空手套白狼
中原工學(xué)院的大學(xué)生何永亮對(duì)網(wǎng)絡(luò)很感興趣。他大一暑假進(jìn)入河南一家網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和業(yè)務(wù)推廣，通過(guò)電話營(yíng)銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。起初，何永亮雖然吃了不少閉門羹，但他在營(yíng)銷方面的天賦很快得以體現(xiàn)，一連談下好幾個(gè)單，還與對(duì)方老板稱兄道弟。
不久，朋友張流要去鞏義市開公司，專門從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)何永亮入股。當(dāng)時(shí)，鞏義有5000多家中小企業(yè)，雖然許多企業(yè)建了網(wǎng)站，但設(shè)計(jì)差、鏈接少、搜索率低，因此市場(chǎng)潛力巨大。何永亮一口答應(yīng)了。
為了籌錢入股，何永亮找到以前的一個(gè)客戶朋友韓勇彬融資。為了打動(dòng)對(duì)方，何永亮為韓勇彬的公司網(wǎng)站做了一個(gè)免費(fèi)優(yōu)化，并利用SEO（一種能增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站能見度的辦法）進(jìn)行推廣，讓該公司網(wǎng)站在全國(guó)各大搜索網(wǎng)站上排名提前。如此一來(lái)，該企業(yè)95％的單子來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)月純利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)元，比以前提升了60%。收效極佳的韓勇彬當(dāng)即拍板出15萬(wàn)元，支持何永亮入股。
隨后，何永亮和張流在鞏義市租了一層樓，配備了教室、多媒體室等，招聘了業(yè)務(wù)員、客服人員和技術(shù)人員數(shù)名，迅速成立了公司。
實(shí)際上，近二十年來(lái)，通過(guò)空手套白狼發(fā)家致富的人比比皆是。一向低調(diào)的匯源食品董事長(zhǎng)朱新禮，當(dāng)年用全部身家買下一家虧損超過(guò)千萬(wàn)元的罐頭廠。他通過(guò)引進(jìn)國(guó)外的設(shè)備、以產(chǎn)品作抵押在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次性抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)。隨后在20多個(gè)德國(guó)專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品，先后在德國(guó)慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)——3000噸蘋果汁，金額為500多萬(wàn)美元。朱新禮由此掘得第一桶金，也為如今家喻戶曉的匯源集團(tuán)打響了第一炮。
專家點(diǎn)評(píng)：
拍全家福、寶寶照、孕婦寫真早已大眾化，因此靠拍照賺錢并不稀奇。雖然攝影是一門技術(shù)活，李科之所以成功，并不在于技術(shù)，而是抓住了上門攝影市場(chǎng)近乎空白的契機(jī)。除此之外，創(chuàng)業(yè)者還須擬定好項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，否則很可能因?yàn)楸桓L(fēng)者瓜分市場(chǎng)，最終慘淡收?qǐng)觥?/P>
空手套白狼比較適用于資金少、智力高、有前瞻性的創(chuàng)業(yè)者，因此創(chuàng)業(yè)者在考慮用這種模式創(chuàng)業(yè)時(shí)，必須要注意：1. 不能盲目; 2. 結(jié)合自身優(yōu)勢(shì); 3. 順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。
其它模式：
掘金高招層出不窮
每個(gè)人都可以努力挖掘自己在某方面的天賦，譬如公關(guān)能力、觀察力和判斷力，或是對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入研究，必定能找到一種適合自己累積原始資金的方式。
免費(fèi)廣告
最近，杭州下沙高教園區(qū)出現(xiàn)了一位“廣告怪客”。他自掏腰包，每個(gè)月免費(fèi)提供幾萬(wàn)元的紙張和復(fù)印費(fèi)用給復(fù)印店老板，附近學(xué)生和老師只需簽名登記，一天便可在相應(yīng)的復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印10張資料。此人名叫顧代茂，是一家廣告公司的老板。他接手的廣告，其載體不是雜志、報(bào)紙，而是復(fù)印紙。顧代茂將承接的廣告內(nèi)容印在復(fù)印紙的一面，再免費(fèi)提供給復(fù)印店，將顧客需要復(fù)印的內(nèi)容印在廣告的背面。去年一年，顧代茂拉了幾個(gè)大單子，合計(jì)有200萬(wàn)元左右。
點(diǎn)評(píng)：這種“免費(fèi)復(fù)印營(yíng)銷”的宣傳效果很好，不但留存時(shí)間長(zhǎng)、廣告容易被接受和相互傳播，受眾群體也很集中。由于公司承接的廣告大多是17~25歲的年輕人消費(fèi)品，廣告基本不會(huì)出現(xiàn)超出目標(biāo)客戶市場(chǎng)的浪費(fèi)。
借雞生蛋
2009年底，一心想做生意的廣東雷州農(nóng)民孫廣才，找親戚朋友借了筆錢買了一輛摩托車，到城里做起了“搭客”業(yè)務(wù)，兩個(gè)月后便把借來(lái)的錢還清了。但孫廣才琢磨著這活兒永遠(yuǎn)做不大，一年后，他賣了摩托車，找了兩個(gè)朋友湊份子，共4萬(wàn)元，買了輛破爛的二手中巴車，辦了經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，搞起了客運(yùn)。由于駕駛路線在城鄉(xiāng)結(jié)合部，流動(dòng)人口多，孫一個(gè)月能分到3000元左右。最近，孫廣才又找當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家朋友融資，準(zhǔn)備再買了幾輛中巴車，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。
點(diǎn)評(píng)：不可否認(rèn)，用別人的錢為自己辦事是高明的。孫廣才從一個(gè)一文不名的農(nóng)民，到如今月入近萬(wàn)元，這個(gè)飛躍取決于他個(gè)人的膽量和策略。荀子曾指出：“君子非生異也，善假于物也。”也就是說(shuō)，一個(gè)人的成功并非因?yàn)橹腔鄢＃且驗(yàn)樯朴诶蒙磉叺氖挛铩?/P>
專業(yè)的力量
2008年4月，李鵬飛在湛江百信達(dá)鞋城開了一家鞋店，貨源來(lái)自廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。最初，李鵬飛是什么鞋好賣就賣什么鞋，一雙鞋可以賺5~20元，一天可以賣出30雙鞋，節(jié)假日能賣100多雙。隨后，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，李鵬飛開始向廠家定制各種款式、顏色的鞋，價(jià)格比以前更低，款式和質(zhì)量卻更好。目前，李鵬飛在湛江有三間店鋪，還租了一個(gè)鞋庫(kù)。今年48歲的李鵬飛準(zhǔn)備再開幾間鞋店，搞連鎖經(jīng)營(yíng)。為此，李鵬飛的鞋庫(kù)里已儲(chǔ)備了上萬(wàn)雙各種款式的鞋子。
點(diǎn)評(píng)：廣東的皮鞋市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但只要能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到突破口，便能發(fā)現(xiàn)生存空間。正如記者采訪過(guò)的許多經(jīng)營(yíng)得法的小本經(jīng)營(yíng)者一樣，雖然資金實(shí)力不強(qiáng)，但懂得盡力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，繼而在能夠發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的空間中生存下來(lái)。
