍然認(rèn)為形勢(shì)一片大好的史玉柱往巨人大廈地下三層又砸了一億多元。直到1996年5月，史玉柱依然按照此法來(lái)建造巨人大廈，他把各子公司交來(lái)的毛利2570萬(wàn)人民幣凈留下850萬(wàn)元資金全部投入到巨人大廈。
1996年7月，巨人大廈資金告急。全國(guó)保健品市場(chǎng)普遍下滑，巨人集團(tuán)保健品的銷量也急劇下滑，維持巨人保健品業(yè)正常運(yùn)作的基本費(fèi)用和廣告費(fèi)不足，巨人保健品業(yè)的發(fā)展受到了極大的影響。
這時(shí)，史玉柱仍然決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，一心想著去填補(bǔ)巨人大廈資金的空缺。史玉柱當(dāng)時(shí)的想法是：“我可以用腦黃金的利潤(rùn)先將巨人大廈蓋到20層。先裝修20層。賣掉這20層，再蓋上面的。”那時(shí)，腦黃金每年已經(jīng)能為巨人集團(tuán)貢獻(xiàn)1個(gè)多億利潤(rùn)。然而出乎史玉柱意料的是，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。腦黃金賣不動(dòng)了。盡管百般騰挪，史玉柱手中的資金最終還是枯竭了。正如柳傳志所言：“他把所有的邊界條件都按最好的方向去設(shè)想，稍微一個(gè)環(huán)節(jié)一垮就要出事。”
老天似乎要為難史玉柱，巨人大廈非常不巧地建在三條斷裂帶上，為解決斷裂帶積水問(wèn)題，巨人大廈為此多投入了3000萬(wàn)元。在此期間，珠海市還發(fā)生了兩次大的水災(zāi)。巨人大廈的建設(shè)受此影響，地基兩次被泡，整個(gè)工期耽誤10個(gè)月。1996年9月11日，巨人大廈終于完成了地下室工程，11月，相當(dāng)于三層樓高的首層大堂完成。
此后，巨人大廈將以每5天一層的速度進(jìn)入建設(shè)的快速增長(zhǎng)期。但是，此時(shí)的史玉柱手頭已經(jīng)沒有資金了。合同上規(guī)定，巨人大廈施工3年蓋到20層，1996年年底完工，但由于施工不順利而沒有兌現(xiàn)。當(dāng)初，在國(guó)內(nèi)簽訂的樓花買賣協(xié)議規(guī)定，大樓一期工程(蓋20層)完工后履約，如未能如期完工，應(yīng)退還定金并給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
而當(dāng)1996年年底大樓一期工程未能完成時(shí)，建造巨人大廈時(shí)賣給國(guó)內(nèi)的幾千萬(wàn)樓花就成了導(dǎo)致巨人集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)的真正導(dǎo)火索。國(guó)內(nèi)購(gòu)樓花者天天上門要求退款。媒體“地毯式”報(bào)道巨人集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)。得知巨人集團(tuán)資金鏈斷裂之后，“巨人3個(gè)多億的應(yīng)收款收不回，全部爛在了外面。” 此時(shí)的巨人集團(tuán)因財(cái)務(wù)狀況不良，無(wú)法退賠而陷入破產(chǎn)的危機(jī)。不久，只建至地面3層的巨人大廈停工了。
1997年1月至8月，史玉柱在美國(guó)四處奔走，找錢未果。就在這緊要關(guān)頭，種種意外的事情發(fā)生了。巨人大廈是政府支持的項(xiàng)目，此時(shí)巨人集團(tuán)出現(xiàn)危機(jī)，政府是不會(huì)丟下不管的。1998年10月，珠海市政府召開巨人大廈貸款現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。原珠海市長(zhǎng)、市委書記梁廣大要求銀行為巨人大廈貸款。然而，在兩周之后，梁廣大閃電退休。事后，史玉柱說(shuō)：“如果梁廣大晚退休兩周，巨人大廈的結(jié)果不是今天這樣……”此后珠海市政府依然沒有放棄巨人大廈，他們另外找到一個(gè)房地產(chǎn)商接盤巨人大廈。一切都進(jìn)行得非常順利，設(shè)計(jì)修改了，合同起草了，政府配送的地也批了，然而，就在那最后一刻，對(duì)方反悔了。此時(shí)的史玉柱反而感到渾身輕松起來(lái)：“當(dāng)我真正感到無(wú)力回天時(shí)，就完全放松了！”
史玉柱后來(lái)曾總結(jié)在巨人大廈項(xiàng)目上的失誤：
