譚智：創(chuàng)業(yè)要從寫商業(yè)計劃書開始
商業(yè)計劃書一定要用PPT方式來寫，簡單到位。如同做銷售一樣，你只有5分鐘的時間介紹自己，過了，你就讓人失去興趣。創(chuàng)業(yè)要從寫商業(yè)計劃書開始。
寫商業(yè)計劃書關(guān)鍵的幾個要素：市場空間、商業(yè)模式、競爭門檻、管理團隊、財務(wù)預(yù)測。其他的作為附件，有問才答。
除非你不要融資，創(chuàng)業(yè)者必須過寫商業(yè)計劃書這一關(guān)。可以借助咨詢公司幫你寫，但是寫的最好的、最了解你做的事是你自己。
如同面試人一樣，很多人先翻一翻，打個印象分。印象分及格了再往下看。特別是VC，都自認(rèn)為是“最聰明”的那些人，每天看商業(yè)計劃書無數(shù)。要想打動他們，必須有特點。你的計劃書的前三頁至關(guān)重要：商業(yè)模式！有了好的商業(yè)模式，才會使人有興趣繼續(xù)看下去。
我絕非是在說我自己聰明，但是我真的往往只花5-10分鐘來看一個商業(yè)計劃書的。印象分高的，我至少認(rèn)為此人做事認(rèn)真，細節(jié)好。模式描述簡單清楚，說明此人思路清晰。只有少數(shù)我會花上更多的時間，但不僅是看，而是找當(dāng)事人談，會更有趣。
說到商業(yè)模式，簡單講，就是你怎么賺錢、賺大錢、持續(xù)賺錢，并且別人無法山寨你。
但是，還是必須說一句，盡管你能看懂、講懂了商業(yè)模式，在未來的運營中你的商業(yè)模式還會發(fā)生變化。絕大多數(shù)的公司最終盈利的方式都不同于他們的商業(yè)模式第一版本，但是打動人投資的一定是第一版本。聽說諾基亞本來就是個造紙漿的公司。
所有商業(yè)模式都有可能被山寨。你要做的是，讓別人的山寨成本很高。這也就是我們常說的門檻，你進入的時候，門檻可能很低，你進去后，你就要想辦法把門檻提高。比如，誰都能做門戶，但是你今天要做的話，就要花巨資做品牌推廣，這就是無法山寨的原因。
很多商業(yè)計劃書（BP）往往以山寨為開門說辭。比如，看到幾個做廣告的BP就這樣說，我們這個商業(yè)模式要比分眾的模式市場前景還大，我們這個商業(yè)模式比框架的模式還接近受眾……
別迷信VC，現(xiàn)在資本市場活錢太多，VC也太多，其中優(yōu)等生的比例和做其他行業(yè)的一樣低。所以說，碰上個好的能幫你很大的忙，反之，也會壞了你的事。不妨先看看他們的商業(yè)計劃書，再給他們看你的商業(yè)計劃書！
對投資銀行（IB）也是同樣看法，好的可以幫你寫出好的商業(yè)計劃書，幫你快速找來資金，否則，就只能幫你寫個不咸不淡的商業(yè)計劃書了。一般來講，寫計劃書要看項目負責(zé)人的品牌，融資則要看公司的品牌。
有朋友問我盡職調(diào)查的問題，一般的盡職調(diào)查有幾個方面：市場、法律、財務(wù)和管理層。管理層最為重要，因為人是最重要的。對人的判斷不過關(guān)的話其他免談。兩強相爭勇者勝，兩勇相爭智者勝，兩智相爭德者勝。所以說：德、智、勇為考察的順序。
當(dāng)然，德好的人不一定成功，德不好的人不一定不成功。作為投資者，我只選擇有德之人為伍。
（作者系北極光創(chuàng)投投資合伙人）
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