數(shù)據(jù)顯示，在今年第三季度，蘋果和三星瓜分了智能手機(jī)市場106%的利潤，超過100%的原因在于諾基亞、摩托羅拉等競爭對手出現(xiàn)了虧損。
中興、華為在智能手機(jī)市場上的異軍突起，在這一數(shù)據(jù)面前失色。
面對市場這狹窄的利潤空間，國產(chǎn)手機(jī)廠商會如何突圍？
“掙的都是辛苦錢”
國內(nèi)廠商進(jìn)入到手機(jī)產(chǎn)業(yè)以來，一直依靠勞動力的廉價(jià)優(yōu)勢競爭。在某種程度上，這就是加工貿(mào)易，掙的都是辛苦錢。
你相信蘋果和三星拿走了智能機(jī)市場99%的利潤嗎？調(diào)研公司Asymco發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，蘋果和三星占據(jù)了全球手機(jī)行業(yè)99%的利潤，其中蘋果占去了73%的利潤。
發(fā)布類似數(shù)據(jù)的不只是Asymco。市場研究公司Canaccord Genuity的報(bào)告顯示，今年第一季度蘋果和三星包攬了99%的利潤，第二季度兩家利潤占比達(dá)到了108%，第三季度則達(dá)到了106%。利潤如此高的原因是諾基亞和摩托羅拉等競爭對手出現(xiàn)了虧損。
這些“觸目驚心”數(shù)字在刺激著國內(nèi)手機(jī)廠商的神經(jīng)。
“我相信99%這個(gè)數(shù)字。”在中興通訊工作的張全說，“國內(nèi)手機(jī)廠商掙的都是辛苦錢，類似于中關(guān)村賣電腦的，每臺機(jī)子賺兩三百塊錢的搬運(yùn)費(fèi)。國產(chǎn)手機(jī)還是賺錢的，只是賺多賺少的問題�！�
“可能沒99%那么夸張。但蘋果和三星占據(jù)了絕大部分利潤是不爭的事實(shí)�！卑鸱治鰩熗跤氨硎�。
資料顯示，蘋果的毛利率一直維持在40%以上。在2010年4月至2012年3月底，蘋果在美國銷售的iPhone毛利率為49%至58%。
據(jù)了解，國內(nèi)手機(jī)廠商的毛利率在15%左右。
為何利潤都被蘋果和三星拿走了，而銷量不低的國內(nèi)廠商沒有拿到那么多利潤呢？
“這是我們在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置所決定的�！标惸畋硎�，“從國內(nèi)廠商進(jìn)入到手機(jī)產(chǎn)業(yè)以來，一直是依靠勞動力的廉價(jià)優(yōu)勢在競爭，一直沒有自己的核心技術(shù)。一部手機(jī)里，僅各種專利授權(quán)相關(guān)費(fèi)用就占去一大塊。在某種程度上，這就是加工貿(mào)易�！�
陳念曾在國內(nèi)某手機(jī)連鎖賣場任副總經(jīng)理，他現(xiàn)在從事的工作與手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈有關(guān)。他告訴記者，為了能在低端市場上提升銷量和擴(kuò)大市場占有率，國內(nèi)廠商普遍的競爭策略是價(jià)格戰(zhàn)。“銷量上去了，每部手機(jī)分?jǐn)偟某杀揪徒档土耍陀辛私祪r(jià)的空間�！标愊壬J(rèn)為，由于自身?xiàng)l件所限，國內(nèi)廠商大多采用這種競爭策略，而這種競爭策略本身就壓縮了廠商的利潤空間。“價(jià)格戰(zhàn)打太兇，品牌也上不去了�！�
渠道和定位受限
運(yùn)營商集采占據(jù)了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上，但運(yùn)營商不斷壓低價(jià)格也使得廠商在產(chǎn)品定價(jià)方面受限。
一直以來，國內(nèi)手機(jī)廠商都走著低價(jià)競爭道路。
受制于渠道、品牌等各方面因素，國內(nèi)廠商所謂的高端機(jī)在配置上趕上了潮流，但在價(jià)格上并未與國際“接軌”。
例如華為此前推出的一款四核大屏機(jī)，售價(jià)很“親民”，只有1888元。中興也一樣，10月29日發(fā)布的一款四核大屏機(jī)只有999元。
目前，國內(nèi)手機(jī)廠商按照渠道可以分為三部分，一部分是依靠運(yùn)營商渠道，例如中興、華為、酷派等；一部分是依靠自己的渠道，例如聯(lián)想、金立、OPPO，還有一部分是以小米為代表的線上銷售廠商。
運(yùn)營商渠道的集采占據(jù)了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上。“一方面運(yùn)營商渠道能保證一個(gè)很大的量，另一方面這個(gè)渠道成本很節(jié)省。免去了很多環(huán)節(jié)�！卑鸱治鰩熗跤胺Q。
不過，運(yùn)營商不斷壓低價(jià)格也使得中興、華為、酷派等在產(chǎn)品定價(jià)方面受限。張全稱，對于運(yùn)營商來說，蘋果和三星的產(chǎn)品是屬于高價(jià)位的，然后是HTC、摩托羅拉和諾基亞，再然后是中興、華為等�！叭绻麌a(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高就無法在運(yùn)營商集采中中標(biāo)，手機(jī)就白研發(fā)了�！�
目前，中興、華為都在開拓運(yùn)營商之外的渠道，除了加大和賣場連鎖、電子渠道商的合作，華為還建立了自己的商城，以此來增加定價(jià)的話語權(quán)。
對于聯(lián)想、金立、OPPO這樣的廠商來說，他們更多地依賴自己的渠道，將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商去往下鋪貨�！斑@樣存在物流風(fēng)險(xiǎn)。廠商需要自己去墊錢將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣不好就會將產(chǎn)品返給廠家。運(yùn)營商則不一樣，集采后產(chǎn)品就入庫了�！睆埲Q。
王影則認(rèn)為，品牌影響力也決定了國內(nèi)手機(jī)廠商難走高價(jià)競爭策略�！爸信d、華為這兩個(gè)廠商之前一直都很低調(diào)，不直接面向消費(fèi)者。所以品牌影響力弱一些。而用戶購買產(chǎn)品不僅僅考慮硬件配置這些，也會看品牌影響力�！�
張全曾做過一個(gè)調(diào)查。調(diào)查顯示，國產(chǎn)手機(jī)主要的消費(fèi)群體是月入3000-5000的人群，尤其是在二、三線城市，國產(chǎn)手機(jī)賣得非常好。而iPhone面對的主要是一線城市的有錢人或者年輕時(shí)尚人群。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
