最新国产露脸在线观看,欧美亚洲国产一区在线观看网站,日韩一区精品视频

高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(27)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-9-19 9:53:28 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　完美演繹“無中生有”

　　經(jīng)過深入研究，我們認(rèn)為，無中生有的關(guān)鍵就是給自己的產(chǎn)品以明確定位，并從定位中尋找到渠道開拓的突破口。

　　從孤家寡人式的沿街叫賣，到10天后300家代理商組成亞琪MIS企業(yè)信息管理系統(tǒng)銷售體系，沒有一分錢投入，一個(gè)帳面資金只有10萬元的小公司玄機(jī)百變，很快成為全國著名的IT企業(yè)，可謂是將無中生有開拓渠道運(yùn)用到了極致。

　　1997年，只有六七個(gè)人的大連亞琪公司開發(fā)出一套企業(yè)信息管理系統(tǒng)軟件，雖然這個(gè)DOS環(huán)境下的版本并不成熟，但這時(shí)的市場(chǎng)需求潛力巨大，對(duì)于亞琪來說，如何把現(xiàn)有的不是很優(yōu)秀的產(chǎn)品賣出去成了當(dāng)務(wù)之急。

　　雖然亞琪MIS也在自家店面零零星星賣著，但沒有代理體系、沒有銷售班子的事實(shí)，幾乎已經(jīng)宣判了這個(gè)草創(chuàng)之初的小公司死亡的命運(yùn)。作為亞琪的創(chuàng)始人，胡誠深知，要打開市場(chǎng)，只有通過各地的軟件代理商才能最快速地把產(chǎn)品送到用戶手中。所以要打開市場(chǎng)，渠道戰(zhàn)是別無選擇的首要戰(zhàn)役。

　　胡誠把不同軟件公司的廣告搜集了厚厚一摞，他發(fā)現(xiàn)，中國所有軟件的代理商就是那么幾百家。換句話說，如果這幾百家代理商能夠代理亞琪MIS，亞琪將如魚得水，一呼百應(yīng)。但這將需要多少時(shí)間、多少投入呀！事實(shí)的確如此，因?yàn)榘凑諛I(yè)內(nèi)通行的做法，發(fā)展代理商只有兩種方式：登門游說，或者電話游說。當(dāng)面游說，即使不算老板不在家等特殊原因，就算一天可以談下一家代理商。要拿下300家代理商，至少也要300天。況且，連續(xù)300天的機(jī)票、住宿費(fèi)，甚至包括額外的交際費(fèi)用，亞琪怎么可能承擔(dān)得起？那么電話溝通呢？按照理想情況計(jì)算，即使兩小時(shí)談一個(gè)代理商，一天說服4家，也要連續(xù)75天，一天耗費(fèi)8小時(shí)長途電話費(fèi)，才能拿下300家。再說，誰能保證兩小時(shí)就一定能說服人家都進(jìn)你的貨？這兩條路都不理想，耗時(shí)長，費(fèi)用高，且亞琪將全面陷于被動(dòng)，甚至只有賒貨才能打動(dòng)代理商。如果僵陷于此，代理體系將成為制約亞琪發(fā)展的無法逾越的障礙。亞琪所面臨的問題，正是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中都無法逃避的問題。

　　兵法有云：未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少。多算勝，少算不勝，而況無算！那怎樣才能以最小的代價(jià)讓這些代理商成為協(xié)助亞琪的臂膀，而且最好是代理商來主動(dòng)找我，而不是我去找他？胡誠經(jīng)過徹夜的思索，一個(gè)“無中生有”的渠道計(jì)劃呼之欲出——同一個(gè)上午，《計(jì)算機(jī)世界》、《電腦報(bào)》、《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》、《軟件報(bào)》、《中國電腦教育報(bào)》五大IT媒體廣告部先后接到來自大連的電話：“我是大連亞琪電腦公司總經(jīng)理胡誠，我們計(jì)劃最近一個(gè)月內(nèi)每期在貴報(bào)刊登一期整版廣告，同時(shí)希望與貴報(bào)建立長期的良好合作。作為合作的起點(diǎn)，我們惟一的要求是每個(gè)月底刊后支付廣告費(fèi)。如果可行，請(qǐng)您將廣告發(fā)布合同傳真給我。請(qǐng)相信，作為中國知名的IT廠商，大連亞琪有足夠的資金和實(shí)力，并愿承擔(dān)一切違約責(zé)任。”

