工程師擅長的事情很明顯：設(shè)計(jì)、制作、測試以及改善；我們所設(shè)計(jì)、制作、測試及改善的事項(xiàng)很復(fù)雜，卻都是無生命的機(jī)器、零配件、元件、裝置與設(shè)備。基本上，我們喜歡邏輯性的東西，無論我們打算怎么做都不會(huì)頂嘴；我們所喜歡的那些東西不會(huì)有難以解讀的情緒波動(dòng)或是無理的偏好，就像人類那樣。
而我們比較不擅長的，是一件實(shí)際上會(huì)決定我們所屬CYE公司成敗的事情──銷售。能坐在那里花上四個(gè)小時(shí)打造出一件很棒的印刷電路板設(shè)計(jì)是不錯(cuò)，但那并不能讓你賺到錢；甚至若將所花費(fèi)的時(shí)間與金錢計(jì)算為成本，僅專注于開發(fā)產(chǎn)品只是讓你自己離賺錢更遠(yuǎn)。
對一家新創(chuàng)公司來說，擁有與眾不同的產(chǎn)品并不見得就是好；當(dāng)然，一項(xiàng)好的產(chǎn)品是競逐市場的基本條件，但在公司草創(chuàng)時(shí)期，更重要的是能針對以下幾個(gè)簡單的問題提供可經(jīng)實(shí)證的答案：
1. 是不是有一群人會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)很實(shí)用？
2. 你能否對這些人充分說明該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)？
3. 人們是否會(huì)愿意花錢購買這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)、金額是多少？
如果你無法回答以上幾個(gè)問題，請放下手上的焊接工具、關(guān)閉EDA軟件或文字編輯程序，走出大門去與人們交談；除非你知道你的產(chǎn)品是有市場的，實(shí)在是沒有任何理由再花時(shí)間與金錢，繼續(xù)在令人尷尬的丑陋展示品上進(jìn)行開發(fā)。
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