創(chuàng)可貼
市場接受度才是關鍵
初創(chuàng)期的高科技公司，要想獲得風險投資公司的關注，需要具備哪些吸引力呢？
啟迪創(chuàng)業(yè)投資董事總經(jīng)理羅茁認為，首先是行業(yè)前景，其次是成長空間，最后要看企業(yè)的團隊。而一位多次幫中小企業(yè)成功融資的人士則表示，如果企業(yè)還沒起步或者才剛剛起步，天使投資主要考量的是三個問題：即技術是否創(chuàng)新？這種創(chuàng)新是否能帶來價值？企業(yè)的團隊是否合適？
別小看了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團隊組合，對于投資方來說，這點非常重要。團隊中有三個關鍵人物是最引起投資方關注的：一是技術研發(fā)核心人員，二是市場營銷核心，三是最為關鍵的——企業(yè)的靈魂人物。
對于企業(yè)的靈魂人物，人品好、講誠信都是最基本的要求，但往往并不是在短期內能判斷的。投資方考察的一個重點在于：他是否將這個企業(yè)當做自己的生命來看待，是否在運作企業(yè)上全身心地投入。通俗地說，要看他是否將“身家性命”系在這家企業(yè)上。同時，還要看把握企業(yè)大局的靈魂人物協(xié)調能力是否足夠，如果不具備這方面的能力，他可能不能很好解決企業(yè)創(chuàng)業(yè)中遇到的錯綜復雜的矛盾，最終導致創(chuàng)業(yè)失敗。
企業(yè)可預期的發(fā)展規(guī)模也是一個重要因素，這涉及到企業(yè)所處的行業(yè)，該行業(yè)的規(guī)模是不是足夠大也是投資者考察的重要問題。投資界津津樂道的華誼兄弟[26.97 -0.74% 股吧]，在投資時國內電影業(yè)的市場只有60多億元，但是在上市時市場已經(jīng)成長到超過100億元，而業(yè)內人士普遍認為這一市場迅速增長到300億元不成問題。
要想讓投資方冒著極大的風險投資一個萌芽狀的企業(yè)，他們要考察的另外重要一點是產(chǎn)品的市場接受度到底如何。如果市場不接受這個產(chǎn)品，那么除了技術落伍以外，還有一個可能就是產(chǎn)品過于超前。從這點說，即使是高科技的產(chǎn)品，也可能因為過于超前而成為“先烈”。
對于市場接受度，一位投資界人士說，這個概念可以分解成三個問題：一是技術是否創(chuàng)新，二是產(chǎn)品是否便利，三是產(chǎn)品是否經(jīng)濟。如果這三個問題都能得到很好的回答，那么你的企業(yè)一定會獲得投資，不管它處于企業(yè)成長的哪個階段。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，在融資中應該保持穩(wěn)定的心態(tài)，既不應盲目樂觀，將自己的技術估價過高，也不應過分急躁，因為一時融資遇阻而失去自信，最終賤賣了手中的專利。因此，創(chuàng)業(yè)者要努力知道天使投資或者風險投資關心的是什么，然后檢查自己企業(yè)的長短板，以求最終能在投資者們面前寫出一份滿意的答卷。
鏈接
無針頭注射器：由普華筑金科技（北京）股份有限公司生產(chǎn)，該項目2002年開始研發(fā)，2009年在國內進入臨床試驗，目前已獲得國家藥監(jiān)局頒發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和經(jīng)營許可證，該公司是國內第一家獲得自主知識產(chǎn)權的無針頭注射器生產(chǎn)企業(yè)。
DNA體檢服務：由益基宏（北京）生物科技有限公司提供，創(chuàng)辦人周慧君是美國醫(yī)學遺傳學會臨床分子遺傳學家和美國醫(yī)學遺傳學協(xié)會會員，DNA體檢服務一方面可以檢測出導致藥物過敏的基因，同時還可以對疾病進行預測。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
