技術(shù)已經(jīng)改變了商業(yè)和私人情境下人與人之間的交流方式，這是一種有所保留的說(shuō)法。人們?cè)谡夜ぷ鳌?a href="http://m.fswenwen.com/touzilicai/" target="_blank">理財(cái)、尋找伴侶時(shí)多是面對(duì)電腦屏幕而非真人，這在十五年前是不可想象的。
盡管許多活動(dòng)在過(guò)去的二十年里轉(zhuǎn)移到了線上，但是包括私人投資和融資在內(nèi)的這一領(lǐng)域仍然堅(jiān)守以會(huì)面和握手介紹的方式進(jìn)行。
2013年底，JOBS法案Title II條例的實(shí)施改變了這一切，企業(yè)可以公開(kāi)向投資人籌集資金，也就是大范圍籌資。《D條例》的《506規(guī)則》讓企業(yè)家們能夠以直接、公開(kāi)的方式在諸如EarlyShares之類的門戶網(wǎng)站上向認(rèn)證過(guò)的投資人籌集資金。
無(wú)處不在的在線交流也讓許多融資企業(yè)家做出了一些危險(xiǎn)性假定：網(wǎng)絡(luò)可以很容易地將匿名方轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的合作伙伴;獲取投資者的注意力要比獲取他們的信任更重要。
但是增加的訪問(wèn)量并不總是等同于這些潛在投資者能夠轉(zhuǎn)化為真正的投資人。當(dāng)尋求一次在線融資時(shí)，企業(yè)家通常會(huì)會(huì)高估自己產(chǎn)品的潛力。我們來(lái)看一看企業(yè)家們一些典型的錯(cuò)誤假定：
擴(kuò)散性：“我的企業(yè)已經(jīng)獲得了大量媒體版面和社交媒體的關(guān)注。如果土豆沙拉都能眾所周知的話，我的投資也能。”
廣泛吸引力：“媒體報(bào)道說(shuō)投資者們正因我所處行業(yè)日益增多的機(jī)會(huì)而躁動(dòng)。我的企業(yè)就是他們所尋求的。”
直覺(jué)：“這是一次顛覆性的創(chuàng)新。當(dāng)人們聽(tīng)到我的公司時(shí)，他們就會(huì)想要成為其中一員。”
這些假定會(huì)導(dǎo)致企業(yè)家們將投資刻畫成Kickstarter眾籌網(wǎng)的線上活動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)上頭條以及及時(shí)拿到投資的目標(biāo)，他們以豪華產(chǎn)品示人，做出過(guò)高的收入預(yù)測(cè)，提高市場(chǎng)規(guī)模，淡化或者忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，這所有的一切都是以渲染自己的創(chuàng)業(yè)史、業(yè)務(wù)成果為代價(jià)的。
·投資決策取決于誠(chéng)信
事實(shí)上，盡管擴(kuò)散性、廣泛吸引力以及堅(jiān)持能夠在以回報(bào)為基礎(chǔ)的眾籌世界中帶領(lǐng)籌資活動(dòng)走向成功，但是它們并不是大范圍籌資的核心原則。二者都已經(jīng)加入了線上籌款的大家庭，但是眾籌和大范圍籌資卻不是兄弟勝似兄弟。
當(dāng)人們生活中的方方面面都轉(zhuǎn)移到線上的時(shí)候，事情會(huì)發(fā)生改變，但并非全部。人們?cè)诰W(wǎng)上遞交求職申請(qǐng)，但是雇主依舊會(huì)在正式雇傭之前進(jìn)行面試。個(gè)人理財(cái)會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行，但是人們依舊選擇的還是自己信任的機(jī)構(gòu)。消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找自己的伴侶，但是在托付終身之前還是會(huì)對(duì)此人進(jìn)行深入的了解。許多傳統(tǒng)的規(guī)則仍在沿用。
私人投資者，無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，做出投資的決定很大程度上取決于他們從企業(yè)家的身上看到了什么。成功的吸引力具有驅(qū)動(dòng)投資決策的價(jià)值，而這一切又與企業(yè)家的資金找尋、為人、成果以及事業(yè)息息相關(guān)。以下是投資者可能會(huì)提出的部分問(wèn)題：
聲望：“你的具體情況是什么?團(tuán)隊(duì)中都有誰(shuí)?已經(jīng)有了何種伙伴關(guān)系?因?yàn)槭裁慈〉昧苏l(shuí)的信任?”
履歷：“你的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是什么?取得了哪些成功?失敗呢?”
發(fā)展動(dòng)力：“業(yè)務(wù)的勢(shì)頭怎樣?你的目標(biāo)是什么?為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)你已經(jīng)采取了什么行動(dòng)?”
誠(chéng)然，抓人眼球非常重要。在大范圍籌資中，企業(yè)家需要讓投資者們關(guān)注自己的企業(yè)并且將其視作是一個(gè)具有高潛能的機(jī)會(huì)。
以一種令人信服的方式展現(xiàn)自己的力量，但是一定要誠(chéng)懇。計(jì)劃必須是現(xiàn)實(shí)的，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)估一定是合理的并且意識(shí)到所有競(jìng)爭(zhēng)的存在。
大范圍籌資最具價(jià)值的優(yōu)勢(shì)之一就是其在資本形成的過(guò)程中注入更多的透明度。作為一名籌集資金的企業(yè)家，應(yīng)該對(duì)透明度持擁抱態(tài)度。對(duì)交易進(jìn)行夸大只會(huì)混淆投資者對(duì)于企業(yè)價(jià)值觀的理解。投資者投資的是企業(yè)家，一次不透明、不真實(shí)的交易很容易被投資者看穿。
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