創(chuàng)業(yè)者簡介：杜江，原在四川華潤啤酒有限公司，12年啤酒銷售經(jīng)驗(yàn)，2006年5月與朋友合開了一家白酒貿(mào)易公司。
對我而言，第一個選擇是到外資啤酒企業(yè)——無投資風(fēng)險(xiǎn)、繼續(xù)打工、收入翻倍、工作輕車熟路：第二個選擇是和朋友一起創(chuàng)業(yè)——有風(fēng)險(xiǎn)、自己當(dāng)股東、一定時(shí)期內(nèi)收入更低。在極具誘惑和挑戰(zhàn)的“創(chuàng)業(yè)傳奇”引誘下，同時(shí)為了證明自己，我選擇了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，還是我所熟悉的酒水行業(yè)，唯一不同的是由啤酒轉(zhuǎn)到了白酒。
很多創(chuàng)業(yè)者都失敗了，“過把癮就死”似乎成了經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的宿命。失敗的原因，我認(rèn)為是經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)后，角色轉(zhuǎn)變了，但心態(tài)并沒有隨之調(diào)整過來。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，要做好以下八個心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
1．保持良好心態(tài)——以老東家為榮。
許多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)相當(dāng)決絕，與原公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事劃清界限，形同路人，甚至反目成仇，經(jīng)營競晶，打擊原公司的業(yè)務(wù)。這種做法往往招致原公司上下一致抵制，直接導(dǎo)致或加速了創(chuàng)業(yè)失敗。
我從事啤酒銷售12年，在四川華潤啤酒工作8年多，對公司懷有深厚的感情，也深知華潤啤酒在四川及西南地區(qū)影響力巨大。
華潤啤酒在四川市場的綜合占有率在80％左右，典型的相對壟斷。在川內(nèi)，華潤產(chǎn)品在經(jīng)銷商群體中有一呼百應(yīng)的影響力和號召力，華潤良好的商譽(yù)和實(shí)力也非其他企業(yè)可以比擬。密布在每一個縣的經(jīng)銷商、銷售業(yè)務(wù)員、促銷員更是一張強(qiáng)大得可以讓對手窒息的網(wǎng)。
如果選擇與老東家對抗，無疑自取滅亡。因此，如何做到借船出海，是我首要考慮和面對的問題。我以自己曾身為四川華潤啤酒的一員而感到驕傲和自豪，也注意隨時(shí)宣傳、維護(hù)華潤的品牌形象。
以老東家為榮，不僅沒有造成人走茶涼的現(xiàn)象，而且為我?guī)砹素S厚的回報(bào)。
首先，老同事給予的關(guān)心多了，老領(lǐng)導(dǎo)給予的支持多了；其次，當(dāng)工作中有不懂的財(cái)務(wù)、法律，職能部門溝通協(xié)調(diào)問題，可以直接找老同事給予幫助，他們也不用擔(dān)心你會成為競爭對乎；再次，客戶對你的信任度迅速提高，客戶們不可能部認(rèn)識和了解我，但華潤啤酒良好的商業(yè)信譽(yù)使他們感覺我值得信任。
2.心態(tài)轉(zhuǎn)變——曾經(jīng)的地位、榮耀已不在。
創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人最放不下的就是以前的各種榮耀和社會地位。一個無論走到哪里都受到同事、客戶熱情接待的人，現(xiàn)在突然變成了求助者——以前是客戶找自己，現(xiàn)在是自己找客戶；以前同事、下屬萬事好商量、馬上解決，現(xiàn)在多數(shù)同事變成了普通朋友——幫不幫忙還得看對方的時(shí)間和交情深淺，一個“拖”字就可以消磨一切。以前客戶、同事說要如何如何支持、幫助，現(xiàn)在變成了：“今天我比較忙啊!還要開會，你的事情等幾天我?guī)湍戕k啊。”
雖然短時(shí)間內(nèi)不會落得沒人理睬、沒人招呼，但是心理上巨大的落差和社會地位迅速轉(zhuǎn)變，需要很強(qiáng)的調(diào)整能力和心理承受能力。該低調(diào)的要低調(diào)，該奉承的要奉承、該請示匯報(bào)的要請示匯報(bào)——哪怕他們曾經(jīng)是你的下屬。此時(shí)怨天尤人，大發(fā)世態(tài)炎涼、人走茶涼的牢騷，于事無補(bǔ)，還不如坦然接受——事實(shí)就是如此。
3．工作時(shí)間——8小時(shí)之外不再屬于自己。
時(shí)間不再像以前那么充裕、 自由、可以自己安排。8個小時(shí)的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，一天的工作還沒有頭緒又告結(jié)束。當(dāng)別人下班后自己也許還在辦公室里處理各種事務(wù)，也許還在跟客戶進(jìn)行艱苦的談判，也許還在市場上做調(diào)查，搞鋪市、走終端、做陳列……當(dāng)朋友和家人間起吃飯時(shí)，也只能用善意的欺騙來搪塞關(guān)心自己的人。
現(xiàn)在加班不再會被看成是被迫，8小時(shí)之外不再屬于你自己，躺在床上時(shí)還要總結(jié)和回憶是否還有事情沒有做完；眼皮不斷掙扎，明天的事情還必須計(jì)劃好。以前可以自由安排的業(yè)余時(shí)間，已經(jīng)被千頭萬緒的雜務(wù)填充得只剩下感慨——這么多事要是能一天干完該有多好！
4．做好短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)收入、生活水平下降的準(zhǔn)備。
以前在公司里，除了固定工資外還有住宿補(bǔ)助、生活補(bǔ)助、招待費(fèi)支持，更有業(yè)務(wù)兼?zhèn)�人使用的專用車輛。現(xiàn)在一切費(fèi)用都變成了自己的投入，連自己領(lǐng)的工資部是自己的投入，不過是把錢從左手換到右手。要想讓新成立的小公司按大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)支付工資，無異于殺雞取卵，加速滅亡。
自己創(chuàng)業(yè)的人，不能抱怨收入下降，你也找不到人抱怨。因?yàn)槟慵仁莿?chuàng)業(yè)者，又是企業(yè)員工之一，有責(zé)任和義務(wù)為企業(yè)做出犧牲、做出貢獻(xiàn)。短期的收入下降難免，也是必然和必須要接受的，只有把個人在經(jīng)濟(jì)利益和生活水平下降方面所遭受到的損失，看成是應(yīng)該為企業(yè)和股東們所做出的貢獻(xiàn)時(shí)，才能有更堅(jiān)定的信心，取得良好的業(yè)績來提高每一個股東的分成——當(dāng)然也包括自己。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
