男怕選錯行，女怕嫁錯郎。正確的選擇，是成功的一半。直銷從業(yè)者在令人眼花繚亂的所謂“機會”面前，左顧右盼，前思后想，躍躍欲試而又“欲選還休”。那么，到底應(yīng)該用怎樣的視角來看待機會，如何選擇一個適合自己的事業(yè)良機呢？
一、新從業(yè)者：進入創(chuàng)業(yè)者商學院
直銷不是推銷，也不同于傳統(tǒng)的代理、批發(fā)和零售。“直銷”的真正價值，其實應(yīng)該是“直消”，也就是消費者直接與供應(yīng)商合作，建立屬于自己的“我的店”，并影響別人也直接建立用來累積消費額度的“我的店”。因此，直銷其實相當于消費者個人和家庭之間的加盟連鎖。所以，新從業(yè)者在選擇直銷企業(yè)時，不要只注重產(chǎn)品、獎勵制度等，更要考察這家公司有怎樣的培訓支持系統(tǒng)。面對這個以“速度、多變和危機”為特征的信息時代，我們的對策是“學習、改變和創(chuàng)業(yè)”。學習，是改變自身、提升自我的前提，只有學習，才能為創(chuàng)業(yè)提供不竭的動力、智力支持和技能保障。正如圈內(nèi)人士常說的一句話，叫做“邊學、邊做、邊教別人”。
正像暢銷書“富爸爸”系列的作者羅伯特·清崎建議的那樣，如果你想成為提桶型的推銷員，那么你要看這家公司提供怎樣的產(chǎn)品，以及單次成交能夠獲得的獎勵比例；如果你想成為管道的建造者，想建立消費者的網(wǎng)絡(luò)，你要看這家公司提供怎樣的教育。換句話說，公司是把你當成推銷員來培養(yǎng)，還是要把你培養(yǎng)成商界領(lǐng)袖，這是首先要弄明白的問題。
現(xiàn)在，稍具規(guī)模的直銷公司都建立了自己的“商學院”。但是，有些有名無實的商學院只是公司教育培訓部另換了一塊牌子而已，并不能提供系統(tǒng)的直銷商業(yè)理念和業(yè)務(wù)技能培訓。對直銷新人的教育，至少要包括以下內(nèi)容：
心態(tài)類課程
生意人應(yīng)具備哪些正確的心態(tài)，比如老板的心態(tài)，投資的心態(tài)，學習、歸零的心態(tài)，包容、感恩的心態(tài)，持久的心態(tài)等等。這類課程除了勵志性演講之外，現(xiàn)在多與教練技術(shù)、潛能培訓相結(jié)合，在學員的互動參與中，讓從業(yè)者親身體會，并分享心得。
直銷理念課程
直銷的基本原理和歷史沿革，直銷在中國的演變，直銷制度剖析，直銷系統(tǒng)由來及意義，直銷管理條例和禁止傳銷條例等法規(guī)。
市場開發(fā)技能：如何列出準顧客名單并做摸底調(diào)查，如何邀約顧客參加聚會，怎樣舉辦小型聚會，什么是講計劃、怎樣講直銷事業(yè)計劃，產(chǎn)品知識及售前、售后服務(wù)技巧，跟進顧客的意義以及如何跟進，如何一對一溝通。
團隊建設(shè)技能
為什么要建立團隊、團隊的特征、怎樣建立和維護團隊，怎樣給自己和團隊成員“造夢”，目標和計劃的重要性、如何設(shè)立目標并達成，什么是承諾、怎樣激勵團隊伙伴作出承諾并履行，如何檢查團隊工作計劃的落實進度，什么是團隊領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)人的典型特征、如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人以及如何提升領(lǐng)導(dǎo)力，如何利用系統(tǒng)來復(fù)制、倍增團隊。
需要指出的是，直銷的商學院是沒有圍墻的大學，自然有別于傳統(tǒng)的商學院教育。直銷的系統(tǒng)培訓，來源于整個行業(yè)的經(jīng)驗沉淀，更以本公司經(jīng)銷商團隊的實踐為培訓藍本，強調(diào)實戰(zhàn)。因此，一切有悖于實際，不利于實戰(zhàn)，不能帶來實效的培訓內(nèi)容和形式，都是花架子，不能納入直銷培訓。否則，不僅是浪費時間，也會誤導(dǎo)新進入的經(jīng)銷商。
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