雖然人們常說生財有道，但面對激烈的市場競爭，有時卻不得不反其道而行之，這樣反而會起到出奇制勝的效果。這里不妨介紹12種創(chuàng)富的奇招。
【逆向而行】
經(jīng)營酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢也越多。但在德國有一家叫“凱倫”的酒店卻反其道而行之，在酒店的經(jīng)營法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應(yīng)的各種美酒都是經(jīng)過特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低，顧客即使開懷暢飲，也很少醉酒。因此吸引了大批顧客，許多顧客都是好奇而來，盡興而歸，而且回頭率相當(dāng)高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經(jīng)常陪著丈夫來就餐。
【死去活來】
有一家公司接下國外名牌服裝的4萬件出口訂單，因工藝不合格，發(fā)生“逃單”而積壓，成為了一批“死貨”。這時另一家公司以低價收購了這批服裝，并且以每件加價20%的毛利，轉(zhuǎn)手批發(fā)給另外的零售商，這樣就不僅使“死貨”變成了“活錢”，而且自己也大大賺了一筆。類似這種經(jīng)營方法近幾年在國外相當(dāng)流行，英文名叫做“stock”，即買賣庫存的意思。做這種庫存貿(mào)易往往比作訂單商品的價格要便宜好幾倍。
【先予后取】
若干年前，在美國一座城市郊區(qū)有一塊荒地，這塊荒地的地產(chǎn)老板，一直感嘆這塊地盤賣不出好的價錢。一天，他突然靈機一動，想出一個點子。他跑到當(dāng)?shù)卣f：“我想把這塊土地?zé)o償送給政府建一所大學(xué)。”但他同時提出的條件是，學(xué)校附近的商業(yè)、文化娛樂等設(shè)施應(yīng)由他來建設(shè)和經(jīng)營，當(dāng)?shù)卣匀槐硎就狻２痪茫凰H具規(guī)模的大學(xué)城便矗立在這塊荒涼的土地上。
有大學(xué)就有學(xué)生，有學(xué)生就有消費。地產(chǎn)老板隨之在學(xué)校附近興建了飯店、商場、娛樂設(shè)施等，并且全部由其來經(jīng)營。結(jié)果生意自然十分紅火，很快地皮的損失就從商業(yè)收入中賺了回來，而且盈利頗豐。
【貪小求全】
一般人在創(chuàng)富過程中，都喜歡貪大求全，盡可能地把公司規(guī)模做大，品種做全，認(rèn)為這樣獲利的機會也會更大。但在意大利有一家公司老板卻不這么認(rèn)為，他的經(jīng)營策略就是貪小求全。
論企業(yè)規(guī)模，他的公司小得也許只能夠放一張辦公桌；但要論經(jīng)營品種，只要有廠生產(chǎn)，就可以經(jīng)營。因為這家公司主要是靠設(shè)立顧客要貨登記簿，有時顧客只要打一個電話就行，然后根據(jù)顧客要求，來代為設(shè)計、加工和經(jīng)營各種商品。他的這種經(jīng)營策略深受一些個性化特點較強的顧客歡迎。
【一意孤行】
前些年，日本經(jīng)濟出現(xiàn)危機，呈現(xiàn)出一派蕭條，首先受到?jīng)_擊的是餐飲等服務(wù)業(yè)，許多餐館紛紛倒閉。可有一位叫平松廣義的餐館老板偏偏不信邪，盡管很多人勸他趕緊轉(zhuǎn)向經(jīng)營，但他卻一意孤行，不但不停業(yè)，反而利用當(dāng)時經(jīng)濟不景氣、開餐館費用較低的時機，一口氣在東京繁華地段又開了6家法式Cye高級餐廳。平松廣義自信地說：“不管經(jīng)濟形勢有多糟，有錢人總是有的。”他認(rèn)為，越是在經(jīng)濟衰退時期，越是會有很多人減少去一般餐館的次數(shù)，省下錢去高級餐館消費。
事實也證明了這一點，盡管在平松廣義的餐館就餐花費較高，但仍然顧客盈門，最多一年他的高級餐館盈利高達(dá)2500萬美元。
【拾遺補缺】
在日本有一家商店，人們稱之為怪缺商店，因為這家商店專門經(jīng)營其他百貨商場買不到的商品。比如：6只指頭的手套、缺一只袖子的上裝、少一只褲管的褲子，還有禁忌食品、禁忌用品等。這些商品雖然市場需求沒有普通商品那么大，但又確實為人們所必需。許多人只要需要購買怪缺商品，就會立刻想到這家商店，因此名氣很大，效益也很好。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
