如今，讓越來越的寧波企業家感到困惑——困惑的不再是產業轉型還是轉移，困惑的只有產業轉移的時間和路線圖。
后金融危機時代，盡管在很長一段時間上，政府和媒體都搖旗吶喊地為民營企業的發展出路出謀劃策，也有不少民營企業家相映成趣的搖旗吶喊，但是在面臨出口市場萎縮、成本上升速度過快以及缺乏新的經濟增長點等諸多外憂內困的因素下，精明的寧波商人開始壓低自己的姿態，悄悄尋找自己產業發展的出口。
作為一個產業發展的觀察者和記錄者，筆者認為，與高調吶喊的產業轉型一樣，寧波傳統制造業的企業家必須學會適應、學習和抱團，加快產業轉移步伐，才能創出新的寬廣天地。
寧波企業家的困惑
與全國各個省市政府在寧波各大五星級酒店大張旗鼓地舉行招商推介會不同的是，有著產業轉移需求的寧波企業家們，卻往往顯得謹小慎微，他們用寧波商人特有的敏銳嗅覺在全國各地搜尋自己新的出口，也在張望著本土的同仁們產業轉移后是旌旗獵獵還是易水瀟瀟。
事實上，寧波民營企業家實施產業轉移已不是新鮮事，太平鳥、奧克斯、雅戈爾乃至更多的中小企業早都實施了產業轉移。他們一方面是為了拓展國際國內市場、拓展產能發展的需要，一方面卻是早已看中了寧波傳統制造業必然面臨的困境以及招商省市開出的優厚條件。
盡管各個企業轉移的路線圖不盡相同，但快人一步的示范效應給了很多重新考量產業轉移的企業家們以驚喜的沖動。但是，當他們試著接觸這些看來天時地利的政府大員時，發現一切遠沒有象他們說的那樣簡單了。
困惑一：“關門打狗”還是“放水養魚”
我們都知道，每個企業選擇自己的產業轉移地都多少有著各種人情的考量，尤其當各個政府開出的土地政策、稅收政策都逐漸整齊劃一之后，政府官員和相關利益者的人情就成為招商選擇的主要因素之一，在看多了溫州商人在全國各地悄悄滲透的經典案例之后，逐漸諳悟政治經濟學的寧波企業家也開始逐步尋求走進與政府對話的大門。
不同的是，作為在寧波乃至全國都數一數二的大型民營企業，無論轉移到哪里，都可以作為“二政府”的代言者，而寧波的10萬戶民營企業，需要產業轉移的大都是中小企業，他們個個自我意識突出，卻又難以與溫州人一般善于抱團作戰，他們渴望得到尊榮待遇，卻精于盤算少有付出。
寧海的王先生是家做汽車配件的中小企業，早在三年前他看中荊楚大地上汽車產業鏈上的巨大利益，帶著家族親戚籌措的2500萬現金踏上了對內陸投資的第一步，他這嘗試性的舉措就是要為以后自己產業的全面轉移鋪平道路。而選擇這一地方，精明的王先生也是經過產業調研和多次試探后做出的決定，一則當地是國內主要汽車制造商大型配件的大本營，自己的汽車零配件產業一旦進入，產業契合度高，利于長遠發展；二則當地政府一把手的淵源關聯，讓他覺得在便利的條件下更適合自己的企業迅速崛起。
兩年后，王先生拖著瘸了的雙腿空回到寧波，他那輛上百萬的奔馳轎車據說成為廢品收購站的“專利”，2500萬的投資款也成為長江東流水。這成為很多寧波中小企業家擔心被“關門打狗”的一面鏡子。
與開明的寧波政府“放水養魚”政策不同的是，個別地方政府要員的急功近利或許真有“關門打狗”的嫌疑，這也成為阻礙寧波中小企業走過去的心理障礙。
困惑二：拓荒者還是領軍者
象山的朱先生常年為國際國內知名品牌做服裝代加工，企業已達到2000多人的規模，很多國際知名品牌的服裝都在他這里生產過。在多年面臨出口匯率和勞動成本增加的雙重壓力下，他不得不在今年開始尋找新的產業轉移地。
