終于還是要說(shuō)，MD，我創(chuàng)業(yè)失敗了。我覺(jué)得自己被掏空了，當(dāng)我第一次大聲地對(duì)我的聯(lián)合創(chuàng)始人說(shuō)時(shí)，我覺(jué)得我終于解脫出來(lái)。 其實(shí)我們都很清楚，幾個(gè)月來(lái)，公司已經(jīng)無(wú)法運(yùn)作，但是我們從來(lái)沒(méi)有非常明確地把我們的處境定義為失敗。一個(gè)大象在一個(gè)狹小的空間里，可是大家都視而不見(jiàn)——我們的主要問(wèn)題是不懂市場(chǎng)。盡管我們的市場(chǎng)人群是音樂(lè)家，并且我們團(tuán)隊(duì)的一些人也曾在相關(guān)領(lǐng)域做過(guò)，但是我們最終還是得承認(rèn)，不是音樂(lè)銷售領(lǐng)域的專家。
我們的產(chǎn)品是一個(gè)快速銷售平臺(tái)(zillionears.com)，音樂(lè)家在上面使用動(dòng)態(tài)定價(jià)發(fā)布自己的音樂(lè)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)軟件供音樂(lè)家使用，不需動(dòng)腦筋。藝術(shù)家去鼓勵(lì)他們的歌迷，到各種社區(qū)與朋友分享。我們找一些藝術(shù)家交談，他們認(rèn)為這是一個(gè)很酷的想法。我們的想法已經(jīng)驗(yàn)證!那一刻，我們一年內(nèi)停止了與藝術(shù)家交流，把心思全部放在設(shè)計(jì)軟件上，直到我們認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)可以接受。
當(dāng)亞馬遜因?yàn)槲覀儾环限D(zhuǎn)賬條款而暫停了我們的賬戶時(shí)，我們第一版的Beta真的是在面對(duì)一場(chǎng)災(zāi)難。那些粉絲們可以參與到銷售里，而我們卻無(wú)法處理她們的賬單。于是我們停止了向藝術(shù)家的支付，讓每個(gè)人都能聽(tīng)到免費(fèi)音樂(lè)。(我們從來(lái)沒(méi)有告訴過(guò)他發(fā)生過(guò)的這些直到現(xiàn)在)。
從這個(gè)Beta測(cè)試中，我們發(fā)現(xiàn)，為了符合亞馬遜的相關(guān)規(guī)定，我們的軟件需要重新編寫。更重要的是，人們沒(méi)有真正喜歡關(guān)于我們的產(chǎn)品的一切，沒(méi)人覺(jué)得這項(xiàng)服務(wù)很酷。事實(shí)上，那些一些參與銷售的朋友們甚至不喜歡我們開(kāi)發(fā)的“動(dòng)態(tài)定價(jià)”系統(tǒng)。他們本來(lái)是試圖去支持藝術(shù)家，所有節(jié)省一些錢對(duì)他們可能并沒(méi)有什么興奮可言，他們可以很容易地從其他地方免費(fèi)得到喜歡的藝術(shù)家的音樂(lè)。
我們本應(yīng)該早一些做變革，但我們都感覺(jué)我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)以至于無(wú)法控制。我們重新設(shè)計(jì)了軟件的大部分功能，得到亞馬遜的批準(zhǔn)，并聯(lián)系上了超過(guò)1700位藝術(shù)家。其中有一些非常感興趣。他們好像在說(shuō)，“快點(diǎn)把真實(shí)的我拿出來(lái)吧!分享我的喜怒哀樂(lè)吧!”最后，我們的第二個(gè)測(cè)試版發(fā)布。和我們已經(jīng)有合作的一個(gè)藝術(shù)家建立了自己的銷售頁(yè)面并且準(zhǔn)備發(fā)布了。可是唯一的問(wèn)題在于，他完全不理解我們的軟件到底是做什么的。終于，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了那個(gè)動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制，他告訴我們：“我想我要去別的平臺(tái)發(fā)布我的音樂(lè)了。”FUCK!你在開(kāi)玩笑么?!
之后，我們又花了一個(gè)月時(shí)間，時(shí)間一天天過(guò)去，公司成為了我們每天的負(fù)擔(dān)。我們最后做出的一個(gè)努力是發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)，但是仍然沒(méi)有爭(zhēng)取到一個(gè)藝術(shù)家客戶。我的老伙計(jì)，聯(lián)合創(chuàng)始人打電話告訴我這個(gè)消息，我問(wèn)他：“你想用我的槍么?”我指的是電影《社交網(wǎng)絡(luò)》里的一幕，里扎克伯格的律師問(wèn)薩弗林“你想用我的筆么?”以此借機(jī)簽上自己的股份。當(dāng)然，我想說(shuō)的是給這該死的公司進(jìn)行大換血然后繼續(xù)前進(jìn)!老伙計(jì)同意了。于是我們又把Zillionears重新帶回來(lái)，給它來(lái)了當(dāng)頭一棒，徹底的換血。這感覺(jué)很好。
雖然我們的公司并沒(méi)有像我們所期望的的那樣成功，但是在過(guò)去的一年里，我們學(xué)到的東西比在大學(xué)學(xué)到的還多。我們學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于在接下來(lái)的征途上如何更好的面對(duì)，以及避免不犯這次犯過(guò)的錯(cuò)誤是非常有幫助的。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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