法則三：二八法則
二八法則是時(shí)間最久的傳統(tǒng)營(yíng)銷法則，也被稱作“帕累托法則”。當(dāng)時(shí)20世紀(jì)左右，維爾弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接著他發(fā)現(xiàn)別的國(guó)家也同樣如此。
其實(shí)在商界，二八法則無(wú)處不在。在許多擁有穩(wěn)定客戶的企業(yè)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)20%的客戶創(chuàng)造了80%的銷售額或利潤(rùn)。同樣，20%的商品產(chǎn)生了80%的銷售額。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。在社交媒體中，如果你做個(gè)試驗(yàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息，只有20%的好友看了，而你80%的回復(fù)也來(lái)自于你20%的好友。
你是否注意到郵件打開(kāi)率的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大概在25%?這意味著80%的郵件只有20%的人打開(kāi)看了，這同樣也適用于點(diǎn)擊率。
運(yùn)用這個(gè)法則可以理解和明白“少數(shù)決定多數(shù)”。注意培養(yǎng)客戶，努力從80%的群體里發(fā)掘?qū)儆?0%的客戶。運(yùn)用這個(gè)法則不斷地提高你的網(wǎng)站點(diǎn)擊率、營(yíng)銷效率和CYE產(chǎn)品銷量。試著打破這個(gè)二八定律，即使你不能，也能提高你的銷售業(yè)績(jī)。
法則四：AIDA模式
這也是我最重視的一條法則。AIDA代表引起注意(Attention)、激發(fā)興趣(Interest)、刺激購(gòu)買欲(Desire)和促成購(gòu)買(Action)。用創(chuàng)意的信息吸引潛在客戶的注意力(如AdWords贊助商鏈接)，當(dāng)潛在客戶開(kāi)始關(guān)注企業(yè)提供的服務(wù)和解決方案時(shí)，就因此產(chǎn)生了興趣。說(shuō)服客戶相信你的解決方案是最佳方案時(shí)，就成功刺激購(gòu)買欲望，最后促成購(gòu)買。
記得前文中我曾提到人的本性沒(méi)有改變嗎?這就是證明。AIDA模式是決定購(gòu)買時(shí)的必經(jīng)之路。根據(jù)你所在行業(yè)的特質(zhì)，也許兩秒鐘或2年AIDA營(yíng)銷模式就會(huì)產(chǎn)生影響。
法則五：降價(jià)促銷>打折促銷
正是因?yàn)樽詈笠粭l法則，企業(yè)多年來(lái)才可以通過(guò)傳統(tǒng)的直銷方式持續(xù)盈利。這條法則簡(jiǎn)單地說(shuō)明了所有的事物都是平等的，直接的降價(jià)促銷方式比打折的促銷方式能引起更大的市場(chǎng)反應(yīng)，并帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益。很多實(shí)踐過(guò)的人都表示贊同。
這又是關(guān)于人性。這條法則說(shuō)明人們喜歡簡(jiǎn)單和直接的方式。消費(fèi)者不喜歡思考，他們特別不喜歡做算術(shù)。直接的價(jià)格優(yōu)惠，人們能夠立刻明白。而打折需要計(jì)算，有時(shí)也會(huì)給人一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。
以上就是五條亙古不變的營(yíng)銷定律，可以幫助提高企業(yè)的營(yíng)銷水平。這些法則會(huì)隨時(shí)適用，所以要記住它們。但更重要的是，要記住它們的精髓：
記住：目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容，比營(yíng)銷方式更重要。
記住：所有的客戶需要細(xì)分對(duì)待，少數(shù)決定多數(shù)。
記住：促使客戶進(jìn)行購(gòu)買是需要一定過(guò)程的。
記住：消費(fèi)者不喜歡思考，所以營(yíng)銷要盡量簡(jiǎn)單。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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