過(guò)程給力，所以結(jié)果也非常給力。來(lái)自庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截止12月8日半月銷售突破5000萬(wàn)元;庫(kù)巴網(wǎng)僅用半月時(shí)間就完成了去年單月平均銷售額的2倍。
彭亮告訴本刊記者，網(wǎng)站流量與今年10月份相比提升數(shù)倍。半個(gè)月的活動(dòng)吸引了幾十萬(wàn)新注冊(cè)用戶，注冊(cè)會(huì)員數(shù)增幅與去年11月份相比，增幅達(dá)600%。庫(kù)巴網(wǎng)用戶總量已經(jīng)達(dá)到170多萬(wàn)。
與如今已經(jīng)被冷落的國(guó)美網(wǎng)城相比，庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)煥發(fā)的活力讓業(yè)內(nèi)驚訝。本刊記者注意到，在庫(kù)巴進(jìn)行秒殺的半個(gè)月內(nèi)，京東商城的首頁(yè)上根本就沒有家電類產(chǎn)品的促銷。
暫避鋒芒是給庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)本次活動(dòng)效果的最好注腳。由于秒殺活動(dòng)過(guò)于給力，一些B2C網(wǎng)站開始借力打力，試圖借用這股人氣。
12月8日，庫(kù)巴網(wǎng)宣布最后一次秒殺結(jié)束的時(shí)候，蘇寧易購(gòu)也緊跟著開始一次為期兩天的秒殺活動(dòng)。業(yè)內(nèi)觀察家認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)可能是看到秒殺活動(dòng)帶起的勢(shì)頭，想借機(jī)延續(xù)。
蘇寧易購(gòu)官方宣布的“2天4億元”數(shù)字雖然讓業(yè)內(nèi)人士驚訝和質(zhì)疑，但這次秒殺活動(dòng)給蘇寧易購(gòu)帶來(lái)的卻不僅是欣喜。
12月9日，蘇寧易購(gòu)“秒殺門”曝光。一位成功秒殺的消費(fèi)者被網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)原來(lái)竟然是蘇寧電器(002024,股吧)的內(nèi)部員工。雖然其后該員工和蘇寧易購(gòu)紛紛解釋，但這讓眾多網(wǎng)友開始懷疑本次秒殺的真實(shí)性和蘇寧易購(gòu)的誠(chéng)意。
業(yè)內(nèi)專家對(duì)本刊記者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，在B2C領(lǐng)域，有些中小企業(yè)甚至是很大規(guī)模的公司都是有問題的，根本就是假的。無(wú)非就是為了吸引人氣”
反觀庫(kù)巴網(wǎng)在進(jìn)行秒殺的過(guò)程中，對(duì)各種秒殺工具進(jìn)行了屏蔽和技術(shù)處理。彭亮說(shuō)：“庫(kù)巴網(wǎng)的技術(shù)人員每天都工作到凌晨四五點(diǎn)，最大限度的保證了消費(fèi)者的購(gòu)物感受。”
“雙驅(qū)動(dòng)”：有多少問題可以解決
彭亮把國(guó)美和庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)的合作模式稱之為“雙驅(qū)動(dòng)”，其最大的變革就在于國(guó)美電器相當(dāng)于庫(kù)巴網(wǎng)最大的供貨商。庫(kù)巴網(wǎng)直接通過(guò)國(guó)美進(jìn)行采購(gòu)，但國(guó)美電器并不干預(yù)定價(jià)。這樣庫(kù)巴網(wǎng)擁有了相當(dāng)大的回旋余地，也就有了如今的火爆場(chǎng)面。
國(guó)美電器集團(tuán)總裁王俊洲表示，拓展電子商務(wù)的方式，除了自建官方網(wǎng)絡(luò)銷售渠道之外，并購(gòu)、參股等其它方式成為了一條捷徑。國(guó)美電器今后將為庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)提供全線家電3C產(chǎn)品采購(gòu)、銷售支持。同時(shí)，國(guó)美電器還將為庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)提供全國(guó)性的物流配送、售后服務(wù)、會(huì)員管理和信息處理等全方位支持。
而庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)CEO王治全也坦言，引入國(guó)美做投資是看中的正是國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。
但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管庫(kù)巴網(wǎng)解決了自主經(jīng)營(yíng)問題，仍然有很多問題解決不了，比如貨源問題。
平常消費(fèi)者只看到國(guó)美和蘇寧的促銷活動(dòng)做的風(fēng)風(fēng)火火，但實(shí)際上每一臺(tái)促銷商品都是各大區(qū)、各門店、各店長(zhǎng)爭(zhēng)奪的資源。
該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，每次促銷廠家提供的貨源都是有限的，怎么可能不提供給線下門店而是全部給網(wǎng)上商城呢？就連線下的門店都在爭(zhēng)奪這些優(yōu)質(zhì)的資源，不然店長(zhǎng)考核不佳就得下課。
盡管未來(lái)依然要面臨很多問題，但這次收購(gòu)被業(yè)內(nèi)人士視為是可行的，是否成功還有待檢驗(yàn)。
王治全并沒有透露國(guó)美電器給庫(kù)巴網(wǎng)定下的具體目標(biāo)，但彭亮告訴本刊記者，明年銷售額有望達(dá)到10億元。盡管如此，庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)也僅是有望達(dá)到盈虧平衡。
彭亮向本刊記者介紹道，明年庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)的步伐很大。僅是物流和分公司的建設(shè)就投入很大，2010年以北京、上海、廣州、廈門為中心輻射全國(guó)，2011年將增加武漢、成都、青島或者濟(jì)南等幾家分公司。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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