盡管受到多方邀約，但朱先生選擇產業轉移地有三個必須條件：一是必須能夠充分依靠到寧波的臨港優勢，由于自己的定單大多來自海外，依托港口優勢非常關鍵，否則但物流成本就使得投資的價值本末倒置了；二是必須要有相應成熟的產業配套集群，能夠為自己加工生產的高檔服裝企業提供最為豐富的原輔材料；三是能夠提供必要的政策支持和土地資源，包括一定程度上的政治待遇。這三個條件看似簡單，但綜合起來考慮卻實屬不易。作為招商引資的地方政府，第三個條件早都有各種策略可以滿足，但發揮臨港優勢，不是每個地方政府自認可以滿足的，受天然的地理因素制約，一些地方首先就進入不了朱先生的選擇視野。此外，作為第二點，各種產業集群效應明顯的地方政府對朱先生的投資顯然看不上眼，而且那里的勞動力本身就以不低，朱先生不得不重新選擇觀望。
事實上，朱先生面臨的困惑成為寧波大多中小企業共同的難題。由于各種因素，寧波在六大塊狀經濟發展的產業帶中，還沒有絕對的領軍企業，可以能夠成為帶動產業集體或打包轉移的核心優勢。由于寧波及周邊相對成熟的市場環境，作為配套的企業，一家同時供應好幾個下游企業，企業之間的相互依附性和關聯性非常大，即便有家大型的企業可以轉移，配套企業卻也一下子難以追隨而來。
做不了領軍者，但也不愿意也不敢拓荒者，寧波企業家自然都選擇了觀望。或許，只有當形勢所迫“被轉移”時，才是他們不得不的選擇。
招商政府的聲音
盡管寧波企業家的困惑和顧忌頗多，但是內地招商政府部門，對于寧波民營群體的蓬勃發展以及面臨的多重壓力，也都看得清清楚楚，爭奪寧波對外投資資源成為各個政府相繼踏上寧波“路演”的必然之舉。
與前些年內地政府以招商作為主要政績不同，現如今的內地政府官員更懂經濟、更懂得如何與民營企業家討價還價，他們不會再單純講北方的豪放義氣，不會再舍本逐末地追求眼球效應；他們會攤開一本帳冊，一五一十地為你盤算投資的利與弊，他們會堅持原則，適度為你靈活協調各種事宜。這樣，現如今很多開始對外嘗試產業轉移的企業家，恐怕很難吃到一只雞蛋再送你一只母雞的好處了。
對于寧波傳統產業企業家的困惑，其實招商政府部門也有很多不得不說的難處。現如今，很多打著投資的幌子，大肆圈地的企業家不在少數，當很多善于投機的投機客搭上投資者的實體時，往往就忘記了投資的本質，很多政府招商人員也因此深陷泥沼。張海當年在江西等地大肆圈地投機的陰影到如今還揮之不去，個別寧波的企業家也開始嘗試著一本萬利的圈地運動，如今土地才是最好的投資主體。
有位政府官員私下對筆者說，其實他們對浙江企業的招商是又愛有怕，愛的是他們手上都有大把的資金，還有著別人所不能及的商業頭腦和全球視野的市場網絡，一旦招商成功，能為當地百姓造福；怕的是很多企業家只懂得索取，追求眼前利益，在一個地方圈一大片地，你的政策大力扶植，三四年優惠政策沒了，他又開始尋找新的地方。一定程度上，他的根沒扎在這里的話，放水養魚只是一句空話。
據了解，很多企業對外投資，都附帶開發房地產或其他產業項目的補助性條件，希望形成一邊賺錢一邊投資的體內循環。但這一政策隨著各地產業園的功能劃分、土地政策緊縮以及稅賦分離等多項措施，讓很多企業得不到既得實惠，也造成他們畏縮不前的原因之一。
寧波企業家必須學會的選擇
新時期、新問題，新對策，善于學習的寧波企業家必須學會在這一新的發展機遇當口選擇適合自身發展的路子。世界產業永遠沒有藍海，很多產業都必須學會在紅海里競爭。
