資源與規(guī)模之爭
大豆產(chǎn)業(yè)也似乎為九陽提供了機遇。近幾年，中國非轉(zhuǎn)基因大豆產(chǎn)業(yè)受到國外低價轉(zhuǎn)基因大豆的極大沖擊，甚至面臨生存危機。與轉(zhuǎn)基因大豆相比，非轉(zhuǎn)基因大豆雖然油脂含量低，但蛋白質(zhì)含量高，更加健康，非常適合豆制品及豆類加工。九陽此時進軍大豆產(chǎn)業(yè)，受到當?shù)卣恼咧С趾娃r(nóng)民的極大歡迎。
九陽對自己也很有信心，此次進入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。九陽與黑龍江省佳木斯市農(nóng)墾局以訂單農(nóng)業(yè)的形式運作大豆種植，劃走了三江平原的“寒地黑土”，這是世界上可以生產(chǎn)出高品質(zhì)大豆的三塊“寒地黑土”之一。從這一點來看，九陽的進軍確實獲得了一定的產(chǎn)地資源優(yōu)勢。
但是，永和豆?jié){、維維豆奶等豆制品企業(yè)也紛紛開始進入產(chǎn)業(yè)上游，爭奪優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)源地。其中，永和豆?jié){在黑龍江投資三億元，建設有機大豆產(chǎn)業(yè)園。這種優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)地資源的稀缺性，是否會限制“陽光豆坊”未來的發(fā)展規(guī)模呢？
定位之惑
九陽將推出的“陽光豆坊”定位于優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料，通過以袋裝方式對豆?jié){原料進行科學配比，解決了人們對原料的質(zhì)和量無法把握的問題。在市場分銷方面，“陽光豆坊”不僅走九陽的小家電渠道，還通過九陽豆?jié){生活館、全國各大商超市場進行出售，使消費者購買豆?jié){原料更加便捷。2008年，“陽光豆坊”實現(xiàn)銷售收入1258萬元，今年上半年實現(xiàn)銷售收入1500萬元，較去年同期翻了一番。雖然規(guī)模還很小，不過，作為豆?jié){原料，消費者需要重復購買，未來市場的想象空間很大。“陽光豆坊”當前的市場定價約為25元/千克，價格遠高于散裝大豆，2008年的毛利高達41%，未來的盈利性也值得期待。這或許將是九陽未來實現(xiàn)持續(xù)增長的重要力量。
此外，通過出售豆?jié){原料，從產(chǎn)業(yè)層面上來說，九陽與其它豆?jié){機制造商的關系，可以某種程度上實現(xiàn)從競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦偤希c豆?jié){機行業(yè)實現(xiàn)協(xié)同盈利。
但是，“陽光豆坊”源自三江平原，需要通過多種渠道覆蓋全國市場，這就需要較高的物流配送成本，高物流成本附加在豆?jié){原料這種大眾消費品上是否合適？豆?jié){作為大眾消費品，“陽光豆坊”并沒有降低反而是提高了豆?jié){的消費成本，這種高定價策略是否具有市場局限性？會讓消費者望而卻步嗎？同時，高價豆?jié){原料和九陽一直力圖將豆?jié){機大眾化的意愿是否存在沖突？二者如何實現(xiàn)協(xié)同？
|
