給投資人講故事時(shí) 這12個(gè)雷區(qū)你可不要踩
其實(shí)大部分初創(chuàng)企業(yè)并不是非要引進(jìn)風(fēng)投的，但是如果真有那么一天，你需要引入風(fēng)投進(jìn)來(lái)的話，你還是需要做好準(zhǔn)備功課的。比如準(zhǔn)備好一個(gè)引人入勝的故事，給投資人來(lái)一場(chǎng)震撼人心的Pitch，拿出一份充滿說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書等。這方面的信息現(xiàn)在到處可見，只要你用心去發(fā)掘就很容易找到了。
這里我倒是想說(shuō)一說(shuō)那些鮮有人談及的，而缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人在嘗試說(shuō)服投資人的時(shí)候又經(jīng)常會(huì)犯的，那么一些典型錯(cuò)誤。
關(guān)于這個(gè)方面，也許你首先需要做的事情就是嘗試站在VC的角度來(lái)考慮問(wèn)題。這里你也許可以去angel.co去聽下別人的Pitch是怎么說(shuō)的，嘗試下?lián)Q位思考，看下如果你自己是VC的話你會(huì)怎么看待這些Pitch。當(dāng)你做多方比較之后，你應(yīng)該就能很容易的找出究竟那些Pitch是引人入勝的，而哪些又是引人入睡的了。
但是知道哪些是好的Pitch，哪些是壞的Pitch還不夠。如果有些風(fēng)投禁忌你沒有注意到的話，你很有可能就會(huì)像其他初創(chuàng)企業(yè)新手一樣，把吸引風(fēng)投的機(jī)會(huì)拱手相讓給別人，甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
下面本人就給大家說(shuō)說(shuō)你在給他投資人做Pitch的時(shí)候，存在哪一些顧忌。
1. 忌透露你的團(tuán)隊(duì)之前從未一起合作過(guò)
示例：“我們團(tuán)隊(duì)雖然之前從來(lái)沒有合作過(guò)，但是我們都是好友了”
你拉的團(tuán)隊(duì)從來(lái)沒有一起合作過(guò)的話，在你自己看來(lái)，其實(shí)并沒有什么錯(cuò)。但是在VC眼里，如果你的團(tuán)隊(duì)之前就有過(guò)成功的合作經(jīng)歷的話，他就越會(huì)覺得你的團(tuán)隊(duì)是更加可靠的，成功率也是更高的，從而他投機(jī)的幾率也會(huì)更高。相比投資一個(gè)好的創(chuàng)意，很多時(shí)候VC更傾向于投資一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
我之前就看到過(guò)不少在做Pitch的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟承┓制缍谕顿Y人面前就爭(zhēng)吵起來(lái)。結(jié)果大家也可想而知了，不是投資人叫他們回家慢慢吵，就是投資人走人留下他們?cè)谧约旱膐ffice慢慢吵。
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