1992年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)又上快車道，宏觀調(diào)控也沒開始，房地產(chǎn)形勢(shì)特別好。雖然我手中只有幾百萬(wàn)流動(dòng)資金，但在1993年時(shí)，巨人M6403漢卡在市場(chǎng)上賣得非常好，銷售額比上年增長(zhǎng)了300％，一年要回報(bào)四五千萬(wàn)資金是不成問(wèn)題的，這樣兩年就是1個(gè)億。另外的1億資金是靠賣樓花籌到的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)正熱嘛。此外，施工過(guò)程中很多款可以等完工之后再付，這樣就有資金使用周期的空當(dāng)，實(shí)際建設(shè)中用不了2個(gè)億。今天看來(lái)，38層的方案我們是能承擔(dān)的。但是，巨人大廈后來(lái)改為72層，預(yù)算增加到12億，大約要 6年完工。
從18層升至72層，為當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，所需資金超過(guò)10億元。史玉柱稱：
到1996年6月前，我沒感到資金緊張，生物工程方面的銷售回款源源不斷，賬上的錢花都花不完。
史玉柱發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，其目的之一就是希望能夠用保健品掙出來(lái)的錢，來(lái)維持巨人大廈的建設(shè)。但是要開啟保健品市場(chǎng)，又需要賣樓花的錢。這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高的游戲。只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，那就會(huì)全盤皆輸。
對(duì)于巨人大廈的籌資，史玉柱想“三分天下”，1/3靠賣樓花，1/3靠貸款，1/3靠自有資金。然而事實(shí)上令無(wú)數(shù)人驚奇的是，巨人大廈從1994年2月破土動(dòng)工到1996年7月未申請(qǐng)過(guò)一分錢的銀行貸款。等到巨人集團(tuán)出問(wèn)題，需要資金的時(shí)候，史玉柱才發(fā)覺民營(yíng)企業(yè)從銀行貸款有很大的難度。巨人危機(jī)的發(fā)生可以歸結(jié)為多種因素，但巨人集團(tuán)未能及時(shí)從危機(jī)中走出來(lái)，很大程度上卻可以歸結(jié)為一點(diǎn)：那就是史玉柱對(duì)金融運(yùn)作的不熟悉以及與金融界的疏離。史玉柱對(duì)此表示：
關(guān)于借錢這個(gè)問(wèn)題，很多人批評(píng)過(guò)我。但是在能夠周轉(zhuǎn)的時(shí)候，我還是堅(jiān)持不借錢這個(gè)原則。這可能與我（的）性格有關(guān)，我不擅長(zhǎng)跟外面的人打交道，我想以后做穩(wěn)一點(diǎn)。其實(shí)在巨人危機(jī)發(fā)生之前，有些錢已經(jīng)不是自己的錢了，因?yàn)槲覀冇袀鶆?wù)，比如樓花。但是我們還以為是自己的錢。這個(gè)教訓(xùn)是要吸取的。
巨人集團(tuán)失敗的教訓(xùn)并沒有讓史玉柱改變對(duì)“貸款”的看法：
主營(yíng)業(yè)務(wù)一定不能用銀行貸款，否則壓力會(huì)比較大，心里會(huì)不踏實(shí)。比如，保健品和網(wǎng)絡(luò)游戲，它們需要的是長(zhǎng)線投資，我們用的都是自有資金。如果真要貸款，對(duì)我來(lái)說(shuō)也很容易，我的抵押物很硬，有22個(gè)億。
巨人大廈項(xiàng)目的失敗，讓史玉柱總結(jié)出了一句后來(lái)常讓他掛在嘴邊的話：企業(yè)最怕在現(xiàn)金流上出問(wèn)題，企業(yè)虧損不一定會(huì)破產(chǎn)，但現(xiàn)金流一斷企業(yè)就會(huì)完蛋。
現(xiàn)在我不負(fù)債了，而且保持著大量的現(xiàn)金流。我們的現(xiàn)金儲(chǔ)備已經(jīng)超過(guò)網(wǎng)游行業(yè)的公司現(xiàn)金儲(chǔ)備總和了。比如，網(wǎng)易、盛大、第九城市、完美時(shí)空等。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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