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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學(xué)出版社
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連載之四
創(chuàng)業(yè)恐懼癥四：
競爭憂慮
恐懼起因：
商場如戰(zhàn)場，作為創(chuàng)業(yè)者時時刻刻要面對競爭。人家的企業(yè)已經(jīng)樹立了品牌、確立了市場、擁有了價格優(yōu)勢……我一個小小的企業(yè)，資金量比不上、技術(shù)超不過，怎么與人家競爭？創(chuàng)業(yè)必然要遭遇競爭對手，這是誰都躲不過去的。而面對競爭對手采取不同的方法，其結(jié)果也大不一樣。小企業(yè)沒有幾家不怵打交手戰(zhàn)的，換句話說，小企業(yè)沒有幾家不害怕競爭的。
競爭“恐懼癥”的典型表現(xiàn)
2003年，董建偉在陜西的一所大學(xué)社區(qū)開了一家書店，開業(yè)一年多后，由于他誠信經(jīng)營，薄利多銷，并且與校方聯(lián)合舉辦了一系列讀書活動，使書店的生意越來越紅火。
在董建偉開書店之前，這個大學(xué)社區(qū)已經(jīng)有3家書店，但由于他經(jīng)營有道，其它3家書店便受到了沖擊，后來，這3家書店的營業(yè)額加起來還不如他一家高。他成了這個社區(qū)的“書店老大”。此時董建偉覺得自己真正成為“老大”的機(jī)會來了，他想壟斷這個大學(xué)社區(qū)的圖書市場。于是他開始采取“進(jìn)價銷售”、“賠本甩賣”等競爭性動作，很快就把另3家書店擠垮了。
可是讓人奇怪的是，另3家書店關(guān)門后，董建偉的生意非但沒有更加紅火，反而逐漸冷清了下來。
原來經(jīng)過一番低價競爭后，這個大學(xué)的學(xué)生們覺得董建偉的書店利潤豐厚，以往學(xué)生們可以通過與另3家進(jìn)行價格比較后，選擇董建偉書店中的圖書。低價打拼后，學(xué)生們沒有了比較，反而開始覺得董建偉的書價高，所以開始自己跑到圖書批發(fā)市場去“貨比三家”。
而沒過多久，不少人看到偌大的一個社區(qū)只有董建偉一家書店，結(jié)果淘金者蜂擁而至，終于一家實(shí)力更雄厚的書店很快壓過了董建偉的勢頭，并搶占走了大部分的客源。
此時，董建偉才意識到，其實(shí)商界和動物世界一樣，適當(dāng)有一些“天敵對手”會更加有助于經(jīng)營。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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