全世界奢侈品行業(yè)的銷(xiāo)售反彈要感謝中國(guó)人。去年，中國(guó)消費(fèi)者以107億美元的購(gòu)買(mǎi)力再次卷走了全球近1/3的奢侈品。隨著全球第二大奢侈品消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以往高高在上的國(guó)際奢侈品牌的珠寶定制業(yè)務(wù)紛紛在中國(guó)試水。
“珠寶定制”一直是國(guó)外頂級(jí)奢侈品牌的拿手戲。去年10月，蒂芙尼(Tiffany)在北京紫禁城太廟舉行了2010/2011 BlueBook發(fā)布盛典。這是蒂芙尼珠寶中最奢華的定制系列自1845年誕生以來(lái)，首次在美國(guó)以外的地方舉行新品發(fā)布。在此之前，有著珠寶王者之稱(chēng)的卡地亞在進(jìn)入中國(guó)20年后，也將定制珠寶擺放在中國(guó)店面展區(qū)并推出了相關(guān)定制服務(wù)。而曾為肯尼迪夫人杰奎琳、戴高樂(lè)、摩洛哥國(guó)王、俄國(guó)沙皇等提供私人定制珠寶服務(wù)的M ARC HARK也低調(diào)登陸中國(guó)。
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)珠寶首飾年消費(fèi)額超過(guò)300億美元，消費(fèi)能力居世界第三，僅次于美國(guó)和日本。珠寶定制開(kāi)始在中國(guó)起步，而中國(guó)本土企業(yè)顯然也不愿錯(cuò)過(guò)這一趨勢(shì)。
“在過(guò)去的一個(gè)月里，我們?cè)跓o(wú)錫、南京、廣州連開(kāi)3家定制中心。公司從去年底已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。”由深圳天圖創(chuàng)投注資3000萬(wàn)元的BLO V ES鉆石網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方、深圳彼愛(ài)鉆石有限公司總經(jīng)理曹霖日前向南都記者透露，在南京店開(kāi)業(yè)儀式上，被G U CCI、Fendi等左鄰右里包圍著的BLO V ES，甚至被不少同行稱(chēng)為中國(guó)式的“卡地亞”。
婚戒定制市場(chǎng)起步
珠寶定制在歐洲已有上百年的歷史傳承，但在中國(guó)，雖然品牌林立，首飾款式繁多，但很多珠寶品牌都是來(lái)自深圳、廣州番禺等加工基地。在這些O EM的工廠中，珠寶商從上千個(gè)首飾款式中來(lái)選擇即將入店鋪銷(xiāo)售的珠寶，而這些原來(lái)已經(jīng)定版的首飾同質(zhì)化的設(shè)計(jì)，模糊了品牌之間的差別。
盡管中國(guó)本土企業(yè)周大福等珠寶商也效仿國(guó)外品牌涉足鉆石定制業(yè)務(wù)，但他們同樣對(duì)鉆戒的定制設(shè)有相當(dāng)高的門(mén)檻。“從目前情況來(lái)看，中國(guó)珠寶企業(yè)采用的也是高級(jí)定制策略。”長(zhǎng)期從事鉆石行業(yè)的林耀榮向記者表示，國(guó)內(nèi)定制業(yè)務(wù)目前最低標(biāo)準(zhǔn)是70-80分以上的鉆戒。這種定制業(yè)務(wù)價(jià)格動(dòng)輒十幾萬(wàn)元、數(shù)十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元。“高級(jí)定制消費(fèi)受眾有限，在中國(guó)還只是概念培育階段，沒(méi)有成為潮流。”
隨著大量珠寶電子商務(wù)品牌的涌現(xiàn)，情況悄然發(fā)生變化。一份非官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年網(wǎng)上的鉆石賣(mài)家只有幾十家，日交易額在10萬(wàn)元左右。到了2008年，鉆石網(wǎng)店已經(jīng)有1000多家，全年交易額突破11億元。去年，保守估計(jì)，網(wǎng)上鉆石電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)2000多家。但值得注意的是，各個(gè)電子商務(wù)品牌在發(fā)展策略上正上演著分化趨勢(shì)。
目前除戴維尼依然堅(jiān)持單純的電子商務(wù)外，在中國(guó)鉆石網(wǎng)店領(lǐng)跑 第 一 梯 隊(duì) 的 鉆 石 小 鳥(niǎo) 、BLO V ES、珂蘭、九鉆等都選擇了“鼠標(biāo)+水泥”的模式。其中鉆石小鳥(niǎo)開(kāi)設(shè)了12家體驗(yàn)店，珂蘭有7-8家，九鉆有5家。BLO V ES實(shí)體門(mén)店最多，已開(kāi)業(yè)15家。與其他珠寶電子商務(wù)不同的是，BL O V E S的鉆戒定制漸趨精品化，并在不久前，將這15家體驗(yàn)店悉數(shù)變身為“婚戒定制中心”。
“我們之前預(yù)計(jì)鉆石網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自傳統(tǒng)商家，但隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，除了目前幾大處于領(lǐng)導(dǎo)地位的鉆石企業(yè)外，區(qū)域性網(wǎng)店也迅猛崛起。電子商務(wù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)較預(yù)期提早到來(lái)。”曹霖透露，一方面基于這樣的市場(chǎng)前景，另一方面他們發(fā)現(xiàn)該公司目前有62%的銷(xiāo)售比例來(lái)自定制戒指。“我們之前賣(mài)成品，但去年意識(shí)到定制是一個(gè)龐大的市場(chǎng)后，公司迅速轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，開(kāi)始向定制模式轉(zhuǎn)變。”
“與之前體驗(yàn)店僅展示成品不同，定制中心除了部分樣品展示外，還在一邊設(shè)置了洽談桌，主要用于和顧客一起商定設(shè)計(jì)方案。”曹霖說(shuō)，每個(gè)店他們都配有設(shè)計(jì)師，顧客要求任何一種款式都可以現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)計(jì)師交流，之后通過(guò)三維立體設(shè)計(jì)模型，傳到設(shè)計(jì)中心出模后再交給工廠制造“可以說(shuō)，每一款婚戒都是獨(dú)一無(wú)二的。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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