近期，二手車市場(chǎng)政策春風(fēng)頻吹：自2022年8月1日起，全國(guó)范圍內(nèi)取消符合國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的小型非營(yíng)運(yùn)二手車遷入限制，從此二手車可跨區(qū)域自由流動(dòng)。面對(duì)更寬松的市場(chǎng)環(huán)境和更豐富的二手車選擇，通過(guò)什么渠道可以獲得既有品質(zhì)保障又能滿足個(gè)性化融資需求的二手車呢？主機(jī)廠系的金融服務(wù)相關(guān)公司因車源的可靠性和其服務(wù)的專業(yè)性，無(wú)疑成為追求高品質(zhì)的客戶的省心之選。
權(quán)威汽車媒體的二手車消費(fèi)者洞察報(bào)告顯示，2021年的豪華品牌二手車市場(chǎng)異常火爆。由于消費(fèi)升級(jí)的需求，很多用戶將目光投向了高端二手車；其中，豪華品牌大中型轎車頗受用戶關(guān)注，特別是一些海外主流品牌的老牌車系，由于較為悠久的歷史、廣泛的認(rèn)知度、均衡的產(chǎn)品力、充足的車源、良好的保值率而大受歡迎。豐田金融和豐田融資租賃不僅可為豐田和雷克薩斯全系車型提供新車貸款及融資租賃服務(wù)，還可為本品和其它豪華品牌（如勞斯萊斯、保時(shí)捷、奔馳、寶馬等）提供二手車金融服務(wù)。多樣化的產(chǎn)品，個(gè)性化的服務(wù)，可滿足不同用戶，不同場(chǎng)景下的高品質(zhì)需求。
企業(yè)精英的睿智之選：高品質(zhì)與高性價(jià)比一箭雙雕
對(duì)于年輕的企業(yè)管理人員或?qū)I(yè)人士來(lái)說(shuō)，他們通常有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，每月有著穩(wěn)定的高收入，在追求高品質(zhì)生活的同時(shí)，注重性價(jià)比。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，選擇品質(zhì)有保障的高端二手車無(wú)疑是明智之選。
趙女士是一名年輕的企業(yè)高級(jí)管理人員，想選擇一臺(tái)與身份與收入相匹配、車況良好的二手車作為代步工具。因?yàn)榻趧倓傂沦?gòu)一處房產(chǎn)，平時(shí)又擅長(zhǎng)理財(cái)投資，趙女士希望首付款可以盡可能的低，這樣不會(huì)對(duì)個(gè)人現(xiàn)金流產(chǎn)生壓力，同時(shí)也能將資金用于高收益的理財(cái)計(jì)劃。趙女士最終選擇了雷克薩斯ES300h尊享版20款的融馭認(rèn)證車租賃方案，該款車型兼具優(yōu)雅設(shè)計(jì)和卓越品質(zhì)，低調(diào)的豪華正好能符合趙女士的用車需求；同時(shí)車輛經(jīng)過(guò)廠商嚴(yán)格甄選和認(rèn)證，品質(zhì)更有保證；此外，還可享受殘值擔(dān)保服務(wù)，駕享無(wú)憂。豐田金融服務(wù)旗下的豐田融資租賃為趙女士提供的是0首付、36期的租賃方案，首付無(wú)壓力，可謂高性價(jià)比與高品質(zhì)的雙重保障。
商界人士的身份之選：兼顧事業(yè)的“面子”與“里子”
對(duì)于商界人士來(lái)說(shuō)，座駕級(jí)別是個(gè)人身份和企業(yè)實(shí)力的象征。直接購(gòu)買超豪華品牌新車會(huì)在短時(shí)期內(nèi)一次性占用較多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，這時(shí)選擇超豪華品牌二手車的融資租賃產(chǎn)品就成為更好的選擇。
張先生是一家家族企業(yè)的掌門人，需要一臺(tái)超豪華車來(lái)滿足商務(wù)交際、洽淡的需求。他看中一款勞斯萊斯品牌的二手車，但不想一次性付款而占用過(guò)多資金。針對(duì)張先生的情況，豐田融資租賃為他提供了針對(duì)勞斯萊斯車型的36期融資租賃服務(wù)，融資金額可高達(dá)450萬(wàn)。這樣，既滿足了“面子”需要，又解決了“資金”問(wèn)題。
鐵桿雷粉的價(jià)值之選：解決稀缺性，收獲高價(jià)值
對(duì)于擁有雄厚經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的雷克薩斯鐵桿粉絲來(lái)說(shuō)，選擇雷克薩斯金融方案購(gòu)買雷克薩斯二手車，絕對(duì)是通過(guò)可靠官方渠道快速擁有稀缺車型的好方法。
李先生在金融行業(yè)從業(yè)多年，在公司任職高層，收入頗豐且月入穩(wěn)定，是雷克薩斯LS的忠實(shí)車主。他熱愛越野自駕和戶外運(yùn)動(dòng)，想增購(gòu)一臺(tái)雷克薩斯LX570。這款車型以出色的越野能力和豪華舒適的內(nèi)部空間而聞名，自駕游時(shí)可適應(yīng)越野中的各種路況，平時(shí)也可以滿足放置滑雪、高爾夫等運(yùn)動(dòng)裝備的需求，但是車源搶手，一車難求。李先生最終在雷克薩斯4S店如愿購(gòu)得一臺(tái)車況不錯(cuò)的雷克薩斯LX570二手車，完美解決了“車源緊俏”的難題。而且該車保值率頗高，深諳投資之道的李先生在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，贊其為“車界理財(cái)產(chǎn)品”。豐田金融所提供的雷克薩斯LX570金融方案為首付30%，還款36期，貸款金額可高達(dá)98萬(wàn)元，正好滿足李先生低首付的需求。
根據(jù)調(diào)研，在汽車保有量不斷增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)的雙重影響下，有置換需求的二手車意向客戶日益增長(zhǎng)，車源的價(jià)格結(jié)構(gòu)不斷提升。此外，由于排放準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，部分豪華品牌新車轉(zhuǎn)而以精品二手車的形式流通。目前，35-50萬(wàn)區(qū)間的中高端車型市場(chǎng)占比為7.5%，而50萬(wàn)以上高端豪華車型相比2019年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻倍，達(dá)到8.1%。豐田金融及豐田融資租賃可分別為多品牌提供多樣化的二手車金融類產(chǎn)品，為追求高品質(zhì)二手車的中高端客戶提供了更多選擇，加速豪華品牌二手車流通，滿足人們對(duì)高品質(zhì)生活的向往。
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