高效突破創(chuàng)業(yè)7關連載(22)
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時間：2006-9-6 18:04:04 來源：創(chuàng)業(yè)網cye
作者： 我來說兩句 |
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事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進行了具體服務。首先，對曹先生的商業(yè)計劃書做了進一步的評估、包裝。專業(yè)人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹先生的創(chuàng)業(yè)計劃提供了財務分析支持、期權計劃等，并成立了一個幾人小組對創(chuàng)業(yè)計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時期就有一個合理的結構，以便日后融資、上市，融資顧問為曹先生制定了“協(xié)議條款”、“股權協(xié)議”、“股權計劃”、“認購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資的實質性談判過程。之后，融資顧問為曹先生引薦了一家新加坡的投資方。
“網站為初創(chuàng)企業(yè)設計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風險投資雙方構建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創(chuàng)業(yè)者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風險投資有一定認識的人，則可以省去不少的時間。”曹先生對融資顧問有很大的認同。
的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網站針對創(chuàng)業(yè)者設計了在線融資服務。網站已經創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據此填入相關信息，之后會自動生成一份規(guī)范的商業(yè)計劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動生成的商業(yè)計劃書提交之后，網上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網上遞交商業(yè)計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構的創(chuàng)業(yè)計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時得到指點和幫助。進一步地，融資顧問會給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風險投資人達成初步的意向。接下來，三方會就融資而進行細節(jié)的談判。當然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。
不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，對于尋求風險投資的朋友，商業(yè)計劃書都是一個必要的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風險投資家的眼里，商業(yè)計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。”所以，商業(yè)計劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風險投資家“錢袋子”的問題。
曹先生深知這一點，甚至對此認識深刻，他認為，商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對商業(yè)計劃書加倍重視。在與融資顧問進行商業(yè)計劃書的進一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅·雅典投資集團的面前。在這份計劃中，曹先生講了他的公司啟動計劃、核心技術、產品服務、策略推行、管理團隊、財務分析等。在與投資方見面之后，曹先生重點強調了他的技術和團隊，這是他當時感觸最深的地方。但曹先生實際還有一個問題沒有講清楚，商業(yè)計劃書最大的作用不是用來融資，而是反復考問創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃是否現(xiàn)實，一系列必須回答的問題，就好像將一群專家請到了面前，使你不得不認真地考慮自己的創(chuàng)業(yè)行動，并對其作出冷靜、現(xiàn)實的評估。換句話說，你要先說服自己，然后才能說服別人。
應該說，曹先生那個時候還處在大學生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。曹先生是一位頭腦冷靜的創(chuàng)業(yè)者，他仔細考慮過創(chuàng)業(yè)可能遭遇的各種困難，希望有些能夠提前回避的麻煩就盡量回避，將工作做到前面。所以，在技術定位上，曹先生決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術上的知識管理軟件開發(fā)，業(yè)務范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動化、定向數(shù)據挖掘、IP語音系統(tǒng)等。而當時和他一起做技術開發(fā)的團隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學、北京大學的碩士和博士，都在他們所做的技術上耗費了精力和金錢。
也許是因為規(guī)范有重點的商業(yè)計劃書的作用，也許是因為技術、也許是因為團隊，也許還會是因為曹先生對年輕人創(chuàng)業(yè)的認識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹先生就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細節(jié)問題。隨后雙方又談了幾次，在確定雙方對于合作都沒有疑義之后，對方將100萬的風險投資款打到曹先生的帳戶上。
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