有人雖失意離去，有人仍踏歌而來(lái)——這恐怕是外資零售企業(yè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜心態(tài)的比較符合的寫(xiě)照了。只是，新來(lái)者選擇的是另一種方式，顯然是不愿再重蹈過(guò)往者的覆轍。
繼萬(wàn)得城宣布退出中國(guó)不到半個(gè)月，就有消息曝出，美國(guó)梅西百貨和美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店costco（好市多）均將于今年進(jìn)入中國(guó)。不同的是，這兩家外資零售巨頭均打算以電商形式入華，梅西百貨董事長(zhǎng)特里·蘭格倫日前表示，今年6月梅西百貨中國(guó)網(wǎng)店將率先開(kāi)張，但暫時(shí)不開(kāi)實(shí)體店。好市多也在尋找合作伙伴，目前最屬意的同樣是通過(guò)電商切入中國(guó)市場(chǎng)。
當(dāng)百思買(mǎi)、家得寶、萬(wàn)得城在中國(guó)黯然關(guān)店，揮淚離別，再想進(jìn)入這一市場(chǎng)的外資零售企業(yè)自然會(huì)將他們當(dāng)成前車(chē)之鑒。當(dāng)然，梅西百貨和好市多的這種“沖動(dòng)”念頭，更緣于電商在中國(guó)市場(chǎng)的驚人增速。數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)64.7%；網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.47億人，預(yù)計(jì)2013年底將達(dá)到3.1億人。
這樣的數(shù)據(jù)無(wú)法不讓人心動(dòng)，何況電商還在不斷蠶食中國(guó)傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的份額。對(duì)外資零售企業(yè)而言，這也不能不說(shuō)是一種更聰明的做法，至少?gòu)膽?zhàn)略上來(lái)看，比傳統(tǒng)的入華開(kāi)店更有可行性。中國(guó)零售市場(chǎng)靠跑馬圈地、實(shí)體擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，外資零售企業(yè)再借實(shí)體開(kāi)店進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一是失去了先機(jī)，二是目前競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，三是實(shí)體零售(尤其百貨、家電等業(yè)態(tài))正遭遇罕見(jiàn)蕭條，基本沒(méi)有勝算。連沃爾瑪日前也宣布將關(guān)閉深圳園嶺店、無(wú)錫紅星路店和上海閔行店等三家門(mén)店，將租賃到期或業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店果斷處理，進(jìn)入門(mén)店優(yōu)化布局的調(diào)整期，這既是明智之舉，同時(shí)也代表著傳統(tǒng)零售的發(fā)展模式已遇到瓶頸。
因此，對(duì)既具實(shí)力、又覬覦中國(guó)市場(chǎng)的外資零售企業(yè)一說(shuō)，電商不失為一條既能低成本、又可曲線(xiàn)入華的輕松之路。一旦落地站穩(wěn)腳跟，便有事半功倍之效，屆時(shí)再順勢(shì)在適宜時(shí)機(jī)推出實(shí)體店鋪就更水到渠成。
不過(guò)，中國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)絲毫不亞于傳統(tǒng)零售渠道，包括京東、蘇寧易購(gòu)在內(nèi)的知名電商企業(yè)均處于高虧損狀態(tài)，垂直型電商的生存狀況更是堪憂(yōu)，對(duì)于外資企業(yè)借道電商的新兵蛋子，染指這一市場(chǎng)的挑戰(zhàn)不少。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、本土化、管理放權(quán)，還是商品供應(yīng)鏈、物流配送，都需要漫長(zhǎng)的適應(yīng)與磨合期，這是一個(gè)巨大考驗(yàn)。
但外資零售企業(yè)也有自身優(yōu)勢(shì)。多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的商品品牌，尤其是許多品牌深得中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)，如梅西百貨的自有品牌及其百貨店中現(xiàn)有的大量國(guó)際品牌等，而中國(guó)零售商在服裝等商品上的價(jià)格已貴到令人咋舌的地步，倘若這些外資零售企業(yè)能將價(jià)格做到與國(guó)外一致，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就難以估量，至少目前國(guó)內(nèi)無(wú)論是傳統(tǒng)零售企業(yè)還是電商企業(yè)均不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力——而美國(guó)人在這一點(diǎn)上頭腦也很清醒，特里·蘭格倫強(qiáng)調(diào)說(shuō)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在所難免，盡管很多代購(gòu)店通過(guò)逃稅讓價(jià)格低廉，但梅西百貨很多自主品牌本來(lái)就在中國(guó)制造，未來(lái)通過(guò)電商直接在中國(guó)賣(mài)，價(jià)格會(huì)更便宜。
果真如此，接下來(lái)的這場(chǎng)中外零售電商大戰(zhàn)可就有得看了。
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