筆者認為，寧波的企業家必須學會四個方面的選擇：
選擇一：堅持務實的創業心態
由于先前投機商、介入房地產以及成功掛牌上市等諸多巨大利益的誘惑，很多經受過苦難一點一滴積累發展起來的企業家，開始變得浮躁起來，再加上受過一些非系統教育的富二代，投機、炒股、炒房獲得的一時利益開始迷惑了他們的眼睛，他們不愿意再堅持“四千萬”的浙江精神，而是開始四處游走尋找可以下手的獵物。
正因為如此，很多企業家或者商人，在尋找產業轉移地時把獲得最大利益的土地開發等資源作為首要條件，深諳經濟的政府官員自然能嗅出其中的味道來，天下沒有白吃的午餐，在諸多條條框框的限制中，讓很多產業轉移者望而卻步。筆者認為，寧波的絕大部分中小企業，產業結構還很脆弱，還處于產業鏈條的兩端末梢，只有堅持務實的創業心態，才能在技術、市場和品牌上擁有優勢，才能有高附加值的
選擇二：學會與政府交道的策略
縱橫中國商業發展史，任何一個成功的企業家、商人都不能脫離政府的支持，寧波產業今天的蓬勃發展，就是與當地政府的開明支持有很大關系。但是，在割資本主義尾巴的時期，寧波商業萌芽的成長，卻多多少少與當地當時政府的“少作為”有關聯的。
如今，從一個開明的、服務型政府轉移到一個還在學著開明、服務的政府下，寧波的企業家還必須學會與政府打交道的策略，畢竟每個地方政府的定位、需求和發展思路不同，一些企業家到內地后，目光短視，驕慢自大，優越感非常強，一定程度上甚至充當起了政府參謀和批評者的角色；有的企業家一旦進入后，無法從進入前享受的熱情待遇中轉變角色，在要求一切規范的前提下無法適應，從而產生怨言和牢騷。這些都需要企業家們站在新的立場、新的發展高度上去看問題，學會有策略地與政府打交道。
選擇三：產業聯動的同盟思維
由于任何產業都不是單一的個體行為，產業轉移需要慎重考慮的，配套產業也是必須的考量之一。寧波的企業家，必須學會領導或跟隨的策略思想，學會抱團出擊和產業聯動的同盟思維。比如一個機械制造的企業由于勞動力需求、產業擴張需求等，面臨著必須的產業轉移，就要學會綜合考量各種因素，形成一種戰略同盟，一方面可以壯大對外投資的聲勢和力量，避免被“關門打狗”，一方面也可以為自己產業的發展形成集群效應，不再受原輔材料等的制約。
在這一點上，筆者認為寧波人必須要向溫州人學習，在一切以資本為紐帶的前提下，同盟發展的產業聯動顯得尤為重要。
選擇四：學會適當的放權管理
有的企業家事無巨細事必躬親，認為寧波沒有合格的職業經理人。事實上，正是因為寧波企業家的個性，才是目前寧波難以形成職業經理人氛圍的根源。
同樣，吃習慣了海鮮的寧波企業家，很難學會走出寧波到內地發展，同樣的，一貫習慣了懷疑心態的寧波企業家，也很難找到合適的職業經理人，能夠去內地替自己打理產業。
有的企業家把不敢放權僅僅理解為當前職業經理人素質低、國內法制不健全等因素，卻往往疏忽了自身在財務預算、過程管理以及審計等方面的缺陷，疏忽了作為企業家本身應具有的信任、寬容、敏感和責任等魅力特質。寧波企業家要想在產業轉移上走得踏實，就要學會掌握運用監控和管理工具，適當放權管理。
（本文代表作者個人觀點，文中涉及人均有調整）
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