“另一半呢？”他問(wèn)道。
“另一半比較棘手，”她告訴老人，“我們現(xiàn)在必須算出我擁有一棵樹(shù)，平均每年獲利45美元的價(jià)值。如果我相信這棵樹(shù)只能活一年，那么它的價(jià)值只能用一年的盈余來(lái)表示。”
“但如果我們同意這棵樹(shù)比較像是一家公司，可望年年創(chuàng)造盈余，關(guān)鍵便在于算出適當(dāng)?shù)膱?bào)酬率。換句話說(shuō)，拿錢投資這棵樹(shù)，我需要計(jì)算這項(xiàng)投資每年創(chuàng)造45美元的所得，對(duì)我有什么價(jià)值。我們可以把那個(gè)數(shù)目稱之為這棵樹(shù)的現(xiàn)值。”
“要算出正確的報(bào)酬率，”她繼續(xù)說(shuō)，“我必須觀察與這棵蘋(píng)果樹(shù)相當(dāng)?shù)耐顿Y機(jī)會(huì)，特別是在農(nóng)產(chǎn)商業(yè)中，因?yàn)檫@些因素都會(huì)被考慮到。接著我根據(jù)我們討論的事情套用在這棵蘋(píng)果樹(shù)的情形，調(diào)整我的發(fā)現(xiàn)。依據(jù)那些判斷，我得出20%是這棵樹(shù)合適的報(bào)酬率。”
“換句話說(shuō)，”她得出結(jié)論，“假設(shè)過(guò)去三年(似乎具有代表性)這棵樹(shù)的平均盈余可以顯示未來(lái)我能獲得多少報(bào)酬，那么我愿出的價(jià)格，必須能給我20%的投資報(bào)酬率。我不愿接受較低的報(bào)酬率，因?yàn)椴槐啬敲次凑铱梢愿馁I草莓園�，F(xiàn)在，只要拿每年盈余45美元除以我堅(jiān)持的報(bào)酬率20%，就可以算出價(jià)格225美元。”
老人靠向椅背，說(shuō)很高興學(xué)到寶貴的一課。她的出價(jià)，他必須再思考一番，請(qǐng)她明天再來(lái)一趟。
對(duì)談現(xiàn)金
這位年輕女士隔天再來(lái)時(shí)，老人桌上擺滿了一堆工作底稿、密密麻麻的數(shù)字和一只電子計(jì)算器�！昂芨吲d見(jiàn)到你，”他滿臉帶笑，“我想，我們可以來(lái)談生意了�！�
“你算出的盈余比較低，因?yàn)橛行┏杀疚也槐刂С觯缏眯熊嚨恼叟f，”老人繼續(xù)說(shuō)道，“在我看來(lái)，這些盈余是會(huì)計(jì)師編造出來(lái)的�！�
她覺(jué)得有趣，問(wèn)道：“那么什么東西才重要？”
“現(xiàn)金，”他答道，“我談的是你能夠支出、儲(chǔ)蓄或留給子女的錢。這棵樹(shù)可以活好幾年，扣除成本后仍有收入。我們要算的是未來(lái)，不是過(guò)去�！�
“別忘了風(fēng)險(xiǎn)，”她提醒他，“還有不確定性�！�
“是的，”他說(shuō)，“假使我們能就未來(lái)收入和成本的可能范圍取得一致的看法，而且過(guò)去幾年的平均盈余是45美元左右，我們就能針對(duì)未來(lái)五年的現(xiàn)金流量做出合理的估計(jì)：如果現(xiàn)金流量為40美元的幾率是25%，50美元的幾率是50%，60美元的幾率是25%，情況會(huì)如何？”
“取其平均值，最佳估計(jì)值是50美元，”老人說(shuō)道，“然后我們假設(shè)在那之后十年的平均值是40美元。事實(shí)也將如此。它結(jié)果的時(shí)間沒(méi)辦法比那更長(zhǎng)�！�
“現(xiàn)在我們要做的事，”他總結(jié)道，“是算出你今天要支付多少，以取得一年后、兩年后、未來(lái)五年內(nèi)每年的50美元，以及在那之后十年內(nèi)每年的40美元。接著加進(jìn)把它當(dāng)木材燒可以獲得的20美元�！�
“很簡(jiǎn)單，”她承認(rèn)，“你想把未來(lái)的收入，包括殘余價(jià)值，換算成現(xiàn)值。當(dāng)然你需要先決定折現(xiàn)率�！�
