2016年一個(gè)叫做“激眠”的酒店主題房升級(jí)項(xiàng)目在廣東成立,第二年由其公司開發(fā)的智能產(chǎn)品正式上線,里面有一張顛覆傳統(tǒng)酒店行業(yè)的電動(dòng)床。
創(chuàng)始人楊立峰花了3年多的時(shí)間,把產(chǎn)品和項(xiàng)目落地,數(shù)千張激眠智能電動(dòng)床被他免費(fèi)送到各地的酒店客房里,最初人們對(duì)他的舉動(dòng)表示不解,隨著楊立峰的激眠項(xiàng)目不斷完善,人們發(fā)現(xiàn)這原來真的是一門可以“躺賺”的生意。
存量時(shí)代“輕改造”
從2018年開始,我國(guó)的酒店行業(yè)里,新店開業(yè)速度明顯降低,逐漸進(jìn)入供給放緩的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
這一時(shí)期的酒店行業(yè)有兩個(gè)通病:
1、供大于求,全國(guó)酒店平均開房率只有50%左右。
2、客房同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,大多數(shù)酒店只能陷入價(jià)格戰(zhàn)。
對(duì)于高端酒店來說,由于其定位、資源等方面的特性,其客群與經(jīng)營(yíng)往往都較為穩(wěn)定,并沒有促使其進(jìn)行內(nèi)部改造的動(dòng)能,而對(duì)于中小品牌的酒店來說,它們中的大多數(shù)正處在一個(gè)亟需升級(jí)改造又缺少機(jī)會(huì)和實(shí)力的情境中,只能依靠第三方平臺(tái)進(jìn)行客戶引流,與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
眾所周知,如果要提升酒店營(yíng)收,一是提高開房率,二是提升客單價(jià)。而中小品牌酒店,面對(duì)著同質(zhì)化嚴(yán)重的客房,既沒有辦法吸引更多的客戶入住,也缺少提高客房單價(jià)的勇氣。
楊立峰之所以創(chuàng)立激眠,正是為了改變這樣的現(xiàn)狀。為了能讓酒店和代理商真正從中獲益,在產(chǎn)品問世后,楊立峰沒有急著開始招商圈地,而是選擇沉下心來打磨產(chǎn)品,確保從客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品維護(hù)、推廣再到經(jīng)營(yíng)各方面萬無一失。
直到2019年,楊立峰才開始嘗試激眠的全國(guó)招商。這3年多的反復(fù)錘煉,為的就是讓激眠代理商實(shí)現(xiàn)“躺賺”,加盟無憂。
免費(fèi)≠不賺錢
與其花費(fèi)重金重新開辟一個(gè)市場(chǎng),不如在現(xiàn)有的存量市場(chǎng)之上進(jìn)行升級(jí)改造。
對(duì)很多酒店從業(yè)者來說,可能他們一早就發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)和改造的痛點(diǎn):客房賣不出去,重新裝修又需要巨大的成本。
激眠直擊這一痛點(diǎn),在不給酒店增加額外負(fù)擔(dān)情況下,幫助酒店增銷:免費(fèi)贈(zèng)送酒店激眠電動(dòng)床、高清影院系統(tǒng)等設(shè)備,幫助酒店把現(xiàn)有的房間升級(jí)成激眠情侶房和其他特色主題房。
輕改造的模式既讓酒店節(jié)省開支,又提升了客房的競(jìng)爭(zhēng)力與開房率,但免費(fèi)并不等于不賺錢。
在有了激眠產(chǎn)品的加持后,原本售價(jià)200元/晚的房型價(jià)格可以提升到270元!整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作,沒有鋪面租金、沒有水電,人工費(fèi)用,每賣一間次就有50元的穩(wěn)定分成,就跟房東每月收租一樣!
