【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】商業(yè)成功往往需要與他人和其它公司合作把大事搞定。一些合作關(guān)系是正式的如外包供應(yīng)鏈，而其它合作關(guān)系則不那么正式如來自不同公司的銷售人員合作去贏得一個復(fù)雜的機(jī)會。
因此，確切地知道如何確保你的正式和非正式的合作伙伴健康快樂以及很可能導(dǎo)致共同成功的方法對你有益。
以下是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的九個步驟，這九個步驟改編自與《合作的藝術(shù)》（The Art of Partnering）的作者埃德•里格斯比(Ed Rigsbee)的一次對話：
1.準(zhǔn)備放棄一些控制
企業(yè)家們試圖控制他們自己的命運(yùn)是一種自然傾向。然而，合作關(guān)系總是涉及到讓你自己容易受到你的合作伙伴失敗的影響。
至少，合作關(guān)系需要你分享知識——比如說你自己的局限性和你的公司的弱點(diǎn)——一些讓你感覺透漏給另一個人或者另一家公司讓你感覺不舒服的東西。
2. 了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
在你可以考慮合作關(guān)系之前，你必須先明白你和你的公司能夠拿到談判桌上的東西是什么，引申出來你可能在什么地方需要來自合作伙伴的外部幫助。
這樣做最簡單的方法就是創(chuàng)建一個SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅）圖。如果你真的很誠實(shí)，你將會能夠識別出你能在哪些方面幫助合作伙伴，同時你也可以識別出一些可以幫助自己的方面。
3. 選擇合適的合作伙伴
尋求你的弱點(diǎn)是其強(qiáng)項(xiàng)的個人或者公司，反過來也一樣。例如，如果你擁有非常好的產(chǎn)品但是你的銷售經(jīng)驗(yàn)很少，你可以尋找一個有普通產(chǎn)品但是擁有銷售成功的歷史的公司。
評估對方合作的意愿（和心理準(zhǔn)備）也同樣重要。這是因?yàn)榱硪粋�公司有你需要的能力并不保證他們愿意分享這種能力。
4. 建立合作共識
一旦你與另一方提出了合作的想法，充分討論出一個關(guān)于誰將做什么以及什么時候做的工作協(xié)議。制定一個行動計劃來解決你們打算一起追求什么樣的機(jī)會。
如果是正式的合作伙伴關(guān)系，當(dāng)然你需要一份合同。然而，如果是非正式的合作伙伴關(guān)系，你也需要創(chuàng)建一份書面的大綱來描述對活動的詳細(xì)解釋、期望以及每一方的職責(zé)。
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