“一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，”老人同意她的看法，“這便是我畫(huà)出圖形和拿電子計(jì)算器計(jì)算的理由。”老人拿出折現(xiàn)表，上面根據(jù)不同的折現(xiàn)率假設(shè)，列出將來(lái)的一元錢折合今天的價(jià)值。
“你可以把錢存在有保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄賬戶中，每年獲得5%的利息。但是也可以買美國(guó)財(cái)政部公債，視當(dāng)時(shí)的利率如何，可能獲有8%的利息。在我看來(lái)，這是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的利率。把錢投入其他地方，你會(huì)失去賺取8%無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的機(jī)會(huì)。采取8%的折現(xiàn)率，只能補(bǔ)償你投資蘋(píng)果樹(shù)而非財(cái)政部公債的金錢時(shí)間價(jià)值(Time Value)。但是很遺憾，來(lái)自蘋(píng)果樹(shù)的現(xiàn)金流量并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，所以我們需要用比較高的折現(xiàn)率來(lái)補(bǔ)償你的投資所冒的風(fēng)險(xiǎn)�！�
年輕女士思考了幾分鐘后對(duì)老人說(shuō)：“你實(shí)在有點(diǎn)滑頭，昨天竟讓我當(dāng)起老師來(lái)。像你平常忙著種蘋(píng)果，是到什么地方學(xué)那么多理財(cái)知識(shí)的？”
老人笑著說(shuō)：“許多領(lǐng)域中，智慧來(lái)自經(jīng)驗(yàn)。”
“真是的，你這個(gè)狡猾的老家伙，”她回應(yīng)道，“你曉得自己的計(jì)算中也有很大的犯錯(cuò)空間。現(xiàn)金流量不錯(cuò)且穩(wěn)定時(shí)，很容易把它們折現(xiàn)，但如果有一些偶爾發(fā)生的成本，這個(gè)方法對(duì)你的幫助就不大。比方說(shuō)，數(shù)年后這棵樹(shù)將需要大費(fèi)周章修剪一番和噴灑農(nóng)藥，而這個(gè)成本不會(huì)出現(xiàn)在你的現(xiàn)金流量中。僅此一次的工資和農(nóng)藥支出，會(huì)使你的計(jì)算不再那么順暢�！�
“但是我要告訴你為什么，”她咄咄逼人，“我愿意出250美元。我所做的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龈嬖V我，這個(gè)價(jià)格超過(guò)應(yīng)付的水準(zhǔn)，但我實(shí)在很喜歡那棵樹(shù)。我想，綠樹(shù)成蔭，坐在它下面的愉悅，畢竟也有其價(jià)值。”
“好吧，成交，”老人同意她的出價(jià)，“我沒(méi)說(shuō)過(guò)要最高的出價(jià)，只要最好的出價(jià)�！�
含意
方法和工具一樣有用，但是良好的判斷不是只從方法而來(lái)，而是得自經(jīng)驗(yàn)。但經(jīng)驗(yàn)又是來(lái)自不良的判斷。
凝神諦聽(tīng)專家所說(shuō)的話，并且傾聽(tīng)他們沒(méi)有告訴你的事情。在他們滿懷信心的動(dòng)聽(tīng)言詞背后，有許多不調(diào)和的不確定性。一個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)可能害你遠(yuǎn)離真相。最后，你絕不會(huì)因太年輕而學(xué)不來(lái) 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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