　　1997年，在中國軟件市場(chǎng)，除了微軟這樣的外資企業(yè)，國內(nèi)軟件廠商限于資金、限于膽量、也限于略顯沉悶的市場(chǎng)需求，幾乎沒有啟動(dòng)過像樣的廣告。大家即使在全國性媒體上打廣告，一般也都是“豆腐塊”，突然憑空殺出一個(gè)大連亞琪公司，而且廣告一上來就是連續(xù)的整版，這樣的大客戶，怎能不讓人動(dòng)心？更何況刊后付款本是優(yōu)惠老用戶的行業(yè)慣例之一。胡誠情真意切，理由充足；五大媒體正中下懷，亦步亦趨。于是這一廣告計(jì)劃無一例外被所有媒體接受，亞琪的廣告大戰(zhàn)就此拉開序幕。

本新聞共4頁,當(dāng)前在第2頁 1 2 3 4

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)【 m.fswenwen.com 】－創(chuàng)業(yè)路上與你同行

·相關(guān)新聞

·上海談商論道創(chuàng)業(yè)系列講座 ·創(chuàng)業(yè)網(wǎng)尋戰(zhàn)略投資合作伙伴

·80后創(chuàng)富論壇共創(chuàng)未來30年 ·創(chuàng)業(yè)網(wǎng)向網(wǎng)友征集網(wǎng)站建議

·北京新聞廣播9月24日節(jié)目 ·金口財(cái)總裁演說行銷特訓(xùn)營

·學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇 ·七彩公司招募大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者

·紀(jì)念孔子誕辰2560周年活動(dòng) ··新聞評(píng)論

會(huì)員名稱：
密碼：匿名 ·注冊(cè)·忘記密碼？

評(píng)論內(nèi)容：
(最多300個(gè)字符)

查看評(píng)論

免責(zé)聲明：　　
　　凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉(zhuǎn)載稿，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如果您對(duì)本站文章版權(quán)的歸屬存有異議，請(qǐng)立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時(shí)間予以刪除。

最新資訊

·云南昆明扶持2053名婦女自主	·第四屆中國南京文化產(chǎn)業(yè)交易
·寧夏銀川金鳳區(qū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化	·遼寧大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地
·文化產(chǎn)業(yè)投資基金將支持企業(yè)	·遼寧沈陽市渾南新區(qū)大學(xué)生實(shí)
·失地婦女社區(qū)創(chuàng)業(yè)有道促進(jìn)就	·百億文化產(chǎn)業(yè)基金蓄勢(shì)待發(fā)
·中國杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)	·網(wǎng)店生糾紛淘寶網(wǎng)成被告
·黔千人百店團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)大賽	·創(chuàng)業(yè)板造富神話升級(jí) 15歲股東
·貴州對(duì)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)加大扶持	·創(chuàng)業(yè)預(yù)科班在溫大商學(xué)院創(chuàng)業(yè)
·德約科維奇簡(jiǎn)歷照片資料	·月餅禮盒難分解可發(fā)掘商機(jī)

創(chuàng)富之星

林純利：好點(diǎn) 沈毅：藏獒“ 紙品老板身陷管萍：推銷萬

新書推薦

秘密 The Sec 定價(jià)定天下比爾·蓋茨管

論壇精華貼

·創(chuàng)業(yè)，20萬元投資什么項(xiàng)目？	·上海談商論道-創(chuàng)業(yè)經(jīng)營系列講
·七彩公司招募大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者	·北京《財(cái)務(wù)自由與心靈成長》
·10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，投資什么項(xiàng)目？	·祝忠良“鏡傳媒”獲百萬天使
·創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大家談上海現(xiàn)場(chǎng)交流	·我在IBM當(dāng)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)
·解讀營銷團(tuán)隊(duì)的不同氣質(zhì)	·最最另類的女性創(chuàng)業(yè)職業(yè)

主站蜘蛛池模板：广平县| 宜兰市| 朝阳市| 佛坪县| 太湖县| 舒城县| 息烽县| 崇文区| 贡觉县| 盐城市| 富顺县| 石门县| 荣成市| 旌德县| 淳化县| 清涧县| 金沙县| 铜山县| 海伦市| 柯坪县| 玉山县| 庄浪县| 闻喜县| 大邑县| 册亨县| 隆安县| 日喀则市| 泽州县| 荥阳市| 恩施市| 保山市| 子长县| 安塞县| 巨野县| 阿巴嘎旗| 呼伦贝尔市| 阿克苏市| 南开区| 荥经县| 彭泽县| 西丰县|

韩国av一区,亚洲毛片网站,亚洲精品一区二区三区影院 ,51精品久久久久久久蜜臀