Y-Combinator創(chuàng)始人，著名天使投資人PaulGraham投資了80多家創(chuàng)業(yè)公司，堪稱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的教父級人物，經(jīng)常被人問到“哪些錯誤會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗”。幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。PaulGraham嘗試開出了一張“創(chuàng)業(yè)失敗的18個錯誤”的不完全清單，希望幫助創(chuàng)業(yè)者察覺到自己正在做不應(yīng)該做的事情。最近，一篇文章《25則“驗尸報告”—創(chuàng)業(yè)失敗者啟示錄》也受到關(guān)注，作者的出發(fā)點與PaulGraham類似，雖然成功不可以復(fù)制，失敗卻可以盡量避免。
有趣的是，文章中提到的創(chuàng)業(yè)者們并不同意這個看法。YouCastr創(chuàng)始人說他讀過PaulGraham的幾乎每一篇文章，但“事非經(jīng)過不知難”，不親身經(jīng)歷一遍是很難體會到其中道理。他在創(chuàng)業(yè)失敗后經(jīng)驗總結(jié)中寫道，希望自己的特定經(jīng)歷與個人體驗，能成為PaulGraham創(chuàng)業(yè)文章的一個注腳、一個背景詮釋。IonLab創(chuàng)始人則更是夸張，建議創(chuàng)業(yè)者們停止閱讀一切創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文章或圖書，因為每一小時的閱讀，至少需要創(chuàng)業(yè)者此前有三小時以上的實際經(jīng)驗才能理解其中內(nèi)容，又至少再需要三個小時的實踐運(yùn)用才能吸收。即使這樣，也很難把這些經(jīng)驗教訓(xùn)“內(nèi)化(internalize)”。IonLab創(chuàng)始人說，他讀PaulGraham文章時一直想，這些不會發(fā)生在自己身上，輪到自己創(chuàng)業(yè)一定能做得更好。當(dāng)他創(chuàng)業(yè)失敗，重讀PaulGraham時，卻發(fā)現(xiàn)說的就是自己，驚出一身冷汗。
從某種意義上說，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的錯誤只有一個——沒人需要你做的東西。如果你在做的東西是用戶需要的，那么你至少能夠生存下去，其它的問題都可以逐一解決。但如果你在做的東西不符合用戶的需求，那就死定了，任何事都改變不了這個結(jié)局。
25則創(chuàng)業(yè)者失敗教訓(xùn)總結(jié)，幾乎都有一個共同點：個人有創(chuàng)業(yè)沖動，正好想到了一個自以為絕妙的點子，或看到了一個自認(rèn)為很大的機(jī)會，就不管不顧投入進(jìn)去。
Wesabe創(chuàng)始人總結(jié)與Mint競爭失敗：“最重要的是盡一切可能讓用戶滿意”。“我們(Wesabe)有偉大的目標(biāo)，要幫助用戶作出更明智的財務(wù)決定，但如果產(chǎn)品不好用、用戶不去用，所有的目標(biāo)都失去了意義。”
eHarmonyforjobs創(chuàng)始人想到了一個自動匹配求職者與用人企業(yè)的點子，僅僅咨詢了身邊朋友們得到認(rèn)可，就迫不及待地投入創(chuàng)業(yè)。在過程中，才認(rèn)識到，“他們(指自己的朋友)只代表了不需要付費的求職者，而最重要的需要付費的企業(yè)客戶卻沒有去調(diào)研”。甚至，在深入HR行業(yè)一段時間后，才知道這是一個過去幾年被無數(shù)人想到、嘗試并驗證失敗的模式。
BricaBox創(chuàng)始人最終認(rèn)識到自己要解決的只是一個“技術(shù)問題”，而不是“商業(yè)問題”。技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，“自撓其背而止癢”當(dāng)然沒錯，但最好是“一個更具通用性的可推而廣之的解決方案”。他總結(jié)道，解決技術(shù)問題，更應(yīng)該是發(fā)起一個開源項目，而不是創(chuàng)辦一家公司。
Xmarks也是典型的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)。Mozilla基金會主席，自己卻用Safari不用Firefox，因為需要在5臺不同電腦上工作，而當(dāng)時Firefox沒有書簽同步功能，所以開發(fā)了Xmarks。他們當(dāng)時想法是，用戶收藏網(wǎng)頁相當(dāng)于一次投票，可以做出一個更好更智能的搜索引擎。請了可用性專家和用戶測試，才發(fā)現(xiàn)“人們搜索是想找到特定問題的答案，而不是得到某個主題領(lǐng)域內(nèi)的一組權(quán)威鏈接”，“驚訝”地發(fā)現(xiàn)“做搜索測試時，人們在電腦前坐下來第一件事就是搜索自己的姓名”。
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