高效突破創業7關連載(22)
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時間：2006-9-6 18:04:04 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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“創業難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風險投資商最終還是一無所獲的創業者來說，我是幸運的。因為當時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業。”曹先生感慨創業融資的不易。
雖然公司成立之后的一段時間，曹先生為產品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產品市場正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業內的一家企業。曹先生說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的。看來，投資方當時同意投資的一個重要原因還在于曹先生本人的朝氣和斗志。
風險資本作為一種專門從事風險項目投資形式，結合資金、技術、管理與市場等方面的因素，在培育高科技產業上起到了十分重要的作用。區別于傳統的投資方式，它最大的特性是對高風險的承擔能力很強，與此相應它對高回報的要求也非同尋常。很多有融資經驗的創業者會說：“風險資本對創業企業的幫助相比其他的資本來說是最高效的，但是想讓風險投資人掏出錢來也是很難的。”在這種情況下，創業者的任何想法和打算，都會被風險投資家反復考慮和權衡。所以，那些遞交給投資機構的商業計劃書，成功融資的只有1%。但是，就像一個蛋糕只能分給100個人中的幾個人，誰都希望自己是那個能分到蛋糕的人。對于創業者來說也一樣，他們相信自己一定能得到風險資本的青睞。所以，一沓沓的商業計劃書還是不斷地飛向風險投資家的手中。創業者應該知道的一點是，風險投資往往對技術的考察并不是第一位的，他們會關心你的盈利模式，甚至更注意創業者本人。所以，曹先生能得到風險資本的支持，最主要的還是因為他這個人。
曹先生成功融資的經歷對于正在尋求風險投資的朋友有著很強的借鑒意義，但是，曹先生的成功融資發生在幾年前，據我們的觀察，在曹先生成功融資以后，經過幾年時間的歷練，風險投資在國內的操作風格已經發生了很大變化，其間風險投資在中國市場曾經一度沉寂，很多來自國外的風險投資商撤離了中國，只要原因是上當太多，風險投資商傷心了，尤其是其中的天使投資，很多人因為選錯了投資對象而血本無歸，甚至傾家蕩產。但自2005年百度和分眾傳媒在美國納斯達克上市，李彥宏和江南春一夜暴富的財富示范效應，一方面使得一些國外的風險投資商重新看好中國，看到中國市場的潛力，另一方面，很多創業者本已在互聯網泡沫中枯寂的心靈又重新激活起來，一些人抱著“明天”的希望四處尋找有“上市公司育種人”之稱的風險投資。我們就不斷地接到朋友們的來信來電來訪，要求幫忙介紹風險投資，但他們憑據的，仍舊是一個出奇制勝的IDEA和一份裝在黑色皮包中的商業計劃書。當我們告訴他們，受過太多騙，上過太多當，吃過太多虧以后，今天的風險投資商在操作風格和操作方向上，早已發生了翻天覆地的變化，今天的風險投資商再也不是以前那些憑著對方一紙商業計劃書就可以將大筆真金白銀打到創業者帳戶上的那些人了。對于目前那些真正希望尋找風險投資獲得成功的創業者，我們總是建議他們最好來看看這兩個人——廣東久邦數碼科技有限公司創始人鄧裕強和張向東尋找風險投資的經歷，通過他人的現身說法，看清楚風險投資的變化軌跡，以減少尋找風險投資過程中的盲目性，增加成功可能性。我們愿意把張向東和黃裕強兩位朋友尋找風險投資商的經歷，告訴給更多朋友，以免這些朋友在尋找風險投資的道路上再去走彎路，枉冤花費更多不必要的成本。
廣州久邦的兩位創辦人鄧裕強和張向東曾是北京大學信息管理系的同班同學。兩個人在上大學時就是好朋友。兩個人都不是安分的人，上大二時兩個人就曾一起倒騰過羽絨服。論到做生意，鄧裕強強過張向東。上大三時，鄧裕強曾一度想休學創業，那時候他看中了一個炒股軟件，想到比爾·蓋茨從哈佛大學休學創業，后來成為一代巨富的經歷，不由熱血沸騰。但他的創業之夢遭到了家人的無情打擊，最后不得不屈服，放棄了那個“終身難得”的機會，但是幾門功課的考試已經錯過，這使得鄧裕強后來只拿到了大學畢業證，而沒有拿到北京大學頒發的學位證。
大學畢業后的鄧裕強回到廣東，因為在編程方面的突出才能，很順利地成為了東莞電信部門的一員，但是不甘居于人下的他不久就偷偷創辦了一家為互聯網提供內容服務的SP公司。這家公司為鄧裕強帶來了不錯的收入，好的時候，一個月有10多萬元的利潤。而張向東畢業后，則進入廣東的一家雜志社當了一名編輯。
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