對(duì)于第二個(gè)問題，據(jù)于這位朋友來信陳述的情況，主要是產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)不會(huì)有前途的問題。拋開其他因素，就產(chǎn)品本身而論，我們認(rèn)為這取決于五個(gè)方面，第一，產(chǎn)品的獨(dú)特性或先進(jìn)性；第二，能否找到質(zhì)量過關(guān)、價(jià)格適宜的原材料，能否保證充足供應(yīng)；第三，產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，包括其廣度和深度；第四，產(chǎn)品是否已經(jīng)具有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶基礎(chǔ)；第五，生產(chǎn)者是否了解目標(biāo)客戶的真正喜好，他們真正的需要，你是否能夠滿足他們的喜好和需要。為了更好地判斷這些問題，提高投資的安全度，我們建議這位朋友再進(jìn)行一次徹底的市場(chǎng)調(diào)查。我們希望這位朋友通過調(diào)查能發(fā)現(xiàn)以下這些問題的答案：
第一，你的目標(biāo)客戶在哪里？他們都有哪些具體的需要？你如何滿足他們的需要？這是首要的，是創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ)。
第二，客戶接受你的產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)位是多少？你提供的產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)位是多少？如果客戶接受你的產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)位低于你所提供產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)位，你是否有方法解決？你是否有辦法讓顧客接受你的產(chǎn)品的提高價(jià)格，要不然，你有辦法降低你提供產(chǎn)品的成本，從而降低你的產(chǎn)品的價(jià)格？
第三，除了常規(guī)市場(chǎng)，就你的產(chǎn)品來說，是否還存在某些特殊市場(chǎng)。比如除了提供玩具工廠規(guī)模化的生產(chǎn)外，針對(duì)個(gè)人DIY市場(chǎng)，你的產(chǎn)品是否亦具潛力？
第四，渠道。就微電機(jī)來說，現(xiàn)有銷售渠道有那些？是如何運(yùn)行的？你是否有能力進(jìn)入這些渠道？在一定時(shí)期內(nèi)，你進(jìn)入渠道的力度、規(guī)模能有多大？
第五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。微電機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。你的需要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？其中最主要的又有哪些？他們的分布情況、實(shí)力、核心客戶群、已經(jīng)占有的市場(chǎng)份額，等等。知己知彼，方能有的放矢，提高成功機(jī)會(huì)。
我們還建議，如果這位朋友的目標(biāo)主要是針對(duì)個(gè)人市場(chǎng)，那么，他還需要通過調(diào)查了解一些更詳細(xì)的資料：比如你的核心顧客群有哪些？他們的年齡、愛好、受教育程度、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買風(fēng)格、購(gòu)買頻度。如果你想鎖定某一重點(diǎn)市場(chǎng)，比如北京、上海、廣州這些消費(fèi)能力較強(qiáng)、個(gè)人DIY風(fēng)氣較濃的城市，那么，你還需要了解這些地方的地域文化、流行趨勢(shì)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)相關(guān)細(xì)節(jié)了解越多，成功的把握就越大。
在調(diào)查的方法上，我們建議這位朋友如果資金充裕，可以請(qǐng)專業(yè)公司協(xié)助，這樣調(diào)查的數(shù)據(jù)會(huì)更可靠，周期也更短。在這方面，一些小的市場(chǎng)調(diào)查公司收費(fèi)低廉，專業(yè)化的程度卻不見得比大公司差。我們還提醒這位朋友，如果他準(zhǔn)備請(qǐng)專業(yè)調(diào)查公司協(xié)助調(diào)查，那么，對(duì)于對(duì)方的調(diào)查方式、樣本采集的數(shù)量、樣本采集的方式、樣本的地區(qū)分布、樣本的構(gòu)成類型，等等，對(duì)于這些問題需要特別小心，以免因?yàn)樘摷贁?shù)據(jù)導(dǎo)致錯(cuò)誤判斷。如果一款針對(duì)青少年的產(chǎn)品，調(diào)查的對(duì)象卻都是退了休的老頭老太太，其造成的后果可想而知。
對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，因?yàn)槭苜Y金或其他因素的限制，難以尋求專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司的幫助，在這種情況下，也有一些不花錢或成本低廉的市場(chǎng)調(diào)研方法，比如，通過各位的家人、親戚、朋友進(jìn)行調(diào)查。其中有些人很可能本身就是你產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。通過家人、親戚、朋友的圈子進(jìn)行調(diào)查，是個(gè)花費(fèi)低廉，結(jié)果可靠的方法。
第二，通過媒體進(jìn)行調(diào)查。如今媒體業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)行業(yè)內(nèi)出色的企業(yè)，一個(gè)行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)往往都會(huì)有較翔實(shí)的報(bào)道，這是很好的途徑，尤其是其中的專業(yè)性媒體，更值得引起你的重視。
