從進(jìn)駐淘寶商城開(kāi)始，吳詩(shī)輝心里就很清楚：要想從眾多男裝品牌中脫穎而出，必須投放廣告。有一種營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)都百戰(zhàn)百勝的成功方法——猛營(yíng)銷(xiāo)。
品牌建立初期，大量投放廣告。吳詩(shī)輝了解到首頁(yè)位置的廣告平均每天能帶來(lái)2萬(wàn)人次的流量，淘寶首頁(yè)的廣告分幾個(gè)擋次：150萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元幾擋，一開(kāi)始斯波帝卡選擇了150萬(wàn)元這個(gè)檔試探反饋效果。如此令人咂舌的高昂費(fèi)用，吳詩(shī)輝卻顯得很淡定，“100多萬(wàn)元不算多，它能帶來(lái)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)呢。”在線下店啟動(dòng)的2011年，他將廣告費(fèi)用加至600萬(wàn)元，也算是對(duì)實(shí)體店的一種造勢(shì)宣傳。
如此巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)于吳詩(shī)輝這樣的企業(yè)微不足道，但對(duì)于丁捷的逸紅顏旗袍店來(lái)說(shuō)，600萬(wàn)可以實(shí)現(xiàn)他的創(chuàng)業(yè)愿景：在上海很好的商業(yè)地段開(kāi)十幾家實(shí)體店。“一年的網(wǎng)上廣告費(fèi)在10萬(wàn)以內(nèi)，這和上海旺市地段的房租差不多，而且好地段的銷(xiāo)量都不錯(cuò)。”丁捷坦言，之所以有線下建店的打算，完全是想均攤一些網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。2008年丁捷在淘寶網(wǎng)創(chuàng)店，為了讓品牌迅速提升知名度，他也舍得打廣告，幾萬(wàn)元的投入能看見(jiàn)效果也算值。
“其實(shí)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一再水漲船高的推手是：傳統(tǒng)大企業(yè)。”北京瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝總結(jié)道。
2008年底淘寶建立商城；2009年，從杰克瓊斯男裝品牌開(kāi)始，引領(lǐng)了傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的風(fēng)潮，而且愈演愈烈。而瑞金麟有90%的業(yè)務(wù)是幫助傳統(tǒng)大企業(yè)打理網(wǎng)絡(luò)上的生意。它們的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)多年的沉淀和市場(chǎng)考驗(yàn)，具有自身的品牌效益，觸網(wǎng)發(fā)力也是適應(yīng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。這些傳統(tǒng)大企業(yè)，一不缺資本，二不缺品牌，觸網(wǎng)之后的勢(shì)必采用集中傳播，狠砸廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式。以期短時(shí)間內(nèi)跑馬圈地，快速崛起。由此，也將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本一再抬高。據(jù)悉，2010年淘寶網(wǎng)大客戶廣告價(jià)位為150萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元三檔，到2011年就從500萬(wàn)元直接升至800萬(wàn)元。
這些價(jià)碼令淘寶網(wǎng)上的中小賣(mài)家們望塵莫及，于是淘寶又推出了一系列草根營(yíng)銷(xiāo)方式：如直通車(chē)、淘寶客等，更適合草根們生存和發(fā)展。“不管你的品牌有沒(méi)有名氣，淘寶上的賣(mài)家多得無(wú)法計(jì)數(shù)，要想在里面浮出來(lái)，廣告或者宣傳是必須的。”蓮果坦言。她和李大元做的都是有品牌的化妝品，這種方式也是他們最常選擇的。對(duì)于李大元來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)對(duì)于他這樣經(jīng)營(yíng)C店的商家有著諸多限制，而直通車(chē)是最管用的，也是最燒錢(qián)的廣告方式。一般在客戶流量高峰期時(shí)，淘寶網(wǎng)則會(huì)把C店的流量全部屏蔽掉，讓出流量給B店。
商家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)易于被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置則跟百度的競(jìng)價(jià)排名有點(diǎn)兒類似，是按點(diǎn)擊付費(fèi)，誰(shuí)花錢(qián)多就會(huì)排在最前面，不點(diǎn)擊是不用付費(fèi)的，但是一旦點(diǎn)擊了不論是否產(chǎn)生交易，就要收費(fèi)。“如果詞選擇得好，一次也就是一兩毛錢(qián)，不會(huì)設(shè)置的一個(gè)詞可能會(huì)是一兩塊錢(qián)。別的行業(yè)還有十幾塊錢(qián)的。”蓮果還特別提醒道，“關(guān)鍵詞的設(shè)置需要特別用心，了解客戶的用詞習(xí)慣，否則產(chǎn)生不了效果，花費(fèi)還特別高。像大店鋪，一天就能燒掉好幾萬(wàn)元費(fèi)用。如果不幸被哪位顧客惡意點(diǎn)擊了，那錢(qián)一下就被點(diǎn)掉了，一般這種惡意點(diǎn)擊，都是同行想進(jìn)入同行的店鋪看看，他點(diǎn)一下你的錢(qián)就少一點(diǎn)。當(dāng)然還有一些極其無(wú)聊的人，挨個(gè)去點(diǎn)商家的廣告，一會(huì)兒商家的錢(qián)就被他燒完了。”最好的效果就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化成交易率。
但是很多商家為了參加淘寶的宣傳活動(dòng)，就只有進(jìn)B店，才有參與的資格。但是對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，這道門(mén)檻又將很多商家無(wú)情地?fù)踉诹碎T(mén)外。因?yàn)檫M(jìn)B店首先得注冊(cè)公司、有執(zhí)照、得有辦公的地方、必須有品牌的授權(quán)，這些少一樣，都無(wú)法進(jìn)駐商城。“開(kāi)B店成本很高。”李大元無(wú)奈地說(shuō)道。
另外，淘寶2010年還推出了淘寶天下的平面雜志媒體，15萬(wàn)元是入門(mén)級(jí)廣告費(fèi)用，可以做一期的硬廣和軟文宣傳；30萬(wàn)元可以上兩期硬廣和軟文，將其列入淘寶天下雜志的金牌合作商，并在首頁(yè)左欄刊登出其品牌的Logo和中文名字。
據(jù)悉：淘寶商城要對(duì)商家抽取利潤(rùn)的5%，需要交1萬(wàn)元的年費(fèi)，旺鋪還要交保證金2000元/年，商家如果使用信用卡模版，還要收取1%的費(fèi)用。
淘寶網(wǎng)的各種費(fèi)用和門(mén)檻，也都會(huì)讓商家考慮拓展更合適自己品牌的電子商務(wù)平臺(tái)布局。各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的門(mén)檻和規(guī)則都利弊共存，還是會(huì)讓很多出不起高昂營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的小創(chuàng)業(yè)者望塵莫及。
紅孩子會(huì)收取5000元的進(jìn)店費(fèi)用作為推廣，包括上紅孩子的直投雜志等，而且這筆費(fèi)用既不是保證金，也不是押金，就算今后不在紅孩子做生意，或是被其實(shí)施的銷(xiāo)售末位淘汰制淘汰之后，也不會(huì)退還企業(yè)的，那這筆錢(qián)就等于打水漂了。京東商城等其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則收取10%～20%的返點(diǎn)。除了賬期外，卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)化妝品進(jìn)店沒(méi)有門(mén)檻，但是要抽取3折的利益。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
