“南非是天堂，架在黑人背脊上的天堂。”這是描述中國商人早期在南非艱苦創(chuàng)業(yè)史的紀(jì)實(shí)小說《含笑紫薇花》開頭的話。這個(gè)天堂，充滿著鮮花，同樣充滿著荊棘，吸引了一批又一批淘金者。
“國內(nèi)賣1元，這里打火機(jī)賣7元，你要抽煙就得買呀；國內(nèi)開酒樓毛利30%，這里100元能賺70元，連賣菜的一年都能賺進(jìn)百萬。”一位在南非待了10多年的華人說，金融危機(jī)、歐債危機(jī)對(duì)生意有影響，但比起其他國家，南非仍然是一片熱土。
約翰內(nèi)斯堡，中國人喜歡稱其“約堡”，南非最大城市，經(jīng)濟(jì)中心，面積僅占南非國土面積0.1%，集聚了1/5的人口。這里也是整個(gè)非洲大陸的貿(mào)易集聚區(qū)，隨著種族隔離制度的瓦解和國際制裁的結(jié)束，南非這一非洲大陸璀璨的明珠，再次成為各國投資商競相爭奪的“新大陸”。
“官方統(tǒng)計(jì)，約堡的中國人有30萬，我估計(jì)有70萬。”南非紫荊會(huì)會(huì)長芩峰華說。
鉆石、黃金、礦產(chǎn)、市場、搶劫……每個(gè)詞聽來都帶有濃濃的色彩，神秘而充滿誘惑的南非究竟是怎樣，當(dāng)?shù)氐闹袊诉�原一個(gè)真實(shí)的南非。
中國實(shí)業(yè)家：請(qǐng)“洋打工” 搶占市場高地
記者目擊：
離開約翰內(nèi)斯堡市區(qū)，馬路邊整片整片的農(nóng)田映入眼簾，南非是個(gè)農(nóng)業(yè)大國。Babelegi 工業(yè)園的一個(gè)工廠，機(jī)器聲隆隆，白色的塑料線被編織成一個(gè)個(gè)包裝網(wǎng)眼袋，七八個(gè)黑人婦女在機(jī)器間穿梭著。他們的老板是兩個(gè)中國人。
溫州人芩禮余有些靦腆，在溫州、江西都有工廠的他今年剛到南非。站在芩禮余邊上的孫曉棟是個(gè)南非通，說話滔滔不絕。芩禮余曾經(jīng)是孫曉棟在國內(nèi)的供應(yīng)商，在孫曉棟的邀請(qǐng)下，去年將一個(gè)工廠搬到南非。
“來南非的中國人做的多是黑人生意，我們做的是白人生意，和白人競爭，需要資源整合，抱團(tuán)才能保住市場份額。”孫曉棟說。
2004年，孫曉棟到南非做翻譯，因?yàn)楣椭鞯囊粓鰟诠す偎荆瑢⑺翱哿簟痹谀戏牵叴蚬偎荆瑢O曉棟開始創(chuàng)業(yè)。
“豐收袋業(yè)”（Harvest Bag）是孫曉棟自己的品牌，生產(chǎn)農(nóng)用塑料袋、網(wǎng)袋等，供應(yīng)南非當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)場，整個(gè)南非也就1000來個(gè)規(guī)模農(nóng)場。
白人排斥中國產(chǎn)品，孫曉棟為了將產(chǎn)品銷售出去，第一年他開車跑了十幾萬公里，嘴皮子磨破效果并不明顯。“農(nóng)產(chǎn)品包裝袋被當(dāng)?shù)貎杉夜S壟斷，一個(gè)是荷蘭人開的，一個(gè)是印度人開的。”孫曉棟說，他很快說服了南非合作社一個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，讓他加入了Harvest Bag，并開始建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
“我當(dāng)時(shí)就是與狼共舞，經(jīng)常去了解競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，避開對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)。”孫曉棟回憶說，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又合理，銷售很快就上去了。2008年，孫曉棟迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。印度那家公司因?yàn)閮?nèi)訌，勢力減弱，孫曉東乘機(jī)挖了不少白人銷售，并調(diào)整策略，在當(dāng)?shù)亟üS，并以“一站式”、“隔日到貨”等服務(wù)搶占大額市場。
“有時(shí)貨跟不上，為了實(shí)現(xiàn)‘隔日到’承諾，只能從當(dāng)?shù)馗邇r(jià)買入再低價(jià)賣出。” 孫曉棟說，這也是為什么在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的原因。
孫曉棟說，市場總是殘酷的，現(xiàn)在他在南非有4個(gè)工廠，網(wǎng)絡(luò)鋪好了，他希望能將產(chǎn)品全面覆蓋，除了包裝袋，還想將農(nóng)機(jī)做起來，“我會(huì)選擇和國內(nèi)企業(yè)合作辦廠，這樣風(fēng)險(xiǎn)小，管理也方便。”
在南非，中國除了國有和大型企業(yè)，民營企業(yè)直接在當(dāng)?shù)剞k廠的并不多。南非甚至整個(gè)非洲所需的生活用品80%產(chǎn)自中國，工業(yè)非常薄弱，因此配套很不齊全，加上治安問題，中國在南非辦工廠的企業(yè)并不多。
2004年南非頒布了BEE法案，規(guī)定在南非境內(nèi)的所有公司必須將其股份按25%股份加一票否決權(quán)的最低比例出售給BEE股東，即黑人股東。這讓很多工廠望而卻步。
“很多人對(duì)南非法案沒有研究，其實(shí)BEE法案目的就是為了促進(jìn)黑人就業(yè)，它有一個(gè)評(píng)分制，雇傭的黑人員工達(dá)到一定比例、收納殘疾員工都會(huì)有加分。” 孫曉棟說，很多中國人到了南非就只想賺錢，沒有將自己融入這個(gè)國家，南非的法制很健全，也希望發(fā)展自己的工業(yè)，有不少優(yōu)惠政策，比如他所在的工業(yè)園，只要完成預(yù)定投資和銷售，不偷稅漏稅，就有退稅和獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)調(diào)查，約翰內(nèi)斯堡當(dāng)?shù)毓と嗽滦郊s為3000到5000蘭特(1蘭特兌0.7838人民幣)，一名清潔工月工資約2500到3500蘭特，商城會(huì)計(jì)月薪約2至3萬蘭特。
相比于南非的高物價(jià)，勞動(dòng)力在南非并不算貴，因?yàn)檫�有大批失業(yè)者正等待工作，但是根據(jù)華商的反映，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力便宜卻不太好用，工人的工作效率較低。
貿(mào)易商：南非人愛“血拼” 不會(huì)賒賬反存錢
記者目擊：
義烏人方梧彬站在高高的收銀臺(tái)上邊，用不太標(biāo)準(zhǔn)的英語回答著在店里選貨的黑人顧客提問。在國內(nèi)，沒見過這么高的收銀臺(tái)，記者身高1.64米，臺(tái)面差不多到我頭頂。“這樣視線好，也安全。”方老板說。
方梧彬難得有空歇，記者看到有個(gè)黑人塞了一些錢給他，啥都沒拿就走了，方梧彬從抽屜里拿出一本本子記著什么。
“南非人買東西要賒賬？”記者問，印象中，南非人并不富裕。
“不是，他們是存錢。”方梧彬笑著說，這里的人口袋里藏不住錢，剛才那個(gè)黑人想買那張餐桌，2000多蘭特，一下子拿不出來，就先訂貨，有了錢就來存一點(diǎn)，存夠了再拿走。
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