8年創(chuàng)業(yè)五次，現(xiàn)擁有五家快餐店，年?duì)I業(yè)額逾千萬(wàn)……現(xiàn)年28歲的陳凱自稱(chēng)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一體驗(yàn)家”。這位事業(yè)有成的07屆同濟(jì)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)之路卻并非一帆風(fēng)順，遍嘗酸甜苦辣的他告誡有創(chuàng)業(yè)打算的在校大學(xué)生：創(chuàng)業(yè)要敢想敢做，準(zhǔn)備吃苦，切忌眼高手低，只說(shuō)不做。**********本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
大二建立家教網(wǎng)站**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
2002年，陳凱被同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)錄取。當(dāng)別的同學(xué)還在懵懵懂懂地適應(yīng)大學(xué)生活時(shí)，他便從身邊發(fā)現(xiàn)了家教網(wǎng)站的商機(jī)，并在大二時(shí)創(chuàng)辦了天天家教中介網(wǎng)。 “當(dāng)時(shí)上海的家教網(wǎng)站還很少，我們應(yīng)該是全上海第三家。 ”陳凱說(shuō)。為讓更多學(xué)生和家長(zhǎng)了解網(wǎng)站，他給每個(gè)同學(xué)的郵箱發(fā)郵件，去各個(gè)論壇發(fā)帖，還跑到宿舍樓里挨門(mén)挨戶(hù)地宣講。加上谷歌、百度排名等宣傳方式，一年內(nèi)網(wǎng)站注冊(cè)學(xué)生家教就達(dá)到8萬(wàn)余名。**********本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
“一開(kāi)始并不知道創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞意味著什么，只是想找點(diǎn)事做。因?yàn)槿雽W(xué)時(shí)申請(qǐng)了六千元的助學(xué)貸款，所以就想自己賺錢(qián)還貸。”陳凱坦言自己創(chuàng)業(yè)初的想法很簡(jiǎn)單。而家教網(wǎng)站的成功不僅給他帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上的收益，更堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的信心。
休學(xué)考察各地家具廠(chǎng)**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
由于對(duì)家具設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)很感興趣，一年后陳凱賣(mài)掉了家教網(wǎng)站的股份建立了一個(gè)新的家具團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，為顧客提供團(tuán)購(gòu)家具設(shè)計(jì)服務(wù)。新潮的團(tuán)購(gòu)方式吸引了不少顧客，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也不少。由于采用的是德國(guó)引進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件，找到能和他們對(duì)接的供應(yīng)廠(chǎng)商很難；有些生產(chǎn)廠(chǎng)家也因產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致顧客紛紛投訴；軟件設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約風(fēng)格家具也在一段時(shí)間后被顧客抱怨呆板。
2004年，陳凱決定休學(xué)一年。他天南海北地參加全國(guó)各地舉辦的家具展銷(xiāo)會(huì)，與銷(xiāo)售商攀談，到大型家具生產(chǎn)場(chǎng)實(shí)地考察，對(duì)家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售、需求各個(gè)環(huán)節(jié)有了新認(rèn)識(shí)。終于，他的家具店成功開(kāi)業(yè)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)40萬(wàn)元左右。
也曾欠下61萬(wàn)元債務(wù)**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
畢業(yè)后的陳凱對(duì)自己和企業(yè)有了更大期望，然后2008年的金融危機(jī)，給他的企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，他的經(jīng)營(yíng)方式也開(kāi)始漸漸顯露出一些弊端。“個(gè)性化定制是我們的賣(mài)點(diǎn)，但設(shè)計(jì)師要實(shí)地測(cè)量、設(shè)計(jì)圖紙、督導(dǎo)安裝、整體搭配等，這些人力成本和管理成本是我一開(kāi)始沒(méi)有想到的。 ”陳凱回憶道，“很多小額的家庭訂單我們都不敢接了，入不敷出啊。 ”
為了突圍，陳凱將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向大宗辦公訂單，本以為能贏得更多效益，結(jié)果由于辦公訂單通常收款周期很長(zhǎng)，反而將公司拖入了現(xiàn)金流不暢的境地。后來(lái)，陳凱與其他幾位同學(xué)重新組成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主要為國(guó)內(nèi)外一流廠(chǎng)商提供家具設(shè)計(jì)方案，他負(fù)責(zé)訂單談判。
“后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們的能力還是不夠，”陳凱說(shuō)，“設(shè)計(jì)出來(lái)的東西太學(xué)院派了，一看就是學(xué)生畫(huà)的，有的部件在五金市場(chǎng)根本找不到合適的，最后根本沒(méi)辦法實(shí)施。 ”不少生意泡湯后，公司也欠下了61萬(wàn)元的債務(wù)。**********本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
敢想敢做想好就做**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
失利后的陳凱對(duì)自己進(jìn)行了反思，他知道自己市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，愿意吃苦，但管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，目前自己資金不足，應(yīng)定位在現(xiàn)金流通暢的行業(yè)上，他果斷地選擇了中式快餐連鎖。在一位餐飲老板手下打拼一年后，陳凱對(duì)餐飲業(yè)的運(yùn)作有了不少的了解。如今，他已自立門(mén)戶(hù)，并擁有了5家中式快餐連鎖店，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到100多萬(wàn)。“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最重要的是要膽子大，想到了就去做。 ”陳凱說(shuō)，要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。在他看來(lái)，現(xiàn)在的大學(xué)生普遍行動(dòng)力太差，眼高手低，很少會(huì)真正地做，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。
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