五、“創(chuàng)業(yè)型打工”的合作方式
筆者這里談的是營(yíng)銷人的“創(chuàng)業(yè)型打工”，至于技術(shù)人員或其他人員能否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型打工，不是我討論的范圍。那么創(chuàng)業(yè)型打工，有什么樣的合作方式呢？其實(shí)何種方式?jīng)]有固定的規(guī)律，主要看自身的能力與動(dòng)用的資源，因?yàn)檫@些因素決定你“議價(jià)”能力。筆者也不是這方面的專家，不過(guò)結(jié)合自己的體會(huì)，粗淺的談?wù)劊?BR>
1. 所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離：這是投資人或老板最“大氣”的合作方式，主要投資人只管出錢(qián)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，投資人關(guān)注的無(wú)非幾項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，如Cye.com.cn現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債、利潤(rùn)表等，而項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)則全部交于操盤(pán)手負(fù)責(zé)。這基于投資方對(duì)你的充分信任。但這種情況在國(guó)內(nèi)的民營(yíng)中小企業(yè)并不多見(jiàn)，我們見(jiàn)到的，是主要投資人，在日常的經(jīng)營(yíng)管理中給到操盤(pán)手權(quán)限大小不同而己。一般而言，老板（投資人）越信任你，放權(quán)的幅度也越大。
2. 少投入或不投入：“創(chuàng)業(yè)型打工”，操盤(pán)手可以投入，或者不投入，到底是投入還是不投入，投入的多于少。也沒(méi)有固定的規(guī)律。主要看你與投資方如何“談”，以及取決于你的“議價(jià)能力”。理論上講，同樣的分紅指標(biāo)或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。
3. 干股、分紅、期權(quán)：與投資方進(jìn)行項(xiàng)目合作，除正常的工資、獎(jiǎng)金與提成外，預(yù)期的收益有三種，即利潤(rùn)分紅、干股、與期權(quán)。分紅比較容易理解，個(gè)以為也是創(chuàng)業(yè)型打工最常見(jiàn)的利潤(rùn)分配方式。但操作上，操盤(pán)手一定要明白與掌控好企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表。因?yàn)椋袄麧?rùn)”有時(shí)是財(cái)務(wù)的數(shù)字游戲，投資方如果想讓你少分點(diǎn)，利潤(rùn)很容易被多“蒸發(fā)”點(diǎn)，因?yàn)樵谪?cái)務(wù)的利潤(rùn)表上，固定成本與可變成本有時(shí)對(duì)操盤(pán)手來(lái)說(shuō)是不透明的，比如原材料成本、采購(gòu)成本、管理費(fèi)用等。至于什么是干股與期權(quán)，筆者再這里不多言，有興趣的朋友可以用網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料。
盛斌子,十年?duì)I銷與市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)100品牌營(yíng)銷與策劃人物、某著名4A廣告公司首席專家顧問(wèn)。在保健品、家電、建材業(yè)從事過(guò)業(yè)務(wù)員、傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道管理部經(jīng)理等職位。擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與驕人的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)與管理、渠道管理、市場(chǎng)部的管理與運(yùn)作、品牌管理、促銷策劃、市場(chǎng)推廣有一定的心得與體會(huì)。信奉“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，愿與業(yè)界同仁共同探討交流。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5
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