一直以來(lái)都在思考一個(gè)問(wèn)題，就是是否在某些因素的轉(zhuǎn)換之下，一個(gè)看起來(lái)很平凡的項(xiàng)目是完全可以化腐朽為神奇，煥發(fā)出勃勃的生機(jī)?更進(jìn)一步說(shuō)，任何一個(gè)項(xiàng)目其實(shí)都是可以運(yùn)行成功的。無(wú)論看起來(lái)是多么的垃圾或者不堪。當(dāng)然了，從理論上講可能大家都會(huì)承認(rèn)這種可能性，但是在實(shí)際操作中，會(huì)是什么樣子的呢? 我們都知道的一個(gè)事實(shí)就是：對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目而言，定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌、管理五大要素是項(xiàng)目運(yùn)作的要點(diǎn)。個(gè)人認(rèn)為在某種程度上來(lái)說(shuō)，這五個(gè)因素是可以互相轉(zhuǎn)化，互相促進(jìn)的。也就是說(shuō)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面比較差強(qiáng)人意的時(shí)候，可以通過(guò)其他幾個(gè)方面的重新定義，來(lái)讓整個(gè)項(xiàng)目充滿特點(diǎn)，具有差異化，進(jìn)一 步獲得運(yùn)營(yíng)上的成功。從這五點(diǎn)上來(lái)看，定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌是可以非常直接的引起項(xiàng)目的變化的。
一、改變定位改變項(xiàng)目運(yùn)作軌跡
筆者曾經(jīng)幫助別人運(yùn)作過(guò)一個(gè)做燒烤的項(xiàng)目。項(xiàng)目特點(diǎn)，定位無(wú)差異化，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。如果只是買一些燒烤的材料，然后幾個(gè)桌子放在一起，成天烤 或者招呼客人什么的，那只是一種簡(jiǎn)單的靠天吃飯的簡(jiǎn)單生意。一直以來(lái)，好多的生意人無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)的還是實(shí)體的，都是在靠天吃飯等流量等用戶的過(guò)程中做事，即便偶有推銷促銷的行為。比如降價(jià)，比如美女接待或者圖片做漂亮一點(diǎn)...這些僅僅是初級(jí)。遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到用營(yíng)銷思想操控用戶行為的境界。
喬布斯的iphone和雷軍的小米是一個(gè)特例。故作神秘，玩的是制服誘惑。大家對(duì)于猶抱琵琶半遮面的那種特別有感覺(jué)，再加上側(cè)面的造勢(shì)，從眾的群體的吆喝，所以蘋果手機(jī)和小米手機(jī)取得了很大的成功。這是一次完美的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的勝利。
回過(guò)頭繼續(xù)來(lái)說(shuō)燒烤生意。筆者給朋友想做的燒烤生意的策劃全案如下：
名字：“帥鍋”燒烤
宣傳語(yǔ)：免費(fèi)提供“美女”咨詢
定位人群：九零后為主的寂寞壓抑中的男男女女
燒烤攤定位：生活服務(wù)平臺(tái)
服務(wù)說(shuō)明：1，讓來(lái)吃燒烤的男男女女們留下自己的QQ啊什么特長(zhǎng)啊這些
2，為男男女女們提供結(jié)識(shí)異性的機(jī)會(huì)，
3，順便拓展其他服務(wù)種類
策劃說(shuō)明：每個(gè)人在本質(zhì)上是寂寞的。寂寞的時(shí)候怎么辦?每天除了吃飯睡覺(jué)上班之外，還有那么多的碎片化時(shí)間需要打發(fā)，再說(shuō)了，下班之后除了上網(wǎng) 還能做什么呢?社交渠道單一，再加上那些矜持或者虛偽什么的，不愿意說(shuō)出來(lái)，仔細(xì)想想吧，那些狂躁的青春無(wú)處宣泄啊，所以，這寂寞時(shí)間的結(jié)識(shí)一些異性，幾乎成了剛性需求。
免費(fèi)提供“美女”咨詢。大家看到這句話的時(shí)候是不是會(huì)想象很多?對(duì)，這就是營(yíng)銷中的曖昧。營(yíng)銷設(shè)計(jì)理念中有這么一個(gè)原則，就是和用戶一定要曖昧不清。不要讓用戶直接的知道你的意圖，要對(duì)你所做的有一種神秘感，用戶會(huì)去思考的。當(dāng)用戶看到剛才那句話，在胡思亂想的時(shí)候，這句話所要實(shí)現(xiàn)的效果已經(jīng)產(chǎn) 生。多發(fā)幾張DM單子，那么看到這句話想入非非的肯定會(huì)更多，那么，燒烤攤的人氣應(yīng)該就有了保證。
服務(wù)帶動(dòng)銷售，服務(wù)催生用戶高效率的銷售轉(zhuǎn)化。可以肯定地說(shuō)，這是一次經(jīng)典的定位重新定義引發(fā)項(xiàng)目商業(yè)層級(jí)改變的案例。通過(guò)重新定義項(xiàng)目的定位實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目從“術(shù)”到“道”商業(yè)層級(jí)的變化。
二、重新定義用戶來(lái)改變項(xiàng)目本質(zhì)
曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，是做酒店會(huì)所的。會(huì)所按照一般的操作方式開(kāi)在人氣比較旺的地方，靠裝修以及提供的服務(wù)賺錢。但是事實(shí)上這家會(huì)所的生意并不是很好。老板在經(jīng)過(guò)一些側(cè)面介紹之后找到筆者，希望能夠給他的生意想一些辦法。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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