| “黑莓”的中國(guó)式路徑
“黑莓”進(jìn)入中國(guó)的這段時(shí)間里，采取的路徑非常簡(jiǎn)單：上游核心技術(shù)和應(yīng)用仍由RIM公司提供；在中游，阿爾卡特賦予其商標(biāo)和部分工業(yè)流程，并幫助“黑莓”建立在全國(guó)的分銷渠道，充當(dāng)在品牌、政策和渠道等諸多方面的“杠桿”；毫無(wú)疑問(wèn)，作為杠桿下游的中國(guó)移動(dòng)仍是整個(gè)游戲最終的操盤(pán)者，它負(fù)責(zé)“黑莓”在中國(guó)的品牌營(yíng)銷與推廣，更重要的是它決定最終的銷售模式與計(jì)劃，包括“黑莓”手機(jī)的定價(jià)。
具體而言，“黑莓”手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)主要面向集團(tuán)客戶，并且“黑莓”郵箱的使用需要企業(yè)安裝相應(yīng)的技術(shù)終端。這也是RIM公司將銷售完全交給中國(guó)移動(dòng)去做的主要原因。企業(yè)集團(tuán)購(gòu)買不會(huì)到手機(jī)賣場(chǎng)，而是直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商也就是中國(guó)移動(dòng)一條龍的服務(wù)。這也許是RIM公司最精髓的地方，把市場(chǎng)交給當(dāng)?shù)刈畲蟮倪\(yùn)營(yíng)商，專心做技術(shù)和應(yīng)用，保持神秘感和文化，雖然需要一段緘默期，但是一旦運(yùn)營(yíng)商把“黑莓”的移動(dòng)郵件市場(chǎng)培育成功，那就是爆發(fā)的時(shí)刻。
“黑莓”的中國(guó)式難題
然而，中國(guó)市場(chǎng)就是一個(gè)很奇怪的市場(chǎng)，無(wú)數(shù)跨國(guó)公司在進(jìn)入中國(guó)時(shí)無(wú)不遭遇了令人尷尬的“擱淺”，那么RIM公司能不能避開(kāi)這個(gè)宿命？RIM公司進(jìn)入中國(guó)初期又會(huì)面對(duì)哪些困難呢？
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