同時(shí)激眠采用酒店前臺(tái)銷售分潤(rùn)的模式,讓每一個(gè)酒店的前臺(tái)銷售都成為代理商的推廣大使,好房型不愁賣,收益自然水漲船高。
另辟蹊徑打造主題房
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)主題房的定義其實(shí)不盡相同,有的酒店主攻裝修,有的酒店主攻地標(biāo),有的酒店則主攻服務(wù)。比起這些,楊立峰認(rèn)為“功能性”才是未來主題客房的趨勢(shì)。
通過不同的用戶畫像及需求入手,激眠深挖客戶體驗(yàn),并從產(chǎn)品端為酒店實(shí)現(xiàn)主題化、功能性升級(jí)。代表房型有激眠情侶房、丁丁影院房、助眠按摩深睡房等,用不同功能的智能設(shè)備,幫助酒店擺脫“同質(zhì)化”。
以最受顧客喜愛的情侶房為例,房?jī)?nèi)不僅配備了從日本引進(jìn)的世界領(lǐng)先的黑科技電動(dòng)床,同時(shí)也配套高清影院系統(tǒng)和自動(dòng)售貨柜,讓入住的情侶們可以享受愜意私密的二人世界。
對(duì)追求高質(zhì)量睡眠的人群,激眠推出主打“助眠”“深睡”“按摩”于一體的助眠按摩深睡房,床墊不僅可以實(shí)現(xiàn)智能升降,同時(shí)支持仿生學(xué)按摩,以及α腦電波助眠音樂播放。這些功能通過手機(jī)小程序就能輕松完成操作,讓客戶舒服的睡個(gè)好覺,第二天元?dú)鉂M滿。
構(gòu)建移動(dòng)智慧生態(tài)場(chǎng)景
很多人聽到激眠的丁丁影院房時(shí)可能會(huì)不屑一顧,認(rèn)為在私人影院日漸普及的現(xiàn)在,酒店里多個(gè)投影沒什么了不起的,但越是看上去普通的場(chǎng)景,就越難把控,能像激眠一樣,把它做成特色和代表房型的,更是鳳毛麟角。
楊立峰創(chuàng)立激眠之初,其實(shí)在影院房的硬件設(shè)備上面遇到過很多的問題,比如用戶手機(jī)的連接兼容性、系統(tǒng)播放的流暢穩(wěn)定性,再比如各大視頻平臺(tái)和影片的版權(quán)資源問題。
在楊立峰眼里,自己通過丁丁影院房想要實(shí)現(xiàn)的其實(shí)是一種未來智慧場(chǎng)景中的移動(dòng)影院生態(tài)。激眠不開電影院,但是通過對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),對(duì)資源的連接,可以把高清影院系統(tǒng)嫁接到任何一個(gè)別的場(chǎng)景中,可能是商場(chǎng),也可能是某會(huì)所,或者是某餐廳。
激眠是一個(gè)對(duì)銷售、創(chuàng)業(yè)小白等人群特別友好的一個(gè)項(xiàng)目,本質(zhì)上更像是一個(gè)為酒店提供升級(jí)改造服務(wù)的第三方平臺(tái)。因?yàn)楹?a target="_blank">酒店免費(fèi)的合作模式,在代理商的實(shí)際推廣過程中,并非直接售賣產(chǎn)品,而是免費(fèi)為酒店提供硬件支持。
對(duì)酒店方來說,只涉及到產(chǎn)品的更換,既沒有涉及到裝修,也沒有其他額外的支出,試錯(cuò)成本相當(dāng)小,因此幾乎一推一個(gè)準(zhǔn)。
與此同時(shí),激眠總部也會(huì)協(xié)助代理商洽談酒店,讓創(chuàng)業(yè)者輕松上手、快速穩(wěn)健賺錢。而楊立峰認(rèn)為激眠最大的價(jià)值,其實(shí)在于對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)酒店行業(yè)的革新和對(duì)客房體驗(yàn)空間的重構(gòu)。所以不論您是上班族、寶媽、私企老板還是從事其他任何行業(yè)的人員,不論您是想找副業(yè)還是轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè),在存量酒店升級(jí)改造市場(chǎng)這條“賽道”上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的激眠都會(huì)是您最好的選擇!
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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