聚美優(yōu)品：從團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型B2C
2010年3月團(tuán)美網(wǎng)誕生，這是聚美的前身。2011年6月，團(tuán)美上線商城頻道，標(biāo)志團(tuán)美由團(tuán)購轉(zhuǎn)型為化妝品B2C，隨后域名亦由tuanmei.com轉(zhuǎn)為jumei.com。
轉(zhuǎn)型時間距離公司成立：15個月
轉(zhuǎn)型背景：
1、市場大環(huán)境。2011年時，化妝品在互聯(lián)網(wǎng)銷售收入上已經(jīng)排名第三，但是還沒有一個垂直領(lǐng)域的巨頭產(chǎn)生。而團(tuán)購市場在2010年到2011年崛起了大量的公司，“千團(tuán)大戰(zhàn)” 嚴(yán)重腐蝕了團(tuán)購市場的盈利前景。
2、2011年3月左右，團(tuán)美拿到紅杉千萬美元級別的A輪融資。據(jù)媒體報道，當(dāng)時紅杉計越問陳歐：“你們做的到底是傳統(tǒng)B2C還是團(tuán)購?”
紅杉等資本力量或許推動陳歐對團(tuán)美下定決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
驅(qū)動力：創(chuàng)始團(tuán)隊與VC結(jié)合實(shí)際情況的共同判斷
現(xiàn)狀: 據(jù)稱，2011年，聚美優(yōu)品營業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。
58同城，從分類信息網(wǎng)站到開放式本地服務(wù)電商平臺
成立于2005年底的58同城截止2012年7月已經(jīng)成為僅次于Craigslist、全球排名第二的分類信息網(wǎng)站。
最近，58同城CEO姚勁波對媒體承認(rèn)，58同城要“讓用戶從單純的看信息轉(zhuǎn)變?yōu)榈?8同城交易，而且這個交易是可控的”。7月前后，攜程、酷訊、聚齊等企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)已入駐58，58還上線了支付擔(dān)保和同城快遞服務(wù)。
轉(zhuǎn)型時間距離公司成立：近7年。
轉(zhuǎn)型背景：
在廣告收入之外，58同城需要為自己的大流量尋找新的變現(xiàn)方式。這兩年，分類信息網(wǎng)站，以58同城與趕集為代表，砸錢大打廣告，消耗不少現(xiàn)金。雖然58PK勝出，并獲取了大量流量，（iResearch 和百度指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，58同城的網(wǎng)站訪問流量已達(dá)到日均1000萬人次，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，每天約有1500萬人次登錄訪問），但是廣告收入顯然難以覆蓋其包括營銷在內(nèi)的成本支出。
而同時，58同城已完成了足足四輪融資，又遇資本市場冷風(fēng)。面對依然沒有盈利的狀況，不管是要上市還是要做第五輪融資，58都需要尋求一個新概念或新模式。
如互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波所說：58同城轉(zhuǎn)型一方面源于營收規(guī)模化的沖動，另一方面也與投資人需要高回報和支撐估值有關(guān)。
驅(qū)動力：利潤模式與估值不能平衡，流量找不到變現(xiàn)方式
現(xiàn)狀：轉(zhuǎn)型中。
樂淘網(wǎng)：由B2C電商轉(zhuǎn)型為鞋類品牌商
這不是樂淘的第一次轉(zhuǎn)型了。樂淘由畢勝于2008年5月份創(chuàng)辦，2008年上線剛上線時的主攻的是玩具市場，2009年8月正式轉(zhuǎn)做鞋類B2C，2012年，樂淘轉(zhuǎn)型鞋類品牌商：連出5個鞋類自主品牌。
轉(zhuǎn)型時間距公司成立：1年、4年
最近一次轉(zhuǎn)型背景：
1、垂直類網(wǎng)站的死穴。業(yè)內(nèi)分析，垂直類網(wǎng)站發(fā)展有三座大山：一是毛利率過低，平均只有10%；二是營銷成本太高，只能靠砸大量廣告購買流量，做不到精準(zhǔn)營銷；三是重復(fù)購買率很低。
在京東、天貓等一線B2C要么攜資本、要么攜流量的強(qiáng)壓之下，像樂淘這樣的二線渠道商生存發(fā)展之難可想而知。
以至于2011年第四季度，畢勝曾公開嘆息：“電子商務(wù)是一場騙局，高成本、低毛利和盈利無望。”
2、配合第四輪融資。大約在2011年底、2012年初，樂淘完成第四輪融資。據(jù)樂淘方面的說法，這一輪是“幾千萬美元融資，但領(lǐng)投方及金額不便透露，老股東跟投。”
顯然，在樂淘虧損、B2C盈利無望的前提下，樂淘要繼續(xù)獲得資本注入，需要有新的發(fā)展思路與概念，于是轉(zhuǎn)型。
驅(qū)動力：產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化與資本新需求
現(xiàn)狀：樂淘轉(zhuǎn)型才走出了第一步，前景怎么樣，還不好說。電商觀察員魯振旺對虎嗅說：“鞋子的渠道成本比較高，搞自有品牌可以獲取高毛利，至少在5成以上，這相比樂淘過去的10%左右的毛利率有了明顯提升，可運(yùn)作空間更大一些。”但是，凡客也是做品牌的，現(xiàn)在一樣巨虧……自有品牌電商也不是一條好走的路。祝樂淘好運(yùn)。
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