第三，通過行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行調(diào)查，有可能需要交一定費(fèi)用，但費(fèi)用不會(huì)很高。但是根據(jù)我們的觀察，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)要進(jìn)行仔細(xì)甄別，有些行業(yè)協(xié)會(huì)因?yàn)槟芰蚱渌蛩氐挠绊懀峁┑南嚓P(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)還不如媒體可靠。
第四，通過黃頁進(jìn)行調(diào)查。找出相關(guān)地區(qū)的電話黃頁，如果能找到相應(yīng)的行業(yè)黃頁則更好。以顧客的身份給相關(guān)企業(yè)打電話，往往能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很多真實(shí)情況，創(chuàng)業(yè)者甚至可以以顧客的身份去登門拜訪你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第五，市場(chǎng)觀察。到商店去，到有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品出售的地方去，仔細(xì)觀察都是些什么人在購(gòu)買產(chǎn)品、購(gòu)買的頻度有多大。與售貨員交談，必要的時(shí)候花些錢，往往會(huì)有令人驚喜的收獲。
第六，購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，換上一些新的標(biāo)簽，謊稱是你的產(chǎn)品，拿到對(duì)方的客戶那里去推銷。你可以故意要高一些價(jià)格，在對(duì)方“貶低”你的過程中，很可能就會(huì)無意中泄露給你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不少情況。這些情況有可能是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心機(jī)密，是你通過正常途徑所不可能得到的。不要擔(dān)心，這里面不存在道德問題，只是一個(gè)方式方法的問題而已。
第七，使用調(diào)查問卷，這是最流行和最有效的調(diào)查方法之一。要使問卷調(diào)查發(fā)揮其真正的作用，關(guān)鍵是你在調(diào)查問卷中所提出的問題要確實(shí)是核心性的問題、最重要的問題。如果你不想花錢的話，就不要將調(diào)查問卷設(shè)置得過長(zhǎng)，最好不要超過兩頁紙，否則將不會(huì)有人有耐心來回答你的問題。另一方面，在調(diào)查問卷中應(yīng)盡力避免讓人們填一些讓他們感到忌諱的東西，比如身份證號(hào)碼、電話號(hào)碼、家庭住址等等。
對(duì)于湖北這位朋友，我們建議他可以找些學(xué)生來幫助他發(fā)放和回收問卷。學(xué)生們熱情奔放，要價(jià)低廉，是很理想的幫手。如果能找到一些你的潛在客戶，如航模俱樂部、玩具賽車俱樂部的人來協(xié)助進(jìn)行調(diào)查，那最好不過。很多地方都有這樣的俱樂部。因?yàn)閿?shù)據(jù)來自直接潛在客戶，所以會(huì)更可靠，更有參考價(jià)值。我們建議這位朋友即使為此稍微破費(fèi)，也是值得的。實(shí)踐中，一份設(shè)計(jì)完美的問卷，應(yīng)該能使你收集到以下三方面的資料：
1、有沒有人對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣？哪些人對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣？他們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的程度？
2、對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人有多少？他們?cè)谀愕恼麄�(gè)調(diào)查中占到一個(gè)怎樣的百分比？他們的消費(fèi)能力、年齡、主要集中區(qū)域？他們通常購(gòu)買同類商品的途徑、地點(diǎn)？他們對(duì)同類商品價(jià)格接受的程度,對(duì)購(gòu)買的方便性或產(chǎn)品本身有無特殊的需求,每次購(gòu)買的間隔時(shí)間？等等。
3、他們正在消費(fèi)哪一家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品？他們認(rèn)為他們正在消費(fèi)的同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)何在？他們是否希望有競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的出現(xiàn)？如果是，他們希望競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品在哪些方面能夠加以改進(jìn)？
第八，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行調(diào)查，尤其是通過一些專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)查。但網(wǎng)上調(diào)查的數(shù)據(jù)往往具有較大的水分，可靠性較差，要注意甄別。
對(duì)于這位朋友，我們的建議是：只要是創(chuàng)業(yè)，就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以請(qǐng)慎重考慮，得或失，掂量清楚。一旦你決定投入你的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，那么，請(qǐng)一定全力以赴。對(duì)于創(chuàng)業(yè)這種風(fēng)險(xiǎn)性活動(dòng)來說，最怕的就是三心二意。本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4
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