反思：能犯的錯(cuò)誤都犯了
那段時(shí)間，有一兩個(gè)月，我沒有出家門，也什么事情都沒做，只是呆在家里面反思自己。我突然發(fā)覺，我把一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的過程之中能范的錯(cuò)誤都犯了，我要是不失敗都很難。
仔細(xì)的反思自己，自己的生意之所以從當(dāng)初很紅火的一年能賺100多萬，到最終所有加盟店不再要我供貨，我的所謂加盟形同虛設(shè)，我至少了犯了以下幾個(gè)致命錯(cuò)誤：
第一：商業(yè)模式或者說經(jīng)營方向一開始就錯(cuò)了。我自己這么多年化妝品經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)本來已經(jīng)證明了我是可以做好化妝品這個(gè)生意的，但是，最終我卻沒能做成，就是因?yàn)橐婚_始就不該做所謂加盟，因?yàn)槲覍用瞬欢緵]法控制這些所謂的打著我的品牌旗號的店面，我以為可以靠供掙錢，沒收加盟費(fèi)，結(jié)果，所謂的這個(gè)加盟模式根本就走不通，我到現(xiàn)在后悔當(dāng)初應(yīng)該做直營。
第二：低估了人性。我那個(gè)時(shí)候很輕易的相信人，哪些我的大大小小的幾十家加盟店的老板，我太容易對它們信任了，沒想到他們會背叛我，偷偷地去賣別人家的貨物，結(jié)果我的競爭對手偷偷地用一個(gè)更低的折扣讓他們賣貨，很快他們就背叛了我的體系。
第三：步子邁的太快，導(dǎo)致管理混亂。我們當(dāng)時(shí)用很快的速度做加盟，一下子開到了43家店，但是相應(yīng)的配套的這些東西沒有做到位，根本就沒有團(tuán)隊(duì)管理的這些概念，只知道快點(diǎn)賺錢往前沖，忽視了做團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)，身邊后來提拔的管理者或者財(cái)務(wù)這些都是從我下面店面上來的，但是他們已經(jīng)不能在經(jīng)營思路上給我以建議了。
第四點(diǎn)：我自己的問題，興趣太廣泛了，我現(xiàn)在能領(lǐng)悟得到一次只做一件事情這句話了。我那個(gè)時(shí)候在做我的化妝品生意的時(shí)候，還陸續(xù)的做了很多其他項(xiàng)目，不只占用了我的資金，而且極大分散我的精力去做我的化妝品生意。
第五點(diǎn)：不太懂供應(yīng)鏈和貨物管理。當(dāng)時(shí)下面的加盟店的需求我理解的不清楚，搞不清楚自己需要備多少貨物，結(jié)果導(dǎo)致了我大量的庫存，這也成為我生意失敗的核心點(diǎn)之一。
第六點(diǎn)：一直都是單干，沒有好的合伙人。也跟我們那個(gè)時(shí)候沒有所謂的合伙人這個(gè)概念有關(guān)，那個(gè)時(shí)候就知道自己要賺錢，不知道需要做團(tuán)隊(duì)這些，雖然早在9幾年我就自己掏錢去讀了MBA。
第七點(diǎn)：也是我認(rèn)為的最重要的一點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候自己創(chuàng)業(yè)做事情，還是憑著小聰明在做事。覺得用戶像傻子。舉個(gè)例子，那個(gè)時(shí)候我們帶著促銷隊(duì)去幫下面的產(chǎn)品做促銷的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇給客戶推薦的話，比如一個(gè)國際知名的玉蘭油，它的利潤會低一點(diǎn)，另外一個(gè)不知名的品牌價(jià)格低一點(diǎn)，但是利潤也會高很多，我們就不會想著跟CYE用戶去推薦玉蘭油這個(gè)好產(chǎn)品，所以那個(gè)時(shí)候根本就不想著有回頭客用戶體驗(yàn)這些，結(jié)果這樣子做下來，這些店一個(gè)個(gè)回頭客都沒有了。還有就是誠信這個(gè)東西，真的以前是沒有領(lǐng)悟到，覺得這個(gè)東西就是一個(gè)大道理，沒什么。就覺得人人都能領(lǐng)悟，但是沒有幾個(gè)人可以真正的做到這點(diǎn)的。再舉一個(gè)例子，比如，薄利多銷這個(gè)例子很多人都懂，但是有多少能堅(jiān)持。
這么多的反思滯后我深刻的領(lǐng)悟到信義這兩個(gè)字才是真正創(chuàng)業(yè)和生意之本。
題后記：我問余濤，失敗一次之后會痛苦嗎?他淡定的說，傳統(tǒng)行業(yè)生意就是要有抗擊打能力，那次失敗之后他又嘗試做一個(gè)垂直行業(yè)網(wǎng)站有功網(wǎng)，他說他不是一個(gè)輕易就放棄的人。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
